如何优化薪酬结构来提高业绩

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1、如何优化薪酬结构来提高业绩目录薪酬结构的定义及意义薪酬结构与人员结构优化方式及注意事项123一、薪酬结构的定义及意义1、薪酬结构的定义薪酬结构,就是企业员工之间的各种薪酬比例及其构成，包括三个方面的内容：1、企业工资成本在不同员工之间的分配；2、职务和岗位工资率的确定；3、员工底薪、绩效工资、提成的比例及底薪和提成工资的调整等1.1薪酬价格核心价值薪酬结构如何，就代表企业要求各阶层的员工具备什么样的能力，学习什么样的知识，拥有什么样的技能，如何晋升，如何能够达到更高的职位从HR角度来考虑，薪酬结构代表了HR工作人员在外面招揽人才的销售产品。二、薪酬结构与人员结构

2、2.1薪酬结构图薪酬福利货币性非货币性底薪绩效工资提成工资带薪休假生日福利弹性工作时间等2.2人员结构图2.3薪酬结构和人员结构1、每个级别的员工都有相对应的级别薪资，和晋升为上一个级别所需要的技能和要求，并且员工能够清楚的知道通过什么样的渠道和方式可以达成；2、培训提供级别晋升所的专业技能和要求；3、会籍C级别，简单收集资源，享受C级别的薪资待遇，通过考核且接受C级晋升B培训，晋升B级，接受B级别考核任务量和指标，拿B级别底薪+绩效工资+提成工资；三、如何优化及注意事项优化方式及注意事项1了解同行业的薪资水平，薪资的优化需要对外具有竞争力通过薪酬调查，了解健身

3、房关键岗位的薪酬水平，会籍、私教平均工资水平，发生偏离时应该及时调整，保证健身房各岗位的薪酬在劳动力市场上的竞争性1、等比例调整2、等额式调整3、综合调整优化方式及注意事项21、“一岗一薪”，是指一个工作岗位只有一种工资标准，例如新入职会籍和工作了2年的会籍底薪和提成方案一样，会无视老员工的积极性，同时对新会籍没有考核期工资之分，不太合理2、“一岗多薪”，是指一个工作岗位有多个级别的薪资标准，例如会籍岗位工资，可以设定为ABC三个级别，根据会籍资历、培训、考核等给予晋级3、宽带薪酬是一种扁平式的薪酬管理制度，目前健身企业多采用“一岗多薪”制内部薪资结构设计需要有

4、层次性，层级之间薪资差距适中1、一岗一薪2、一岗多薪3、宽带薪酬保证基层员工、中层管理者和高层管理者的薪资差距优化方式及注意事项3绩效工资需要根据员工的基本工资来设定，不能过高或者过低，设定的过高，绩效分数未达到，绩效工资基数高，会整体影响到员工的收入；设定的过低，绩效工资会过于形式化，达不到绩效工资设定的目的员工的绩效工资占总工资的比例适中绩效工资是通过激励个人提高绩效促进组织的绩效，达到公司的绩效目标优化方式及注意事项4提成工资的起提点设置适中，促进员工创造更高的业绩，提成的分层等级数据跨度和分层数适中对于会籍和私教，提成工资可以占到总收入水平的70%，优质

5、的提成方案可以实现个人目标和公司目标的双赢，例如设定起提点为5K，员工个人业绩达到5K即可有提成个人目标实现，如果调整起提点为1W，那么员工必须努力达成到1W的业绩才能有提成，可以刺激员工向更好的业绩努力提成的分层等级不宜过多或者过少，层级过多，对于员工达到高业绩后的激励性作用不大；层级过少，跨度偏大，业绩1W和业绩2W的提成点一样，不利于员工向高业绩努力ThankYou!