中国服装出口欧洲营销战略

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1、中国服装出口欧洲营销战略一．中国服装业发展状况服装行业作为第三产业的一部分扮演着越来越重要的角色，服装行业一直是中国的优势产业之一，近年来服装行业也得到较快的发展。经过市场调查，我们对中国国内服装行业发展现状进行分析。从整体上来看，目前我国国内服装行业具有几大优势以及劣势：优势：(一)规模大、产量大中国人口基数大，这就使得服装生产加工这类劳动密集型企业在国内有很大的优势，大规模的厂房和大批廉价劳动力造就了国内服装行业的大产量大规模的现状。(二)品牌意识增强随着国民经济的发展和人们生活水平的提高，人们对服装的要求不再仅仅局限于遮体避寒等基本功能，对于服装品质和流

2、行时尚的追求在服装选择中的决定性作用越来越大。知名的品牌更容易赢得消费者的信赖，品牌对于流行趋势的导向作用逐渐加强。(三)集群化发展趋势明显从集群化发展来说，据《年中国服装市场深度分析报告》显示，我国服装产业多集中在南方地区以及环渤海地区，并以此三大经济圈为辐射中心向外发展。围绕专业市场、出口优势、龙头企业等形成以生产一些知名产品为主的区域产业集群。劣势：（一）产业水平低虽然国内服装企业众多，发展迅速，但目前来看仍是以服装加工代做为主，国内自主知名品牌较少，高端品牌也少，总体水平偏低，国内高端市场很大一部分都由外来高端品牌占据，随着国内自主服装品牌的发展，市场

3、竞争十分激烈。（二）结构差，发展不平衡中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。而中西部地区的服装产业则还非常的落后，各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，并且还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。中国服装行业目前主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。二．中国服装业国际市场中国是世界第二大经济体，出口业十分发达，是全球第一大出口国。其中国服装业经过多年的发展竞争优势十分明

4、显，具有广阔的国际市场。长期以来，中国纺织品出口市场主要集中在美国、欧盟、日本、中国香港等发达国家和地区。从出口市场来看，前五大市场的有欧盟、香港、日本、美国和俄罗斯，对这五大市场共出口纺织品621亿美元，占中国纺织品出口总额的64%。毫无疑问，中国是一个服装大国，在世界任何一个角落，人们都可以发现“中国制造”的服装在销售。三、中国纺织业在欧洲的目标市场分析（一）欧洲纺织品消费市场概况近年来,殴盟市场的结构,进口量都发生了较大的变化,尤其是纺织品、服装的进口方面。首先,从欧盟的消费来看,女式服装占欧盟消费总量的43％;男式服装占20％;其余为男女皆宜的服装。纺

5、织品和服装的进口增长使得欧洲的进口结构发生变化。在进口的服装数量中,亚洲占有相当大的份额。（二）中国纺织品消费市场细分与目标市场分析选择欧洲服装市场从整体上可以分为两个消费档次：德国、法国、意大利、英国等国家属于第一档次，对服装的要求较高，消费数量较大；其次是希腊、葡萄牙、爱尔兰等国家，国民收入水平相对低，纺织品服装消费相对较少。欧洲各国的服装消费又各有其特点。法国人对服装服饰的时尚性要求很高；轻松、休闲、宽松是意大利人日常服装的主要特点；德国人更注重简洁、朴素和严谨。根据不同的社会阶层，需要对欧洲服装消费市场进行细分：对于20岁至34岁的年轻人，此阶段群体差

6、不多都是工薪阶层，有一定的经济实力，追求时尚、高端，此部分群体将将会占据大部分市场；对于35岁至59岁的中年人，该阶段群体大多对服装的要求极高，主要注重耐用，此部分群体对市场份额及小。对于60岁以上老年人，该阶段群体在欧洲总人口结构中比重较大，大多已经退休或即将退休，因此对市场影响小。根据市场细分结果及欧洲服装消费市场分析选择，将目标市场定位为20~~34岁的年轻人、35~59岁以上老年人这两个目标市场。因此，年轻人是主要消费市场。四．国际营销策略 (一)产品策略 1.服装品牌策略长期以来，我国许多服装业出口企业对以创品牌吸引消费者的策略不够重视。我国是纺织品

7、生产大国和服装出口大国，目前还没有一个在国际市场上叫得响的品牌，因缺少品牌效应而损失不少利润。因此，纺织品出口企业应慎重、适时地推出自己的品牌，集中资本和精力，树立名牌。加强营销力度，以一个品牌带动相关产品档次的提高，制定并实施适应国际市场情况的名牌策略，使纺织企业逐步走上创立名牌、扩大出口、提高效益的轨道。 品牌是一个产品的标志，在本质上代表卖者交付给买者的产品特征、利益和服务等一系列的承诺。最佳的品牌就是质量的保证，品牌最持久的含义是其价值文化和个性，它们构成品牌的实质。品牌名是一个产业最有价值的资产之一。2.包装策略包装是为产品设计并生产容器或包扎物的一

8、系列活动，包装具有很明显的营销作用。另