如何让您成为营销高手

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1、如何让您成为营销高手当今市场风云变幻,产品层出不穷,竞争手段奇招迭起,消费者日益稳重和理性……似乎,开拓市场,打开销路,使产品在品质保证的前提下实现知名度——美誉度——忠诚度的良性运转,成了营销人员面对的困惑和难题。   其实,推销产品的过程即是推销自己及企业的过程,只有客户对你的企业十分了解,对你的人格非常尊重,对你的产品大有兴趣,你的推销工作才有可能开花结果。临渊羡鱼,不如退而织网,营销大师也不是天才,更不是神话,仅是比别人多费了一些心思,多掌握了一些技巧,多付出了一份努力而己。以下是集纳了国内众多营销高手的经验基础上得出

2、的成为营销高手的形象策略。  一、时刻注意自己的形象   和一个满头头皮屑的人在一起,那种污秽实在难受;和一个口臭扑鼻的人促膝而谈,话语再风趣也难以入耳。熏黄的牙齿,牙缝中塞着余肉,牙齿上沾着菜屑,污垢的指甲,耳边、脖颈上的污迹,说起话来唾沫横飞……都不禁令人生厌。   碰到这样的推销员,即使商品多么吸引人,顾客也不得不说:“对不起,我已买过了。”“对不起,我们现在没计划买这些。”“等以后再说。”希望尽快把他打发走。   营销员首先要会推销自己。要让人感到“这人不错”,“让人感到舒服”,然后才谈得上推销商品。如果对方一看你就讨

3、厌,无论你怎么口若悬河、滔滔不绝,也无济于事。   所以,营销员要先树立自己的形象,赢得对方的好感。任何破坏形象,引人厌恶的体臭、污秽都要努力排除。   这里的体臭仅指生理上的,至于傲慢、总想贬低别人、高人一等属于修养和个人素质上的问题。   营销员要与形形色色的人接触,想从接触中打动顾客的心,就要随时反省自己:   (1)我有口臭吗?不要怕羞,可请家人或好友鉴定一下,“嗯,还好!”然后出门。如有口臭就要检查原因,是忘了刷牙,还是肠胃不好。(2)有头皮屑吗?照照镜子便可发现。  (3)我的指甲剪了吗?指甲没剪、手未洗干净才会有

4、污垢。   (4)我的耳边、脖颈脏吗?照照镜子或用手推一推便可知道。   (5)我说话唾沫横飞吗?这是个令人难堪的坏习惯。要想成功,必须改掉。   人往往对别人的体臭很敏感,而对自己的体臭很迟钝,甚至毫无感觉。所以,要多注意别人的反应,多反省就不难发现自己的缺点了。 二、做个讨人喜欢的人   如果一个人处处受欢迎,走到哪里都有喜欢他的人,那么他会成为一个天才的推销员。要做个讨人喜欢的人,必须做到以下几点:   (1)时刻给予赞美,减少在背后批评。   (2)时刻保持心平气和,减少生气。   (3)时刻虚怀若谷,宽以待人,严以律

5、己。   (4)时刻保持笑脸迎人,使大家都愉快。   (5)时刻准备帮助他人,协助有困难的人。   (6)时刻做个传递好消息的人。   (7)时刻做个为他人着想的人。   只要你无论何时何地都能把这几条熟记在心,相信一定会为你带来好运。当然,人的一生总是起伏不定,有高潮也有低潮,不可能一生都是顺利的境界,如童话故事里的公主与王子一般,从此过着幸福快乐的日子,那只是一厢情愿而不实际的幻梦。从古至今,没有人是如此受幸福之神眷顾的幸运儿,即使有,也是极少数;那些人我们除了报以羡慕的眼神之处,不能多说些什么,也许与他们结交为好朋友,也

6、能因而沾点好运,但那毕竟是个未知数,且无法预知是否真的有效。  因此,在平常待人处世时,自己的个性、态度,都要尽量学做一个讨人喜欢的人,让每一个人都乐意与你结交成为好友,慢慢地运气就会由坏转好,步人迈向成功的坦途,从而一帆风顺。 三、胡乱着装给人不信任感   衣服的穿着应与所做的工作相适应。无论是西服还是便服均忌讳奇装异服和过于花哨。衣服的穿着要整洁体面,打扮要干净利落,这样行动起来才会显得中规中矩,胡乱穿着显得粗野,给人一种不信任感。同时,还有一种不礼貌不尊重别人的感觉。 年轻的营销人员,一般来讲应该穿着清雅、朴素,使人看起

7、来稳重踏实,但个性不太活泼的年轻人则最好穿得活泼一点,以弥补性格方面的缺陷。   而中年的营销人员,服装的颜色和款式可以新颖一点,如果衣服稍嫌朴素的话,则可带条别致的领带或穿件时髦的衬衫来弥补。   要避免穿着显眼的高级服饰。客户可能会认为:一个普普通通的营销员都穿得这么高级,那么他所经销的产品一定很赚钱,价钱也一定贵得不合理。所以,给人过份讲究穿着的印象对营销员并没有什么好处。营销人员的服装虽说不要太高级,但也不能太随便。即使低薪的营销人员也不能老穿同一套衣服去拜访客户,那会显得你太寒酸,像个穷光蛋,别人会瞧不起你。对于营销

8、人员来说,衣服是其推销商品的工具,根据不同季节起码应该备三四套衣服,每天轮流更换,而且经常更换衣服也会给人一种新鲜感。 四、怎样修饰仪容   一个人的长相有美丑之分,这是无法选择的,客户也不会责怪。但是,在社交场合,完全不修边幅,蓬头垢面,就会给客户留下不良印象,直接影响营销

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