2007年全国外贸业务员培训认证考试

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1、2007年全国外贸业务员培训认证考试外贸业务操作实务试卷参考答案一、寄样与发盘操作题（共30分）1．王涛应以DHL快递方式把样品寄出，由ABCCo.,Ltd承担寄样费。2．按20000个最低起订量作为出口报价核算的商品数量，设该商品出口报价为X美元/个；太阳帽的CFR出口价格=出口成本+国内费用+国外运费+出口利润。（1）核算出口成本出口成本=采购成本-出口退税额=采购成本-采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率=[6.3-6.3÷（1+17%）×13%]÷7.7295=0.7245美元/个（2）核算国内费用①国内运费=￥500÷20000÷7.7295=0.

2、0032美元/个②业务定额费=采购成本×业务定额费率=6.3×5%÷7.7295=0.0408美元/个③银行费用=出口价格×银行费用率=0.5%X④垫款利息=采购成本×贷款年利率×垫款天数÷360=6.3×6.12%×30÷360÷7.7295=0.0042美元/个⑤其他费用=500÷20000÷7.7295=0.0032美元/个⑥国内费用=国内运费+业务定额费+银行费用+垫款利息+其他费用=0.0032+0.0408+0.5%X+0.0042+0.0032=0.0514+0.5%X（3）国外运费因为，M=0.6×0.4×0.4=0.096（m3）＞W=0.0

3、18（MT）所以，按体积作为运费的计量单位。国外运费=0.096×18.75÷200=0.009美元/个。（4）核算出口利润出口利润=出口价格×销售利润率=15%X（5）出口报价=出口成本+国内费用+国外运费+出口利润X=0.7245+（0.0514+0.5%X）+0.009+15%X0.845X=0.7849X=0.93美元/个外贸业务操作实务试卷（试考A卷标准答案）第5页（共5页）3．DearSirs,ThanksforyourinquiryonMar.12，2007.Ourofferisasfollows：①CapsStyleNo.C123Shell：1

4、00%cotton②Packing：200pcs/ctnSize：60cm×40cm×40cm③Unitprice:USD0.93/pcCFRHamburg④MinimumOrderQuantity:20000pcs⑤Payment:ByL/Catsight⑥Shipment:Tobeeffectedwithin45daysafterreceiptoftherelevantL/C.ThisofferisvalidsubjecttoyourreplyherebyMar.19,2006.Awaitingyourearlyreply.Yourstruly,王涛二、签

5、订出口合同操作题（共20分）Commodity&specificationQuantityUnitpriceAmount(1)CapsStyleNo.C123Shell：100%cottonBlueWhite（2）8000pcs12000pcs（3）CFRHAMBURGASPERINCOTERMS2000USD0.85/pcUSD0.85/pc（4）USD6800.00USD10200.00TOTAL20000pcsUSD17000.00TOTALCONTRACTVALUE:（5）U.S.DOLLARSSEVENTEENTHOUSANDONLY.（6）More

6、orLessClause:Moreorless3%ofthequantityandtheamountareallowed.PACKING:20piecespackedinonepolybag,10polybagsinonestandardexportcarton.TIMEOFSHIPMENT（7）NotlaterthanMay15,2007PORTOFLOADINGANDDESTINATION:（8）FromShanghai,ChinatoHamburg，GermanyTransshipmentis（9）allowedandpartialshipmentis（

7、10）prohibited.INSURANCE:（11）Tobeeffectedbythebuyer.TERMSOFPAYMENT（12）:ByirrevocableLetterofCreditatsight,reachingthesellerbeforeApr.1,2007andremainingvalidfornegotiationinChina.IncaseoflatearrivaloftheL/C,thesellershallnotbeliableforanydelayinshipmentandshallhavetherighttorescindthe

8、contractand/orclaim