企业如何实现共振营销

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1、企业如何实现共振营销一、营销人的无奈自上世纪80年代末起，西方的多种营销理念开始通过各种媒介或营销人士引入中国，在短短20年的时间里，从里夫斯的USP到艾克的品牌识别理论，西方历经半个世纪才探索总结出来的营销理论，全被中国营销人一股脑装进了中国市场这口大锅里。然而，在西方营销理论和中国市场融合的过程中，营销人无奈发现USP？我刚刚费尽心血USP了，竞争对手马上跟上来了，比我还声音大呢！品牌形象？信息这么繁杂、抽象，我得拿多少钱去树立啊！4P营销？就是白开水，营销离不了，喝起来没甜头！品牌定位？好一点的地头别人都跑马圈地完了，就剩沼泽地了，你去不去定位啊！4C

2、营销？可借鉴，照搬是傻蛋！360°整合营销传播？你丫的差点把我企业玩残了，这哪是一般企业能玩得起的！360°传播？那是烧钱啊！你把我企业卖了吧！创新差异化营销？可遇不可求啊？谁都想差异化，整个行业也就那么1-2家真正做到的，剩下的也得活啊？产品概念产品就火了一年，现在又不行了！著名企业管理教育专家平行老师（欢迎预定企业管理培训课程：13733156404）认为，不少营销人在实战中经历了这些挫折后，有些偏激的营销人甚至怀疑这些理论是不是忽悠中国人的。但大多数理性的营销人最后终于明白没有哪一种营销理论是常胜的将军！单凭一种营销手段取得竞争胜利越来

3、越不可能了！二、营销人的三大失误营销人为什么在营销实践中经常遇到上述这些无奈的现象，归根结底是由于一部分营销人经常犯下以下三大失误，最后他们将因这些失误而导致的营销失败归罪到该死的营销理论上。失误一：误读营销理论中国营销现状不再是营销理论的缺乏，缺乏的是对理论的变通使用。知识不是力量，知识的运用才是力量。由于很多营销人不能很好地、深刻地分析市场环境，市场分析流于表面流于形式，在不当的营销环境下误用营销理论，导致营销失败。其实，现有的理论都有过很多辉煌的成功案例支撑。万宝路香烟印证了品牌形象论，王老吉印证了品牌定位论，索芙特印证了概念营销和差异化营销。因此，不

4、是理论错了，而是只有在合适的市场环境下如何运用或选择性运用的问题。误用的结果是很多营销人对理论持怀疑态度，于是有人攻击木桶理论、有人攻击品牌定位理论认为这些都是忽悠人的。毛主席就是善于运用理论的泰斗大师，他经常使用游击战拖垮敌人，但条件成熟时又果断使用阵地战打赢了三大战役。在朝鲜战场上虽然屡次包围了多国部队而歼灭无果的情况下，又果断改用零敲牛皮糖的歼敌战术，成营、成连地消灭敌人，最终赢得了朝鲜战争。失误二：感性做营销表现为两点，一是经验主义型，看似理性实则感性。二是有目标无过程。寄目标希望和压力于销售团队，喜欢喊口号，我们一定能怎么这么，而不注重过程指导和管

5、控。营销经理人经验丰富是好事不是坏事，但如果仅凭经验拍脑袋决策就是坏事了。市场环境的变化就像一条时间带，你的经验是时间带的一部分。行动时要多问几个为什么？毛主席说过，真正的英雄是人民群众。市场环(续致信网上一页内容)境在变，深入挖掘市场上促进销售的闪光思路、群策群力，反复论证，做出的决策才能成功。否则，最终是拍脑袋决策、拍胸脯承诺、拍屁股走人。寄目标希望和压力于销售团队的营销经理人，往往不认真分析，不正视现实。这种职业经理人最喜欢喊口号，带领他的销售团队高喊我们一定能怎么这么！给自己的不自信打打气。军事上有兵棋推演，推演者可充分运用统计学、概率论、博弈论等科

6、学方法，对战争兵棋推演全过程进行仿真、模拟与推演，并按照兵棋规则研究和掌控战争局势，以评估军队作战前战术可行性、胜败、人员及装备损害程度等。营销也应该一样，是一个非常理性的运作思路，如何赢得对手，是需要与竞争对手进行纵横比较，寻找对手的薄弱环节，在关键点上超越对手才能胜利，否则，未战就已经知道了结局。失误三：资源投入走极端，或激进冒险，或谨小慎微至今，还有营销人做营销依靠三板斧：产品+渠道+广告。将营销成功的希望仅仅寄托在广告上，这是一个烧钱的活，大量的企业资源迅速发生所有权转移，往往最后导致公司的运营发生了问题。这方面的案例比比皆是，远的不说，近年来企图东

7、山再起的知名品牌100年润发就是如此。与激进冒险截然对立的一种做法就是过于谨小慎微，除了赠品、买一送一等稳妥的促销手段外，其他的需要前置性投入的营销手段都不敢使用，这样的营销怎么能成功呢？若干年前一款知名的方便面品牌就是这样的企业，这个曾经市场占据第三位置的新加坡企业最终走向湮灭。三、共振营销时代的到来物理名词：共振是指一个物理系统在特定频率下，以最大振幅做振动的情形。共振能够达到单靠力量所不能达到的震撼效果。共振现象可以说是一种生活中最普遍和最频繁的自然现象之一，信手拈来几例帮助大家理解共振产生的威力。1、英雄人物的精神共振战争，是生与死的较量。刚上战场的

8、战士对战争会有天生的畏惧心理。但如果有领头者奋勇向前