《恒之旅旅游策略》dm前期可行性分析及策划方案

《《恒之旅旅游策略》dm前期可行性分析及策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、《恒之旅旅游策略》DM前期可行性分析及策划方案《恒之旅旅游策略》DM前期可行性分析及策划方案《恒之旅旅游策略》DM前期可行性分析及策划方案《恒之旅旅游策略》DM前期可行性分析及策划方案《恒之旅旅游策略》DM前期可行性分析及策划方案　　《恒之旅游乐宝典》DM前期可行性分析及策划方案　　从19xx年中国出现第一本DM免费杂志《生活速递》以来，国内相继出现了很多DM杂志。关于旅游方面的DM杂志也飞速发展，仅南宁市便有《畅游天下》、《今日旅游》、《旅游快讯》等专业的同行DM杂志，其中《畅游天下》一路领先，《今日旅游》则后起之秀，他们成为旅游同行DM杂志中的佼佼者。　　　　　　（一）、

2、同行DM直投刊物相对其他媒体，有一定的优越性和补充性：　　（1）针对性强：　　可直接将产品广告传递给真正的客户，有很强的选择性。避免大众传媒在传播给所有受众时所造成的大量浪费。　　（2）品牌支持：　　DM直投广告将商业信息或广告信息直接送到同行旅行社的手中，使其亲身体验到恒之旅旅游品牌的独特支持。　　　　（3）可供反复翻阅：　　提供线路产品信息全面，经的起推敲，有说服力，有收藏价值。　　　　（4）没有空间、形式上的限制：　　从简单的文字到精美的图片说明，它不受形态格式的限制。　　　　（5）反映快、效果立竿见影：　　附上回执或者优惠券可以帮助赞助企业单位找到目标客户和潜在客

3、户，减少业务发展的盲目性，相应节省赞助企业单位的广告费用。　　　　（6）费用低：广告费用投资要比电视和报纸低的多。　　　　　　（二）、《恒之旅游乐宝典》分析　　内容定位：　　恒之旅旅游线路产品介绍、自驾车、酒店、景区、票务介绍以及旅游周边，景区，食住行攻略介绍　　　　首期发行量：20xx册　　　　发行渠道：　　通过遍布全区的区域经理以及酒店、景区对广西区旅行社同行进行投放　　　　经营目标：　　前期（1—3刊）为试发行阶段，版面暂定为大16开，印刷及编辑费用较小，第4期开始逐步引进旅游景区、餐饮行业、娱乐行业的广告投资，争取在第4期发行时获得盈利，发行量

4、增大至5000册。经营一年后，将逐步扩大发行量以及拓宽受众群体。　　　　　　（三）市场情况分析　　　　1、市场分析：　　目前市场上的旅游同行DM杂志之所以不能被广大从业者接受，是因为大多的同行DM还停留在简单的旅游线路展示上面，没有多少策划意识，没有个性，没有形成自己的文化品位（而这在网络上的咨询更加丰富）。实用性不是很强，亲和力不够，更难堪收藏价值。《恒之旅游乐宝典》DM的发行将填补这一个空缺。我们可以借鉴市面上流行的一些旅游类书籍，打造一本全新的旅游同行DM杂志。与此同时，我们拥有现实的、庞大的投放网络，这也是许多旅行社所缺乏的优势，发行属于自己品牌的DM既能

5、节省更多宣传费用，也同时提高恒之旅的知名度，也为发展旅行社新业务作铺垫。因此，我们就可以以此为契机进入市场。　　2、目标广告客户：　　主要客户定位在和旅游息息相关的行业，如餐饮、酒店、洗浴、娱乐、特色工艺品店、大型商场、海产品超市等。各地方旅游局、区内旅游景点推广、旅游网站、旅游用品、体育用品、摄影器材、汽车、IT产品、旅游景点、酒店（宾馆）、商场等。　　　　3、广告客户分析　　南宁作为自治区首府城市，相对旅游方面的企业颇多。在南宁，DM市场在全区相对来说较为成熟，但是发展还不是很顺利。多数的大型广告潜在客户早就做了全年的广告计划，在DM刊物运作不成熟的情况下，广告主

6、未必把广告预算投放到DM刊物上。当然也不是说完全不能争取到。而相对的，中小型潜在广告客户他们的企业实力本身就制约他们的广告预算。相对于发布费用昂贵的电视和报纸，费用低廉的DM免费刊物具有相当大的争取空间。　　（四）分析总结　　　　在拥有稳定而庞大的发行渠道的情况下，旅游同行DM刊物的发展潜力和空间是巨大的。目前先培育出一个好的同行DM，创立出这个DM的一个品牌是关键所在，这些都需要投入一定的人力、物力。只有让业内人士喜欢上这份刊物，爱看这份刊物，才能促进公司旅游线路产品的销售，吸引广告客户的关注，把广告资金投入到DM中。有好的投入才会有好的回报。如果只看短期目标，那这个D

7、M只会断断续续靠碰运气来发展甚至倒退。　　　　要创立出好的旅游同行DM刊物品牌至少需要达到以下几点要求：　　　　（1）要有创建品牌的资金预算支持；　　（2）要有一支专门的策划文案制作队伍或者合作设计单位；　　（3）要有对市场有完整了解的区域经理；　　（4）要有后期客户服务人员；　　（5）要建立完善的广告客户数据库结构，并不断的对其数量进行扩充。　　　　（五）定位策略　　　　（1）品牌定位——“就在你身边的恒之旅计调”　　　　针对旅游