outlets营销推广方案

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1、2010年11月15日浙江台州黄岩奥特莱斯购物中心营销推广执行方案OUTLETS项目营销前思考？与运作模式相比品牌折扣店汇聚地品牌购物中心台州OUTLETS项目多元化产品构成城市综合体运作专业OUTLETS项目outlets定位宣传单纯但本项目却略显复杂本项目是由多元化产品构成的城市综合体OUTLETS项目营销前思考？专业OUTLETS项目台州OUTLETS项目OUTLETS项目营销前思考？≠本案OUTLETS项目不能与传统的专业性OUTLETS项目同等模式运营，应需要差异化规划定位宣传。寻求本项目差异化核心价值

2、OUTLETS项目营销前思考？如何化繁为简？如何跳出奥莱做奥莱?OUTLETS项目营销前思考？要做差异化，与众不同，那我们项目有什么？项目有什么？WHATOUTLETS项目营销前思考？项目如何进行营销包装推广？如何营销推广？HOWOUTLETS项目营销前思考？本项目为什么这样推广？为什么这样推广?WHYOUTLETS项目营销前思考？WHATHOWWHY项目有什么？如何营销推广？为什么这样推广?“3W”概念营销体系WHAT(项目有什么)十维产品分析法品牌三维度模式产品优势最大化体现产品定位HOW(项目如何推广)项目

3、名称视觉表现渠道推广工作内容工作模块WHY(为什么这样推广)客户群体界定租售群体动机发掘租售超越自身产品定位推广定位卖点WHY报告框架WHAT第一章品牌三维度模式卖点提炼产品定位十维产品分析法第二章客户群体定位租售群体动机发掘铺位价值划分租售及价格建议推广语定位HOW第三章项目案名建议视觉表现推广媒体选择推广节奏建议推广活动安排第一章WHTA(项目有什么)十维产品分析法分析产品优劣势区位：项目位于台州繁华城镇——院桥镇，院桥镇位于台州市黄岩区南部，北毗邻黄岩城区、东邻路桥区、南达温岭市、西达乐清市。距台州市、黄岩

4、区行政中心分别为30和10公里；东至椒江港口30公里、黄岩机场13公里，西离雁荡山50公里。交通：境内主要公路是104国道、甬台温高速公路（同三高速）、上三高速公路（常台高速）、台金高速公路、诸永高速公路、路泽太一级公路等，规划的浙江沿海高速公路台州段已动工。甬台温铁路已通车营运，市内主、次干道网络化。环境：项目周边依山傍水，多条道路穿插而过，基本呈现“六山一水三分田”结构。旅游胜地有太湖山、鉴洋湖、广化寺等。配套：项目周边待建和在建设的有高档小区、客运站、院桥卫生所、院桥镇政府、学校、银行等。建筑风格：北美风格

5、十维产品分析法智能：管理智能化（背景音乐、喷泉等），规划未定，暂不作优势推广规划：本项目将设立奥特莱斯精品馆、SOHO商务中心、环球影视、环球娱乐城、环球美食汇等五大主题板块，通过这五大板块业态互补，错位经营，互融互动，提升本项目的商业形象和影响力。园林景观：现整体园林景观规划未定，但本项目自身应作为台州景点来打造。园林景同应聘请知名景观设计公司设计。（建筑小品打造、景观布置等）物业：聘请知名商业运营管理公司运营：“奥特莱斯购物中心”里如何让经营者、投资者、开发者、消费者以及与他们相衍生的关联体的利益得到实现和提

6、升，需要科学的经营模式去引导、去提升它潜在的价值。经营模式的科学化和专业化非常的重要，为了保证项目的良性发展，本项目必须由专业的商业运营公司实行统一规划、统一招商、统一宣传、统一运营，实现整体分散经营，片区统一经营的方式经营。品牌三维度模式优化品牌最大价值项目品牌政府支持合作团队项目品牌1、“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。2、特莱斯（Outlets）最早诞生于美国，迄今已有近一百年的历史。Outlet

7、s最早就是“工厂直销店”专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集，慢慢形成类似ShoppingMall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。虽然FactoryOutlet这种业态在美国已有100年的历史，但真正有规模的发展是从1970年左右开始的3、奥特莱斯的商业模式进入中国已经八载，其分布也由一线城市逐步扩散到二三线城市，成为各个城市商业发展的能量动力。4、商业模式需要不断完善和发展，传统的纯粹品牌折扣购物模式已经落后，本项目应创新奥特莱斯消费理念的出现将引领台州商业消费潮流。政府支持作为台州政

8、府重点打造项目，近日，针对台州黄岩奥特莱斯风情购物中心设计方案会审会议在黄岩国际大酒店多功能会议室召开。台州相关领导出席会议。会议提出，作为台州重点打造的项目，台州黄岩区各政府职能部门应高度重视，对该项目应提供全方面的支持。针对项目规划，各职能部门也提出较高的要求，最后，政府要求投资商以前瞻性的眼光去规划建设，将项目打造成台州集国际品牌、旅游、特色餐饮、娱乐休闲，商务办公