商业模式讲义(模式类型2)

《商业模式讲义(模式类型2)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、项目名称；众联企业管理联盟募资项目项目产品：企业营销管理系统、企业经理人才输出系统、企业成本控制系统项目策划：郑治华(为了便于阅读和审核，请按照文件顺序打印）二零一肆年五月十五日现代企业营销讲义之商业模式类型讲义二项目名称；二十一世界中国企业营销出路战略项目策划：郑治华二零一肆年五月十八日格局决定结局，定位决定想法，想法决定做法，做法决定结果专家简介营销专家——郑治华简介◆现任广东众联企业询管理公司总经理◆企业系统营销专家、商业模式专家、策略专家◆精准定位理论理论创导者◆曾就读于中欧管理学院上海分院并师从清华大学管理学教授郝中军先生。◆曾任广东联邦集团/福建九牧卫浴

2、，广州钢将军销售战略顾问，◆与世界营销咨询领袖麦肯锡公司进行过长期合作，◆与品牌定位之父，特劳特公司进行过长期合作。商业模式常见类型目录一、“消费者+股东”模式1.沈阳贵族幼儿园的商业模式2.M1NT股权式富豪俱乐部的商业模式二、分化模式：开创蓝海成功的唯一途径三、加码模式1．亚布罕靠“加码”赚大钱2.空调经销商的策略3.餐厅的“加码”四、轻资产模式1、美国的电话医生2、三人旅行公司3、爱尔眼科4、斯特雷的轻资产模式5、凰城大学的轻资产模式商业模式常见类型一、“消费者+股东”模式：适用于所有连锁企业，奢侈品行业1.沈阳贵族幼儿园的商业模式有一个人，他在沈阳开一家幼儿园

3、，以前他一次招400个人，一个人一年收7000块钱，一年280万。后来大家都学了他的商业模式之后，回去就改变了，只收150个人，但是每个人收10万块钱，一年是1500万。但是招收的人更多了，因为他使用了商业模式。以前他用的是管理模式是用拉的力量，而商业模式是个吸的力量，把大家全部就吸过来。他首先设立一些门坎，规定要想来这个幼儿园就读的必须满足以下五个条件之一：孩子的的爷爷或奶奶，外公或外婆，爸爸和妈妈，这6个人里面至少有一个人符合以下五个条件里面的任何一个条件：◆这6个人里面必须要有一个，当地局级以上的领导（正局级不是副局级）；◆这6个人里面要有一个是百大企业

4、里面的老板；◆爸爸妈妈都是海外留学回来的博士；◆这6个人里面要有一个是当地院长级以上的教授；商业模式常见类型一、“消费者+股东”模式：适用于所有连锁企业，奢侈品行业1.沈阳贵族幼儿园的商业模式◆你家的存折来看，股票不算，基金不算，房地产不算，只看现金，要有2000万人民币以上的存折。这个贵族幼儿园会教孩子一些贵族的习惯，比如如何欣赏古典音乐、如何品红酒、如何跳交际舞，等等一些与众不同的习惯。比如离开酒店以后，一定要把房间打扫得干干净净，被子要折得整整齐齐，这样才是贵族的习惯。总之，他们培养出的是一种贵族的习惯。报名的人更多了，因为他用的是商业模式，商业模式是吸的力

5、量。他们还规定每一周下午，所有150个小孩的家长，必须聚到一起，花两个小时的时间开一次会。这150个人坐下来，当地任何解决不了的事情，这150个人全部都可以解决。一流的人都希望和一流的人共事。商业模式常见类型一、商业模式的常见类型“消费者+股东”模式：适用于所有连锁企业，奢侈品行业他一年有1500万的营业额，500万的成本，剩下1000万就是净利，这1000万，分成两个500万，一个500万还可以开一个分校，也获利1500万，那这1500万是净利。再把这1500万分成三个500万，总共就是六个500万。每个500万可以再做一个幼儿园，最后就是6个1500万，总共就是9

6、000万。刚开始这150个人里面每个人交10万元。10万块钱里面，有5万块钱是学费，有5万块钱是股本。最后这9000万分一半给这些家长，也就是4500万，每个人30万。他投资5万块钱，两年之内，他的业绩提升到30万，提升到6倍。没有哪一家的股票能够在两年之内提升五六倍的，他们就是靠这种商业模式获得成功。这种模式很多行业都可以做，比如像KTV高级餐厅、水疗会所、高级会所或者健身俱乐部、奢侈品会所或者一些其他的比较奢侈的东西，都是可以用这种模式来做，这就是消费者加股东的模式。这就是商业模式的范畴，而不仅仅是管理模式。商业模式常见类型一、消费者+股东的模式（适用于所有连锁

7、企业，奢侈品行业）2.M1NT股权式富豪俱乐部的商业模式M1NT的创始人叫做帕顿，他的富豪俱乐部是以他的名字命名的。他这个商业模式的特点就富豪们在消费的同时，同时也在赚钱，消费越多，赚的钱越多。2007年他们的股东分红，大概分了15%，总共是75万美金。帕顿是全世界第一个使用股权式富豪俱乐部的人，他们的模式非常新颖，当然对股东来说，绝对不会认为消费越多就赚得越多，但是对股东们来说，这是一门非常好的商业模式，对会员来说，这是一个非常好的环境。因为一流的人，都希望到一流的场所，与一流的人共事。2003年，帕顿在伦敦开了他的第一家M1NT股权式的俱乐部，