靠内衣闯入女人世界男人

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1、靠内衣闯入女人世界的男人初夏的上海，微风徐徐，夜幕下的外滩，灯光闪烁，不同风格建筑和东方明珠电视塔遥相呼应，构成一幅迷人的画卷。这时，黄浦江上一艘豪华游轮驶过，船上传来动听的音乐，原来，那里正在举行一场内衣品牌发布会，在灯光和音乐的陪伴下，一位位模特将最新设计的内衣展示在观众面前。然而，在这个美女如云、流光溢彩的世界里，记者发现，大家围绕的中心却是一位男士。他就是欧迪芬内衣有限公司的董事长—王文宗。采访：过去的活动都是办在大饭店，北京饭店，但是做时尚，做流行的，我不觉得一定是一个框框，一个框架，所以今天把它特地办在黄浦江上，用游轮这

2、样来表现，它是一种时尚，它是一种大自然，它是跟大自然的结合，也是一种创意．其实，对很多中国女性来说，欧迪芬这个品牌并不陌生。作为较早到中国大陆投资内衣行业的台资企业，欧迪芬经过十几年的创业，已经跻身于中国大陆五大内衣品牌之列，年销售额上亿元人民币。随意走进一个大型商场，您都可以看到它的销售专柜。但是说起欧迪芬的老板王文宗，很多人可能就会感到有些诧异，一位男士他是如何进入这个女人的世界？而且能够将企业经营得红红火火呢？王文宗到底是个怎样的人呢？采访:我是做辅料偶然的机会接触到内衣进入内衣十几年我也做出了兴趣也觉得它的变化跟以前完全不一

3、样它已经是一种时尚的东西我就特别喜欢有创意的东西王文宗出生在台湾一个普通的农民家庭。大学毕业后，他在一个内衣辅料厂工作，主要负责各种花边、肩带的生产。由于平日勤奋好学又能吃苦，进厂不到三个月王文宗就成为厂里最年轻的技师。除了完成正常的工作之外，生性喜欢创意的王文宗，经常会按照自己的想法，设计各种花边。但由于辅料厂只是成品内衣的配套厂家，因此，王文宗的许多创意常常不被别人所接受。看到自己的创意一次次被推回，王文宗在心里暗下决心，有朝一日，一定要有自己的内衣厂。12年过去了，王文宗有了一定的积蓄，像许多年轻人一样，他也不甘心打工的生涯，

4、那么，这创业的第一步应该迈向哪里？当时台湾的内衣市场竞争非常激烈，仅靠王文宗那点积蓄，希望非常渺茫。而就在这时，一个台湾到大陆的商贸考察团，让王文宗看到了希望。采访：考察第一个点我们就先看西单，那个时候的西单，整个西单的人潮汹涌，我一看，哇，怎么这么多人，这是在台湾一般是很难，很难想象的。我特地到二楼去看那个内衣柜台，人也是满满的，人满为患。几乎没有看过商场里面，有这么多人在商场里面.庞大的市场让王文宗眼前一亮。他意识到，只要产品对路，销售一定没问题。但是，到底什么样的内衣产品最能满足消费者的需求呢？王文宗开始了细致的市场调查。当时

5、大陆的内衣品牌非常少，款式和做工与国际水平有很大差距。王文宗相信，凭借自己在台湾做内衣辅料十几年的经验，应该能够在大陆创立一个全新的内衣品牌。采访：既然到了大陆对我来讲，是一个新的挑战，我就从零开始，我就不从这个前端的辅料，这个花边开始，我就干脆从顾客怎么样喜欢什么，对顾客进行了解，对市场进行了解以后再来整合这边可能会更适合我这样一个发展。必须有自己的内衣厂，必须要有自己的品牌。就这样，王文宗抛开了在台湾的内衣辅料厂，转而在北京投资设立了第一家内衣厂，并给产品取了一个非常女性的名字——欧迪芬。然而俗话说，隔行如隔山，别看王文宗一直从

6、事内衣辅料的生产，但骤然转到内衣成衣的生产，遇到的麻烦却是他始料不及的。首先一个困扰来自性别问题，九十年初的大陆，别说一个男性独自逛商场的女士内衣区，就是陪妻子光顾内衣专柜的也很少。采访：很有障碍，心里面的障碍蛮大的，就是整个内衣区里面都是女孩子，都是女性，那我们一个男性怎么走进去。这个心理障碍是很大的。不敢进去走一走又拐到旁边去.但是，不亲自观察、触摸，就很难掌握内衣的设计和制作技巧。怎么办？王文宗只得硬着头皮，一次次光顾女士内衣专卖店，搜寻款式新颖的内衣，看到材质好的内衣，他总会习惯性地把面料拉一拉，扯一扯，然而就是这个不经意的

7、动作，却常常会引来售货员的白眼甚至呵斥。4of4采访：以前你摸一摸（女士内衣）人家（觉得）你这个人有病，男生怎么跑到女性内衣专柜来摸一摸，什么概念，可能这个人有问题。而且又影响她们销售，我站在那边，女性都不敢进来，就把她们的财路都挡住了，人家很讨厌人家看了你就觉得很烦。一次又一次的尴尬，让王文宗头痛不已，于是他改变策略，首先跟售货员交朋友，让他们了解自己的处境，渐渐地售货员们不但不再嘲笑他，反而告诉他，市场上哪些内衣产品最畅销，什么样的材质最舒服，哪些蕾丝花边最受欢迎，这些都为王文宗的设计提供了很大帮助。很快，第一批样衣生产出来了。

8、这个包含着王文宗全部希望内衣，到底适不适合中国大陆的女性呢，王文宗心里并没有底。因为内衣常被称为女性的第二层皮肤，对舒适度的要求远远高于其他服装，当时也有人提出外请试衣模特，但昂贵的费用对于一个刚刚起步的小内衣厂来说，还是有一定困难。