网络营销与策划实训计划

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1、网络营销与策划实训计划一、网络营销实训的目的网络营销与策划是国际贸易专业学生的一门重要的专业必修课，在这门课程的学习过程中，实训环节是一项重要的教学内容。通过实训训练，可使学生具备广泛的职业适应能力；通过有职业针对性的实践，使学生掌握基本的实务操作技能。所以，网络营销实训的目的在于增强国际贸易专业学生的专业化水平以及实际操作动手能力，并且通过有针对性的训练，使得学生具有从事和经营网络营销的实际业务能力与技能，进而形成现代国际贸易专业理念，并建立国际贸易职业意识，学会用现代营销理念分析实际商务现象。二、网络营销实训的内容（每两课时进行一项内容）：实训一产品信息网上展示1、实训目的要

2、求熟悉和了解通过网络手段展示产品信息的独特技术和方法。2、实训时数：1-2学时3、实训内容和步骤①浏览网站www.toyota.com.cn和个性烫画服饰网站（www.chinatshirt.com）。②重点浏览有关产品展示的页面。4、实训成果讨论：和传统的宣传画册相比，网上展示产品信息有哪些独到之处？谈谈你的体会。实训二网络营销的发展历程1、实训目的要求了解互联网、电子商务、网络营销时代的传奇故事或划时代重大事件。2、实训时数：1-2学时3、实训内容和步骤①登录Google或百度搜索引擎。②选择相关关键词进行搜索。3、浏览搜索结果。4、当搜索结果不理想时，及时更换关键词或关键词

3、组合。5、通过搜索结果提供的信息如链接网站、参考文献进一步发现其他有价值的信息。4、实训成果：讨论：对这些著名的搜索引擎各自的特色和功进行评价分析实训三中国互联网发展状况1、实训目的要求通过查阅统计报告，了解中国互联网发展状况的历史、现状2、实训时数：1-2学时3、实训内容和步骤①浏览CNNIC网站，查阅最新的中国互联网发展状况统计报告，必要时和以前的统计资料进行对比分析。②选择你感兴趣的6个主题着重分析，提出你的观点。选题包括现状分析、发展预测、商业机会等。4、实训成果要求先引用数据，然后简单地阐明你的观点。5、范例例1：截至2005年1月的统计数据表明，我国目前经济最发达的北

4、京、上海、广东三个地区的网民总数分别为441万（排名第八）、441万（排名第六）和1188万（排名第一），网民人数占本地总人口的比例分别为27.6%（排名第一）、25.8%（排名第二）和14.9%（排名第四）。因此，在相当长的一段时期内，网络营销的目标市场应定位在上述三个地区。例2：统计调查数据显示，在凌晨1点至7点上网的网民的比例仅为3.9%至6.3%，可见大多数网民仍然遵守正常的作息时间。因此，在上述时段内可以不安排为顾客提供人工在线服务。实训四网络营销战略规划1、实训目的要求熟悉网络营销战略规划的主要内容。2、实训时数：1-2学时3、实训内容和步骤①上网搜索完整的网络营销战

5、略规划书案例。提示：注意使用相近的关键词组合如网络营销战略计划、网络营销规划、网络营销策划、网络营销方案、网络营销计划、网络营销实施方案等。②根据收集到的信息尽可能详细地列出网络营销战略规划的主要内容提纲。实训五病毒性营销1、实训目的要求了解病毒性营销的基本概念及其实施要素。2、实训时数：1-2学时3、实训内容和步骤①上网搜索查找病毒性营销的有关材料，主要内容包括：1）开展病毒性营销的基本条件；2）开展病毒性营销的成功案例。②为一本关于网络营销的专著的出版发行或其它你熟悉的产品的销售设计病毒性营销方案。实训六网上虚拟展厅1、实训目的要求体验典型的网上虚拟展厅的营销效果。2、实训时

6、数：1-2学时3、实训内容和步骤①浏览下列网站：汽车网上虚拟展厅（http://seller.cheshi.com.cn/News/9000/9024.html）、中国美博城虚拟展会（http://wszh.meibocheng.com/）、可口可乐网站灌瓶生产过程。②上网搜索其他比较精彩的网上虚拟展厅实例。4、实训成果：重点分析这些站点的网络营销是如何满足“眼见为实”购物心理的。实训七网络定价信息的透明度1、实训目的要求通过实际操作正确理解互联网上发布的产品定价的透明度。2、实训时数：1-2学时3、实训内容和步骤①登录卓越网（www.joyo.com），搜索某一品牌与规格的产品

7、（选择一个家电产品和一种书籍），了解其出厂价格（不含运输费用）。②登录新浪网上商城、网上购物搜索引擎网站（www.soaso.com）、当当书店等购物网站，搜寻同一型号产品的出厂价格。③步骤2中所列购物网站不销售在步骤1中选定的商品时，尝试通过搜索引擎搜寻产品信息。④将搜索结果填在下表中。报价（不计算运费）家电商品（名称及其规格型号）图书（书名）卓越网报价  新浪网上商城报价  www.soaso.com报价  当当书店报价  其它报价  4、实训成果：如何理解“在互联网上价格信