股市疯狂 咋卖保险

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5、市，各路资金也蜂拥而至，据统计，股市的市值已经超过16万亿元。股票与保险同为百姓投资理财的重要工具，股市的红火不可避免地给保险产品的销售带来了一定冲击。在股市人气旺盛的状态下，营销员该如何把握寿险营销，尽量降低股市带来的影响呢？　　　　1股市红火引发退保潮　　股市的红火已经吸引了很多保单持有者退保或采取质押贷款的方式变现，把资金投向股市。疯狂的股市行情不可避免地对保险营销产生了一定冲击。　　根据上海保监局最新统计数据，一季度上海保险市场出现近年来首次寿险业务退保大幅度增加，各寿险公司退保金支出共计

6、18.20亿元，同比增长达到90.71%。而据上海保监局相关人士表示，“此类资金很可能转入股市”。“按照60%退保资金流入股市，全国至少应该有数百亿的资金流入证券市场，加上其他保单变现方式，千亿资金更不在话下。”更有市场人士大胆推算。　　而上述退保人对保险收益太少的担忧是每一位投保人都会考虑到的问题。2007年3月至今两个月时间，上证指数飙升1200点。据不完全统计，每天涨幅超过2.5%的股票可以占到70%以上。“股票一天的收益就可以高于保险全年的收益，每个人都会算这笔账。”刚刚办完退保手续的王先

7、生这样说。　　由于很多分红险保单具有质押贷款的功能，不少投保人利用这个功能掀起了保单变现潮。青岛王女士所持就是此类分红险。王女士的这份三年期“国寿红心分红返还险”于2004年投保，按照保单规定，每年交保费1万元，今年是最后一年，每年分红，三年返还红利900多元。　　按相关规定，王女士用这3万元的保单质押贷款1.8万元，贷款利率为年5.7%。而令王女士想象不到的是，仅仅半小时，1.8万元现金就直接通过银行划入股票账户。5个交易日下来，王女士已经有1000多元的盈利，“比三年分红险返还金还要多”。　　

8、一位有多年经验的寿险营销员告诉记者，除了退保、变现外，行情的上涨给保险营销带来的另一个影响就是，客户延迟买保险时间，有客户就表示要等到2008年之后再去买保险。　　　　2.保险应对攻略　　面对股市给保险营销带来的冲击，营销员该如何进攻和防守呢？记者采访了多位业内优秀的营销员，他们的做法可以供大家参考和借鉴。　　■主打“保障”牌　　无论牛市与否，客户对保障的需求都是不变的。所以一般而言，对于以保障需求为主的客户而言，股市的大涨并不影响他们的购买决策。　　平安寿险上海分公司高级业务经理