20xx销售工作计划书范文

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2、0XX年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。  20XX年的工作计划如下:  一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。  二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。  三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与

3、交流技能向结合。  四、今年对自己有以下要求  1、每周要增加2个以上的新客户,还要有到xxx个潜在客户。  2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。  3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。  4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。  5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。  6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给

4、客户一好印象,为公司树立更好的形象。  7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。  8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。  9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业  务技能。  10、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额,为公司创造利润。  以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的

5、困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。  第2篇:销售工作计划书范文  一、检讨与愿景  20xx年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助。  但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场活动,公司资源整合过程中,不断进步。 

6、 二、工作思路  1、明确工作内容  首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。  2、驻点营销  驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员,市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。  市场部驻点必须完成六方面的工作:  a、通过全面

7、的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;  b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路;  c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;  d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。  e、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力;  f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制;  3、与销售部强强联合,成立品牌小组  市场部要在市场一线

8、真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外,还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案,交销售部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法

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