浅谈国产手机市场的发展机遇与挑战

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1、浅谈国产手机市场的发展机遇与挑战作为全球最大的市场，中国市场近年来越来越多地受到众多厂商的关注。由于国内厂商的异军突起，进入普通大众生活的脚步快得超过大多数人的想象。随着技术的成熟，诺基亚、摩托罗拉和爱立信三大巨头垄断技术的局面已经被打破，设计制造流程逐渐明晰。而这时候，“中国制造”的优势开始显露，国产先后跳过质量“龙门”，并充分利用分工把握“低端”竞争能力取得了生存和发展的契机。　　但是，纵观国产这几年的发展，在骄人业绩的背后，国产的发展却依然停留在产品促销的“原始”阶段，市场占有率的量变并未带来真正意义上产业发展的质变。细细分析，国产量变未带来质变的主要有以下几点原因：　　首先，核心技术

2、的缺乏。　　缺乏核心技术，导致“贴牌”大行其道，始终处于产业链的末端。即使是在国产取得极大发展的今天，各厂商也不得不承认这样一个残酷的事实，那就是缺乏核心技术。3G的呼之欲出，通信技术与计算机技术的融合，必然会使未来的市场呈现出更加多样化、个性化的局面。这种综合服务中带来的复杂性以及在标准争夺中的不确定性也将为市场格局的变动带来了充分的空间。但同时，也为众多厂商提出了更高的技术要求，可这又恰恰是我国厂商“心中的痛”。如果不及时掌握核心技术，国产厂商也许只能眼睁睁地看着一个个机会的流失。　　其次，利润率的大幅下跌。　　产业的大好形势，引得众多家电厂商纷纷试水淘金。整个国内市场也就不可避免地出现

3、供远大于求的状况。可以肯定地说，市场的价格大战已经“山雨欲来”。而价格战无疑将导致国产产业利润率的大幅下跌减。此外，高额的采购成本极大地摊薄了厂商的利润，技术环节上的薄弱使得国产厂商们只能眼睁睁地看着大部分的利润流进了美国、日本、韩国等企业的腰包。这也是尽管国产在销量和市场占有率上有明显增长，但销售额并无显著增长的原因。　　再次，渠道与供应链体系方面出现问题。　　高库存量加剧国产企业的崩盘危机。高库存量对业来说非常危险，因为芯片及软件更新的速度很快，因此的价值如果不能得以迅速实现将很快流失。过度供给逼迫制造商及零售商必须减价出售。而随着产量的扩大将使市场竞争进一步激烈，产销之间的矛盾将呈现更

4、加扩大的趋势。过剩的产能将导致价格和利润率的大幅下降，从而引发全行业危机。同时，在管理与运营体系跟不上的情况下，高库存量还容易成为渠道窜货的诱因。　　第四，黑的存在抢占了国产的市场份额。　　由于黑是定位于价位上的中、低端，黑的存在与国产形成了直接的竞争关系，根据CMP咨询的有关数据统计，国内黑至少占到了25%左右的市场份额，尽管有人说黑的生存与发展会给国产以某种启发，但不可否认的是，黑的存在大大压缩了正规国产厂商的生存与发展空间。　　最后，市场炒作的热情高过技术研发的投入导致了国产的急功近利。　　虽然缺乏核心技术，但国产厂商却不约而同地把“追求时尚”放大为竞争制胜的关键因素。从目前的情况来看

5、，国内的厂商，特别是从家电进入到领域的厂商，依然还沉醉于“争标王、打广告”的路线。大量的广告投入造成国产企业运营成本居高不下，而真正对技术研发进行投入的企业却少之又少。　　针对以上国产企业面临的问题和挑战，国产阵营还应该充满信心，迎接挑战，相信在未来的竞争中，会有一批国产厂商品牌成长起来，挑起大梁。那么，国产厂商怎样才能抓住机会迎接挑战呢？我们还应从以下几个方面入手：　　第一，要打造实质意义上的产业联盟，加强厂商间的合作，根据竞争的需要，实现企业整合、兼并以增强整体实力。据业内人士分析，虽然国产的市场份额扩大，但绝大多数国内厂商还没有形成与国外品牌对抗的实力。而国外品牌在与国产品牌的对抗中，

6、向来都是以规模取胜的。因此，面对强大的竞争对手，规模发展是国产厂商提高市场占有率、保持企业健康成长的法宝。　　第二，增强核心技术与研发能力。技术仍然占据产业的主导地位。“贴牌生产”只是产业发展初期的一个过渡阶段，国内企业需要尽量缩短这个过渡阶段，启动技术杠杠，突破高端领域。目前，全球业的新发展给国产提供了极好的发展机遇，这也就为制造商提出了更广义的技术要求，国产厂商需要不断充实优化宽带数据中的内容，不断拓展服务领域，才能满足用户不断发展的需求。而这一切，一方面是通过自身积累的方式，从一到多形成自身的产品核心技术与研发能力；二是考虑通过与产业链专业厂商甚至与竞争对手合作的方式来增强技术与研发能

7、力。　　第三，积极应对生产能力过剩的威胁。国内生产能力过剩已经成为近几年来不争的事实，国产厂商应该积极调整产品结构，合理调配、整合生产能力，淘汰自身落后、过剩生产能力，充分利用优势生产能力，以求提高产品精品率，在市场增长的过程中，合理规划、利用生产能力。　　第四，充分利用3G发牌的机遇。3G让市场充满期望，在3G牌照发放之前，国产厂商需要做好市场定位，与相关上下游厂商包括(电信运营商)紧密合作，做好技术、产品