实例解读产品定价的10种方法

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1、实例解读产品定价的10种方法不论是线下商家，还是线上电商，都会遇到一个颇为头疼的问题：产品定价。要怎样才是合理的呢?怎么做才能既保证自己赚到又让客户满意呢?今天单仁网络营销课程就带来商品定价的10种方法。一、同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分

2、钱商品专柜、l元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。二、分割法顾客购买商品时做敏感的莫过于价格了。因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形式：1.用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50克0.5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。2.用较小单位商品的价格进行比较。例如，每天

3、少抽一支烟，每日就可订一份报纸。使用这种电冰箱平均每天0.2元电费，只够吃一根冰棍!要点：一定要记住，在报价时要用小单位。三、特高价法稀缺的商品才能溢价。独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。譬如我们进了少量中高档女外套，进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。要点：如果你推出的产品很受欢迎，而

4、市场上只你一家，就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西，别人也可群起而仿之。所以，如果你想保持较高的价格，那么就需要不断的推陈出新，推出独特的产品。四、低价法便宜无好货。好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产

5、，降低生产成本。对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。要点：(1)高档商品慎用;(2)对追求高消费的消费者慎用。五、安全法价值20元的东西，以30元卖出，表面上是赚了，却可能赔掉了一个顾客。对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场;价格定得太低，则可能出现亏损。因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，也便于推给用户。安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如，一条牛仔裤的成本是80元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能

6、获20元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100元。安全定价，价格适合。要点：在实际操作中，如果企业商品名气不大，即使安全定价也不安全。迫求名牌、高消费的消费者觉得你的产品档次太低，讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高，两头不讨好。因此采用这种方法的时候要谨慎为之。第3页六、非整数法差之毫厦，失之千里。这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为非整数价格。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。譬如一件商品，以每件10元的价格销售，可

7、购买者并不踊跃。无奈只得重新定价，考虑到竞使局面陡变，买者络绎不绝，货物很快销售一空。要点：实践证明，非整数价格法确实能够激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。虽然非整数价与整数价相差微乎其微，但是给消费者的感觉是截然不同的。七、整数法疾风知劲草，好马配好鞍。美国的一位汽车制造商曾公开宣称，要为世界上最富有的人制造一种大型高级豪华轿车。这种车有6个轮子，长度相当于两辆卡迪拉克高级轿车，车内有酒吧间和洗澡间，价格定为100万美元。为什么一定要定个100万美元的整数价呢?这是因为，高档豪华的超级商品的购买者，一般都有显示其

8、身份、地位、富有、大度的心理欲求，100万美元的豪华轿车，正迎合了购买者的这种心理。要点：对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，给顾客一种一分钱一分货的感觉，藏以树立商品的形象。八、弧形数字法8与发虽毫不相干但宁可信其是，不可信其无。满足消赛者的心理需求总