20xx年个人年终总结及工作计划

《20xx年个人年终总结及工作计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、20xx年个人年终总结及工作计划　　20xx年个人年终总结及工作计划　　“回首过去，是为了更好地面向未来。盘点自己一年的收获，无疑是一件愉快的事情，就像农人手捧着粮食，心里充满欣喜；盘点自己一年的工作，同时也是一件痛苦的事情，想想开初自己的雄心壮志和种种计划，有的没能付诸于实施，或者虽然实施了，却效果不那么理想，也不得不让人遗憾。好在我们还有将来，日子还在延续，总结经验和教训，必将有利于自己的前行。　　在过去的20xx年里，作为的一员我严酷的要求自己，在公司给我提供的事情平台上，认真的完成领导交付的事情以及任务，努力提升个人的办事效率，不断的学习新知识，把公

2、司利益放于个人利益之上，事事以公司利益为首，努力成为一名合格优异的“”人。然而我的能力有待加强，我的业务知识还需充实。离优异的关键客户专员还有些小距离，但是我相信通过我自身的努力，这不会只是一个梦想。　　20xx年x月从交车专员调岗到销售主管，对于我来说既是一次机遇也是一次挑战，说机遇，是因为我在一年来我的工作得到了上级领导的认可，说挑战，因为做关键客户专员要做的事情比做交车专员要多的多，不仅改变了以前的工作模式，工作上面细节上的管理也要做的到位，下面我来对我20xx年的工作做一个总结，除了总结我觉得应该对20xx年的工作也应该做一个规划。　　一、销售情况　

3、　20xx年销售149台，代公司交车668台。　　二、营销工作　　为提高销售部的销售业绩，树立良好的服务形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引来，搜集更多的销售线索。在平日的工作中基本走访了大连市的出租车和驾校车等大客户，完成了几次政府采购车辆的销售工作。在20xx月1月我正式提升任命为关键客户专员。工作期间我除了认真做好关键客户专员的本职工作外，我还认真履行销售顾问的职责，我知道虽然在实际工作中我的管理工作还需加强，但是我相信有志者事竟成的道理，在20xx年的工作中我一定会认真做好工作，当好公司的左右手。　　三、工作的不

4、足　　在20xx年的一年中虽然工作取得了一定的成就但还是有很多不尽如人意的地方，主要有以下几点：　　A：把脉大客户的价格需加强;现在大连市共有三家上海大众4S店，竞争相对比较激烈，尤其在价格上，大客户要求的主要就是价格，在走访过程中，没能第一时间了解对手的情况，也就是没能把价格优势体现好。　　B：对自己工作的系统管理上有所欠缺；在工作后对客户的档案管理有些马虎，影响了老客户和固定客户的关系，没能稳定客户关系。20xx年对自己的要求：　　一、对出租车及集团客户方面：　　1、老客户和固定客户经常保持联系，稳定与客户关系。　　2、汽车销售的竞争越来越大，更加珍惜客

5、户的资源。　　3、加强汽车销售业务知识，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。　　二、对民用车方面：　　1、每月尽最大努力完成汽车销售台数和精品销售目标。　　2、一周一小结，每月一大结，季度大总结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。　　3、了解客户的状态和需求，并从客户身上挖掘潜在客户。　　4、不断加强汽车销售方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，关注汽车行业动态，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。　　5、和公司其他同事有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。第二篇：20xx年个人工作总结及工作计划800字　

6、　20xx年个人工作总结及工作计划自20xx年x月来到昊梵建筑工程有限公司参加实习以来，一直担任项目部技术员一职。通过工程现场实践工作的锻炼，得益于项目部领导的关心培养和同事们的热心帮助、谆谆教导，让我的工作有了快速的提升，我正在逐步成长为一名合格的技术员。在此感谢公司的培养与信任！　　在领导教导和同事帮助支持下，通过团队的共同努力，摸索出了一定的工作经验，在此对一年情况进行个人工作总结，请给位领导指导与纠正：　　一、工作职责及各项工作的心得　　1、作为技术员，水准仪、经纬仪、墨斗、线坠的使用操作是一定要熟练的　　2、提交材料计划（重要学习）；技术员应该算实

7、际用量，不要看定额，还有如果预算员提了，自己也要亲手再算一遍，便于在现场及时发现问题　　3、　　4、技术交底现场质量检查、模板尺寸标高、钢筋绑扎的检查等等；看起来很简单，经验很重要，经验多了，自然知道关键部位，然后对这些地方做到提前预控，尽量避免错误成为事实5、　　6、　　划做好工程签证；尽量短期签证盖章，不要拖后做好施工日志；及时掌握工程进度，利于排定工程进度计　　二、工作经验及教训　　1、态度决定一切。良好的工作态度比专业知识更为重要，工程人员在工作中对自己的工作负责，才能把工作做好。　　2、技术、管理两个方面都要做好。管理工作非常重要，技术准备再充分各

8、班组人员不严格执行，工程质量不会有保证。　　3、自己