广告是一场投币管理游戏

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1、广告是一场投币的管理游戏每个人心里都有一架竖琴，一段经历、一份情感、一种信仰、一类喜好，都是那竖琴上的一根心弦。所谓广告，就是你用金币作投掷，击向人心的那架竖琴。上等的广告，只需一枚硬币，便能击中了大多数人共同的某一根心弦。砰然作响，余音袅袅，让人心动，让人久久难以忘怀。中等的广告，做不到一击而中，但它认准了某根琴弦，拿一把金币一次次地瞄着投掷，代价虽大，但总归有撞击成功的那一次，能听到心弦的回响。中下等的广告，撒出大把金币，却没有找准琴弦，自然听不到心弦的共鸣。但金币与金币之间互相碰撞，终究有一声响。最糟糕的广告，既没有找准心弦的方向，也没有找到投币的技巧。迟疑不定、反复无常，东一枚

2、西一枚地投，全部从琴弦之间穿过，落入心尘深处，连一声互相撞击的响声都听不到。丢金币的人总是希望金币越多越好，丢得越多，工钱总该越高吧；丢得越多，总有机会留下几个吧。出金币的人总是困惑，为什么一把一把地撒出去，那些人仍然捂着口袋无动于衷。他们总是在想，这没有回声的金币，到底去向何方？这击币一枚而引琴声无数的高手到底身在何方？世间本无所谓高手，击得多了，便成高手。只不过-全球品牌网-声名显赫的骠师，总是要价甚高，货主标的之小半竟要归骠局所有，常令非大富者踌蹰不前。他们在想，到哪里去找那武艺高强而又价格公道的高手呢？高手与低手的区别，除了投掷的技巧，更重要的是发现心弦的眼光。人心中的弦错综复

3、杂，找错了琴弦，手法再好，弹得再响，也只是噪声一片，无人喝彩。这双寻找心弦的眼睛，除了天赐的禀赋，便是生活的阅历，人性的洞察。一个缺乏江湖阅历的人，一个缺乏同情之心同理之心的人，很难期望他有神来之笔。高手与低手的位置，并非绝对的永恒。有些人在这个领域更有体会，有些人对那个人群更加了解，灵感产生的概率因此更高，我们并不能完全因过往的成就而一概肯定或者否定。说到灵感，总有些玄妙。其实，所谓灵感，就是不知道什么时候出现的好想法。正是因为这样的不确定性，所以要忠告抬着钱箱准备砸一砸的先生们，如果可能，最好有一些长期合作的幕僚，给他们多一些时间，期待某一刻的灵光乍现，也许，那一刻心灵的震颤正是将

4、来的市场的共鸣。急急忙忙，按着时间表催创意――这样的做法，即使全球最知名的广告精英也心里没谱，虽然他们从来不会承认这一点。营销（Marketing）什么是营销　　营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。　　营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。根据杰罗姆·麦卡锡在

5、《基础营销学》下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。营销学中的主要概念　　包括市场细分（segmentation）、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求(wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(valueandsatisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationshipsandnetworks)、营销渠道(marketingchannel)、供应链(supplychain)、竞争(comp

6、etition)、营销环境(marketingenvironment)和营销策划/方案(marketingprograms)。这些术语构成了营销职业的词汇库。营销的主要过程　　营销的主要过程有：　　（1）机会的辨识（opportunityidentification）；　　（2）新产品开发（newproductdevelopment）；　　（3）对客户的吸引(customerattraction)；　　（4）保留客户，培养忠诚(customerretentionandloyaltybuilding)；　　（5）订单执行（orderfulfillment）。　　这些流程都能够处理得好的话

7、，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。营销的终极使命：追求利润最大化　　营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？　　在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为