光大花园榕上居推广策略及整合

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1、光大花园榕上居推广策略、主题及整合表现目录：第一部分：市场调查第二部分：推广策略第三部分：广告主题第四部分：广告整合表现第一部分：消费者调查我们针对光大花园业主、目标消费者做了大范围的市场调查，涉及定量定性等方面。调查显示：1、光大花园“大榕树下健康人家”的广告语已经深入人心。有65%的消费者最先意识到光大花园有1000颗榕树，另外有22.5%的消费者把光大花园与健康生活联系在一起。2、62.7%的消费者认为极富美感的楼盘实景非常具有吸引力，41.2%的消费者对于楼盘的配套设施十分关注。受调查者中，85%喜欢写实型广告、5%喜欢

2、写意型广告、10%两种皆可。3、大部分被访者均表示，他们选择榕上居是因为榕上居是光大小区的一部分，可以资源共享。但也有部分人选择榕上居是因为喜爱高层。消费者的顾虑工业大道的周边环境乱糟糟的，给人的感觉很不好，必须要改善；位置不太好，那里的公交线路不多，很麻烦。光大花园休闲场所不多，户外活动空间不大。挖掘独特卖点，全新推出榕上居。我们的目标榕上居的特点3栋6座33层超高层住宅。独有江景C6首层会所澳洲园林我们的策略“嫁接策略”整体与个体的嫁接继承与发展的嫁接市场调查目标榕上居特点写实与写意的嫁接嫁接策略继承+发展继承光大“大榕树下

3、健康人家”的品牌，发展榕上居“榕树上居家”的高层新概念。写实+写意广告风格写实与写意结合，图片偏重于光大实景。广告创作则偏向于写意，提升榕上居形象。整体+个体结合光大花园整体社区环境，同时突出榕上居个体独特卖点。第二部分策略策略决定我们的广告主题等创意表现1、广告主题是对榕上居特点的高度概括，而非只是其某一个方面的特点。2、广告主题要有特色，决不泛泛而谈，切忌过平过实。3、要写实与写意结合，在突出榕上居特点的同时延展想象空间。由此，我们确定榕上居推广的主题：榕上居高度吸引力1、榕上居的独特之处在于它是33层的超高层的建筑，其独有

4、的江景也是由此产生。它是光大花园现阶段唯一的高层，在光大花园众多小高层建筑群中显得较为突出，同时也是海珠区为数不多的超高层建筑的代表。“高度”一语点明了其最重要的特点。2、“高度”不仅是榕上居物理意义上的高，也可以理解为极高的吸引力，一语双关，极易引起受众关注，经得住推敲和仔细玩味。3、较有特色，不落俗套。在写实的基础上有精神层面的提升，有极大的心理延伸力度，契合消费者“人往高处走”的心理需求。第三部分广告主题高度吸引力的演绎高度自然，绿色吸引力高眺视野，景观吸引力高超设计，灵感吸引力高尚会所，和谐吸引力高速交通，快捷吸引力高等

5、教育，素质吸引力高质生活，成熟吸引力高效物管，安闲吸引力森林广场绿轴雕塑喷泉江景澳洲园林景观泳池宽楼距架空层多面采光咖啡厅大堂家谊超市银行影院北大附中同福中幼稚园榕景路开通数路公交总站安全保安省心家政服务第四部分高度吸引力的整合表现平面广告电视广告户外广告车身广告楼书、折页、单张形象包装：形象墙、指示牌、挂旗整合传播的意义在于使合力1+1>2。平面广告户外广告车身广告形象包装楼书设计思路在表现光大社区的基础上带出榕上居的特点，既将榕上居融入光大花园的绿色大社区，共享光大的绿色健康概念、成熟的配套，又将主角——榕上居的独特之处一一

6、突出。表现风格上要大气，符合楼盘的高品质特征，提升楼盘的档次和形象。一、光大花园的规划二、光大花园的绿色三、榕上居，高度吸引力四、光大集团的实力楼书具体页面安排：1、形象感受：榕上居，高度吸引力2~3、光大花园规划4~5、榕荫大道6~7、森林广场8~9、绿轴10、11、12拉页：江景13、江景14、榕上居效果图15、体育公园16~17、澳洲园林、架空层设计18~19、室内设计20~21、温馨居家22~23、C6会所24~25、家谊超市26~27、教育28~29、交通、物业管理30~31、光大集团实力高度自然，绿色吸引力高眺视野，

7、景观吸引力高超设计，灵感吸引力高尚会所，和谐吸引力高质生活，成熟吸引力高等教育，素质吸引力高速交通，快捷吸引力高效物管，安闲吸引力说明：1、楼书以“高度吸引力”为主题更贴合榕上居本身的特点，选择的是为推广榕上居而度身打造的广告主题。2、以“高度吸引力”为主题更符合整合传播的思路，消费者被榕上居“高度吸引力”吸引而来后，我们不能够给他们另外的没有“吸引力”的主题。3、页面安排上，设置江景做3页拉开更有气势与视觉冲击力，也极大突出了江景这一榕上居的主要特别卖点。4、建筑本身就是景观，所以将体育公园、澳洲园林、人性设计等安排在景观与设

8、计的结合部。5、卢总曾说，我们不仅要表现榕上居优势说服购买，还要打消消费者顾虑促成购买，在楼书中，对消费者之前担忧的交通、户外空间等问题做了专页重点处理。楼书文案P2-P3：主标："光明城市"——光大花园副标：110万平方米超大型自然社区内文："光明城市"理论是