马云：新浙商的管理心经

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1、马云：新浙商的管理心经人物信息姓名：马云性别：男国籍：中国出生年月：1964年籍贯：浙江杭州学历：硕士毕业院校：杭州师范学院外语系供职机构：阿里巴巴公司职务：董事局主席兼首席执行官英文姓名：购买:相关产品马云简介曾任杭州电子工学院英语教师。1995年，马云做为翻译首次访问美国，并且首次接触到了因特网。回国后，马云开设了制作主页的公司“海博网路”。之后又被任命为中国政府的电子商务推进组织的负责人。1999年3月，马云开设了通过电子商务联接全球中小企业的Alibaba.com。同年9月，在香港成功注册法人，出任首席执行官。“临渊羡鱼，不如退而结

2、网”，这句金庸亲笔题的词就挂在阿里巴巴名为“光明顶”的会议室中。听他的同事说，马云不但喜欢金庸小说，还会点儿“武功”，他的太极功夫让彪形大汉也奈他不得。“以静制动”的太极理念让马云在互联网中游刃有余。从喧嚣到寂静再到人声鼎沸，连续4年被《福布斯》评为全球最佳电子商务站点第一名的阿里巴巴不显山不露水，闷头在国内悄悄往腰包里装钱。　　“冬季”管理：整风运动、抗日军政大学和南泥湾开荒　　猴年春节刚过，马云当选浙江省十大商人的消息在公司内流传开来。从2001年“活着”就好，2002年只赚1块钱，到2003年每天收入100万元，仅靠B2B，阿里巴巴电

3、子商务做得如火如荼。马云自己说，去年年底公司盈利不止一个亿，公司手里的现金足可以再建6到8个阿里巴巴。　　阿里巴巴成立于互联网比较火热的1999年，之后一年多时间里，阿里巴巴迅速开拓海外市场，总部定在香港。2000年底，网络进入低潮，马云带领他的团队将战线拉回国内，后将总部迁回浙江老家杭州。“互联网寒冬过得太快，如果可能我希望当时能再延长一年。”说起大家渐渐有些淡忘的互联网泡沫时期，马云竟显得很不舍。“真正想做好一个网站，要用智慧、团队去做。你钱再多，也会花光的。”说起两年前，很多同期的电子商务网站风光一时却迅速死亡，马云感到非常庆幸。“我

4、还有很多那个时候的录像，我跟我所有同事讲，感谢上帝给我们这次寒冬，使我们可以静下来，使得我们可以更加专注地做我们应该做的事情。因为2001年的寒冬，这个市场比较有味道了。”　　“冬天寒冷的时候，我们提出的口号是：‘坚持到底就是胜利’，我们坚信网络一定会火起来，只要我们活着，不死就有希望。”不服输近乎偏执的性格让马云反倒因此干劲十足，拿出了红军长征的精神。“我们阿里巴巴那时候做的主要工作第一是“整风运动”，统一对互联网的看法，加强信心。第二是成立了“抗日军政大学”，主要培养干部队伍。第三是“南泥湾开荒”，就是不能靠别人，要靠自己创造财富。”　

5、　马云说正是因为公司在电子商务领域专注才有今天的成功，“外面很冷，我们里面是热火朝天，都在那儿学习，在努力。”也是这一年喜欢他的人觉得他执着、有远见，不理解的人觉得这个人神经不太好，像个疯子。“我早已不在乎别人怎么看，如果在乎的话，我们阿里巴巴不会做到今天。我们已经被人家骂的皮特别厚了，刀枪不入。”　　现在的阿里巴巴很是孤独，马云笑称，“拿着望远镜也找不到对手”。凭借着网站用户每年6万元的会费，阿里巴巴实现了盈利。截止到2003年，阿里巴巴网站上共有中小企业用户210万，几乎占据中国市场份额的90%，一次由公司组织的供销会议，世界500强企

6、业会有100多家来光顾采购，而70岁老人和60多个国家有生意往来的例子也比比皆是。　　“春季”管理：从5分钱自觉投币到不愿面对5000个投资人　　去年曾有份针对企业界人士的调查结果显示，浙江商人是当今中国最会赚钱的人。浙商聪明、敏锐，善于捕捉机会，在互联网企业也如此。业界熟知的丁磊、马云、钱中华和后起之秀陈天桥全是清一水的浙江人。　　浙商务实、节俭，会过日子。在阿里巴巴的2层办公室门口复印机上放着一个储蓄罐，而墙上的白纸黑字写了份长长的复印机使用规定，规定中明确注明，个人因私复印每张5分，自觉投币。公司内部文件要双面用，多于150份的要外包

7、交由前台处理，规定后是详细的使用说明。　　而复印机后的这扇门，从去年开始就不断地有投资者在门口排队。　　教师出身的马云个性直率，有亲和力。“我们去年说这个现象，网上很多人说我们吹牛，我们也不希望人家相信我们有钱。”说到这，马云炯炯有神显得偏大的眼睛也露出得意之色，“去年很多投给其他公司的资金首先来找的都是我们，包括老虎基金，我们又都推荐给了别人。”　　不断涌来的投资者似乎让马云也有些许烦恼。“我们不需要钱，如果真的需要钱做资金储备，摆在我们面前的有两条路，要么上市融资，要么私募。”马云认真分析道：“对现有的阿里巴巴来讲，在不需要钱的情况下，

8、私募比上市要好，因为完整上市是一个自然的过程，这个不要成为我们的一个目标，更不要成为我们一个结果，否则就乱套了，为了上市而上市。”　　有了充裕资金后的公司，马云称会考虑进行适当的