莱西即墨平度化肥市场

《莱西即墨平度化肥市场》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、莱西平度即墨化肥市场一、当前化肥市场情况及后期市场行情当前的化肥市场可谓群雄并起，战国纷争，这一激烈的竞争态势体现在化肥从生产到销售的整个过程中。全国性的各大生产厂家均有大量资金投入，并积极吸引各方面人才，扩大生产规模，加强营销力度。在各个县市区域里，也都有不少的新开设的中小型复混肥厂家，例如我处区域内玖源集团在莱西市望城街道办事处新开设一家复混肥工厂，现仍在试车阶段，尚未开工生产；莱西裕丰肥业也改装增设了一套复混肥生产设备；昌华集团金浪化工也开工生产了复混肥，但销售很不理想；即墨地区（靠近港口附近）的东部和南部地区的小型复合肥厂也达到了

2、九家之多。本区域内的各大代理商的经销模式日益趋于系统化，经过市场变迁的磨砺，各自拥有了一整套化肥营销策略；促销手段更是花样迭出，甚至互相攀比借用，成为了化肥销售的必需套路；赊销力度进一步加大，相对以往有过之而无不及，例如平度经销商宿雪跃，在终端市场的赊销规模曾一度接近甚至超过千万元，我处的核心客户有些时候也是面对诱人的优惠政策心有余而力不足，面对价格调低的个别货物望洋兴叹，均是受制于资金的周转。同时期里，终端经销商的数量仍在不断增加，尤其是一些过去从未涉足农资行业的终端商，雨后春笋般涌现，令化肥终端市场的竞争进一步加剧，趋于白热化。例如莱

3、西韶存庄街道办事处，仅仅办事处驻地的街上就有十五家化肥经销商，而每个村庄还有三到五家的零售商。还有即墨移风店镇的西马龙疃村，仅村街道上就有八家经销商，而该村不过居民四百户，土地小2000亩，竞争的激烈程度可见一斑。从市场上大部分化肥的批零价格来看，虽然竞争激烈了，但基于原料价格限制，复合肥的价格并未大幅下降，各大厂家均基本维持原价，只是像往季一样地出台了优惠政策，价格总体走势稳定。综合以上分析，后期市场竞争必然更加激烈，工厂和各级经销商也会做出更多花样的营销手段，也很有可能出现为了消耗库存而大打价格战的局面。所以超龄库存货物有必要尽早处理

4、，以免在竞争更加激烈的后期市场里更难处理，从而对我司造成更大损失。二、莱西销售处库存产品分析我销售处的库存货物主要是智胜、涪陵、作物营养产品，好苗子二铵、秋壮二铵、开磷二铵、俄罗斯红钾、涪陵一铵、摩洛哥二铵、俄罗斯乐施16*3、乌克兰15*3及少量山东肥业产品。以上货物当中，智胜货物中有含氯24-10-6的货物在夏季销售时大量积压，现存241.96吨，短期内难以销售完毕。涪陵货物的大部，由于春季到货较晚，造成积压，但现在已经到了销售季节，不会有太大困难。作物营养超龄货物产品的销售如能获得公司更大力度的政策支持，可以逐渐处理，但是新到货物中

5、的高氮高钾货物同样是在夏季销售中造成积压，现在季节不宜，销售难度很大。好苗子二铵虽然存放较长时间，但保管很好，货物质量并未受太大影响，近期销售也较为畅通，不期将销售完毕。秋壮二铵，货物外观较差且存放时间较长，一直销售不畅，预计将持续这种状态。开磷二铵虽是新到货物，但颗粒颜色差，大小不匀，而且本地区二铵用量逐年下降，经销利润又极低，所以销售前景不太乐观。俄罗斯红钾和涪陵一铵作为工厂原料，在去年和上半年其他类似产品的销售都是非常畅通的，但近期我处这些货物的价格明显高于市场价格，所以销售有所停滞，但是在这种情况下，我们仍然有信心克服价格因素在分

6、公司的帮助下尽快消化掉这些库存。摩洛哥在本地区的品牌知名度仍不若突尼斯，但是相对于突尼斯的销售比例正在提高，且库存量少。对于俄罗斯乐施16*3，我处地理位置距离青岛、烟台港较近，受港口价格影响较大，所以销量上很难有太大的突破。乌克兰15*3产品存放时间长，大部分已经粉末化，零售商无法销售，所以直接找农户销售。山东肥业产品在我处销售较为通畅，少量库存的消化，不会有太大困难。三、完成秋季任务所需公司支持和举措我处的货物销售主要是各类复合肥，所以在下一阶段的销售中，以及更长远的考虑，主要精力必须集中在复合肥上，以下是为了稳步提升复合肥的销量而产

7、生的一些想法，敬请领导审批：随着复合肥销量的不断提升，我司品牌影响力不断扩大，窜货问题日渐突出，尤其是在不同大客户经销区域的交界处，这一问题尤为严重，所窜货物由零售户自己开车运输，时间、区域均无法掌握，货物一旦落地，无法从货物本身分辨其来源，所以缉查窜货难度相当大。因此，向公司申请能否采用标号等简便实用的手段将货物内的合格证或者货物的包装袋予以区别，从而在源头上控制窜货。我司品牌影响力的扩大，导致诸多终端零售商都有与我司合作的意向，但我司的货物的个别含量还不是很适合当地的需要，经过市场调查，得出以下含量配比，能适应我处的部分区域：含氯17

8、-17-17，一色均匀颗粒适宜；含硫高氮低磷高钾型（氮18磷10钾16最为合适），一色均匀颗粒适宜。当前市场上的化肥厂家宣传促销品投入非常大，相对于每一袋而言，投入的宣传促销品费用达到3元左右