汽车销售建议书

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1、今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观汽车销售建议书篇一：汽车网络营销建议　　建议：　　（一）进行人力资源战略规划。　　企业应当从战略上对人力资源进行规划，移动网络时代的到来正在改变人的行为方式和生活方方面面，时代在改变，企业必须适应快速改变的环境，主动参与到时代的变革中，在人力资源的规划中吸纳培养网络营销人才，与知名的网络营销公司战略合作。各汽车企业应该将网络营销的知识纳入汽车营销培训的课程中，加强对它的学习。汽车网络营销能否取得成功，在很大程度上取决于汽车企业所拥有的既掌握汽车技术又精通网络营销管理的高素质

2、人才，为此汽车企业应着力培养出一批网络营销精英，并借助于这批素质高、能力强、业务精的专业人才，稳步推进汽车网络营销的发展，在未来的环境中取得竞争优势。　　（二）树立以客户为中心的服务理念，建立客户信息管理系统提高客户满意度。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　企业应当和分销商合作建立起客户信息管理系统来完善客户服务功能。这个客户信息管理系统的功能包括：1售前介绍和公关激发客户的购买需求使潜在客户进

3、入购买程序。2交易中服务配合如试车安排，汽车配套产品推销，保险办理，客户意见信息收集，目的在于缩短交易完成的周期，提高购买便利性，减少时间流失的机会成本。3售后服务和回访，对客户汽车使用状况进行跟踪，接受客户使用反馈用于改进产品，协助办理售后事项如维修，美容，理赔，换购等。根据功能定位将客户分为三类进行专门管理：1，潜在购买者（有支付能力，有购车需求的人）2，正在购买者（已经进入购买程序但是还没有完成全部交易手续的人）3，汽车在用者（完成交易后，且汽车进入使用状态的人）　　（三）结合不同媒体传播特点建立多元化的信息发布渠道，充分用企业网页、汽车论坛、汽车频道、网上商店，社交媒体，搜索引擎等

4、信息发布平台。　　1、社交媒体　　以新浪微博为例，企业在新浪微博注册企业微博作为社交媒体的营销的发力点。企业通过精致的内容吸引粉丝关注并且达到一定数量级别后就可以高效率低成本的进行信息的发布。吸引粉丝是社交媒体营销的关键点，这里可以借助视频、图片配合文字编辑微博。现有的研究表明转发率高的微博有一下几种：打动人心柔软部分的感情牌、可操作实用性强的技术贴、突发的公共利益事件、明星娱乐的八卦绯闻、世俗段子和智者低语、奇特有趣的新兴事物、精彩震撼的视频分享。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和

5、区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观企业微博借助这类微博可以达到吸引眼球，增加转发量、粉丝的效果，从而建立社交媒体营销的基础——充足的粉丝量。粉丝管理是企业微博管理者的主要工作，在粉丝管理当中需要对两类粉丝进行特别管理：微博大V和潜在消费者。微博大V具　　备强大的粉丝数，大V的转发是企业信息二度传播的强大扩音器。潜在消费者是通过粉丝信息分析找出的处于汽车购买者年龄段，具备买车经济能力且由此需求的人。企业微博每日定时更新，同时配合发布企业产品信息、企业文化、促销信息等等，形成以企业微博为中心，广大粉丝为终点的传播伞。经常与大v互动，相互转播内

6、容，使信息得到二度，三度传播，实现最大的传播效果。对于潜在消费者的营销宣传可以通过私信功能推送产品信息并在线回答问题提供解决方案。企业微博网页设计上的建议是在醒目位置设置企业网站链接、网店链接、专业汽车论坛链接为潜在客户提供一站式的信息查询。　　2、B2C网上商店　　网上商店在商品显示时可以结合3D展厅的技术，为客户提供更好的感官体验，帮助客户更加形象地了解公司产品。在B2C平台设置网幅广告传递促销信息充分利用B2C平台的客户流量优势。在网店设置企业微博、企业网站、专业汽车论坛链接，给犹豫中的客户和对企业品牌感兴趣的客户提供更多信息渠道。　　3、企业网站紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活

7、动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　企业网站需要运用技术分析手段了解网民从何处进入网站，进入网站后依次经过几个页面，点击浏览了哪些内容，在什么位置提留了最长时间，从何处离开网站。通过技术分析不断改进网站的入口设置，内容编辑，增加网站流量，使得网站上宣传的企业文化，