影响定价的因素1

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1、影响产品定价的因素分析课题引入：小小问卷作为消费者，你在选购具体商品时，通常情况下，什么因素对你们的影响最大？A、价格B、品牌C、外观设计D、营销员服务E、质量价格对企业的重要性1、商品价格是客户选购商品的主要因素2、商品价格是营销组合中的重要因素3、商品价格对企业经营的成败有决定性影响如果可口可乐公司的价格提高1％，将会使企业的纯利润增加6.4％；如果富士胶卷的价格提高1％，它的利润就会跃增16.7%；雀巢公司则是惊人的17.5％；而福特公司和飞利普公司则把这个比例分别提升了26％、28.7％。影响产品定价的主要因素提出

2、问题：既然价格对企业有这么重要的作用，那企业定价时就不可以随心所欲，那企业在对产品进行定价时通常要考虑哪些因素？一、成本因素（一）产品成本的分类：1、个别成本和社会成本2、固定成本和可变成本注：社会成本是企业制定商品价格的主要依据（二）成本因素最高价格最低价格需求控制成本限制产品定价受竞争者制约案例分析：德国“奔驰”的定价问题：从本案例中，你们觉得企业在定价时应该考虑什么？1、产品满足的需求层次2、产品的质量3、产品所处的生命周期二、产品自身的特征三、企业实力企业价格策略的运用是要以强大的企业实力作后盾的。同时它影响企业的

3、经营政策和经营目标的选择。“豆”你玩“蒜”你狠四、市场供求1、市场供不应求，企业可以适应提高价格以获取更多的利润。2、市场供大于求，企业可以适应降低价格。（一）市场供求规律动动脑：1、薄利一定多销吗？2、珠宝店的故事产品提价、降价的效果受到需求价格弹性的影响和制约。需求量变动百分比需求的价格弹性（E）=————————价格变动百分比△Q/Q=————△P/P（二）、产品的需求价格弹性富有弹性的商品，适宜于适当降价，以扩大销量。P1P2Q1Q2价格需求量需求富有弹性ABE＞1缺乏弹性的商品，适宜于稳定价格或适当提价。P1P2

4、Q1Q2价格需求量需求缺乏弹性ABE＜1案例分析：振兴酒厂的困境提问：从这个案例中，你能得出什么结论？五、市场竞争（一）竞争环境（二）竞争者1、完全竞争市场产品完全相同；企业进出自由；企业数目很多且每个企业的市场份额都很小；每个企业都是市场价格的接收者。（一）、竞争环境2、垄断竞争市场各个企业之间的产品相似但存在差异；行业进出较容易；就某个特定产品而言，生产企业很少，但同类产品的生产者很多，每个企业都有一定程度的定价自由。3、寡头垄断市场为数不多的几家大企业供给该行业的大部分商品，对市场价格和供给数量都有决定作用。在这种条

5、件下，价格不是由供求关系决定，而是由少数寡头垄断者协商操纵的。4、完全垄断市场一个企业垄断了整个市场，在这种情况下，垄断者可根据自己的生产或经营目标在法律充许的范围内自由定价。（二）竞争者企业的定价受竞争者影响，企业为了生存或巩固自己的竞争地位，需要了解主要竞争者所提供商品的成本、价格和质量。六、消费者心理消费者的心理是企业制定价格时最不易考察的一个因素，同时又是企业定价时必须考虑的一个重要因素。沪宁高铁为何有价无市？(一等座233元，二等座146元，近六成消费者觉得价格过高，这降低了消费者的乘坐热情）七、国家政策法规在市

6、场经济条件下，保证市场有序运行需要运用两只手，即计划和市场，前者主要是指政府行为，政府运用经济、法律、行政的手段对市场进行宏观调控，有时甚至需要直接对市场价格进行宽严程度不同的管制；后者是指通过价值规律、供求规律和竞争规律的自发作用对市场进行调节。谢谢指正