led灯营销计划方案

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1、电子产品营销策划案 题目LED灯产品营销策划项目小组名称B组组员姓名李艳霞、何慧悦、张洋洋、张少兵联系电话13071023171、15515791661目录一背景分析31LED的社会前景32LED的营销环境分析3二营销战略41竞争战略42产品策略43价格策略44渠道策略5三营销方案51广告宣传方式52推广策略6四管理营销71产品(product)72价格(Price)83渠道(place)84促销(promotion)9一背景分析1LED的社会前景能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们，改变人们的能源获

2、取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。LED，即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势，对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献，因此正越来越受到世界各国的青睐，我国是世界第二用电大国，节能减排任重道远。可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对LED照明产品认知度的提高，LED照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行，在我国具有广阔的市场前景。2LED的营销环境分析（一）机会分析1.政府对节能减排的积极推进为LED照明的发展创造了机会2.百姓节能减排意识

3、的提升及对LED照明产品的认知度提高为LED照明的市场开拓奠定了观念基础3.人民收入提高，追求更高的生活质量4.国内LED照明市场尚缺乏领军企业，为本企业树立品牌留下了空间（二）市场威胁1.LED企业鱼龙混杂，低水平价格竞争将严重影响行业发展2.知名传统照明产品企业进军LED照明产品，对本企业品牌战略造成威胁3.市场对LED照明产品认知尚不足，投入巨大资源充当市场教育者，有可能给他人做嫁衣4.LED照明灯价格相对传统照明产品较高，让消费者替换原有节能灯仍有一定难度（三）我们的优势1.技术创新能力强2.成本优势成熟的技术，

4、完善的质量控制体系及高效率的生产管理，带来成本节约优势，使本企业产品比竞争者在定价上有更大的伸缩空间（四）我们的劣势1.相对于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等传统照明企业，我们的品牌知名度不高；2.资金实力不够雄厚，难以支撑大力度、全面的广告推广二营销战略1竞争战略提高品牌在国内市场的知名度和市场占有率是公司发展的重大战略，在广州市场推广的成败关系到公司战略是否能顺利实现，因此，此次推广应给予高度重视，应由企业战略决策高层统一部署，主要传递LED节能灯绿色环保的理念，展示高效节能、超长寿命、安全可靠、品质优秀的产品优

5、势。2产品策略企业用户目前使用最多的照明灯具是普通日光灯（荧光灯），另外，一些店铺中，吸顶灯、射灯的使用也比较多，因此，对企业用户有针对性地提供9W、15W、18WLED日光灯，（其照度分别相当于30W、40W、50W普通日光灯），以及射灯、吸顶灯、球泡灯，可以方便地替换原照明灯具，无需更换灯座，推广中突出其节能、免维护的特性。家庭用户目前主要使用荧光节能灯及白炽灯，针对家庭用户我们主推3W、5W球泡灯（其照度相当于节能灯9W、15W），对于有特殊装修要求的家庭，我们还可以推出吸顶灯和射灯，同时，配以风格化灯具，还可为家

6、庭提供各种台灯，增加差异化产品，主要以“护眼环保、无辐射、省电”为主卖点。3价格策略价格整体水平定位于市场中高档水平，使消费者产生“价高质优”的消费心理，以树立高端品牌形象，但在具体定价时，采用低价渗透和尾数定价策略，即同类高端产品中的低价，以期迅速抢占市场，扩大厂商的品牌影响。4渠道策略我们采用“实体体验店”+“零售终端”+“特许经营商”+“网店直营”的渠道组合模式。1.实体体验店在广州各区建立若干家实体体验店，其核心功能是品牌展示、产品展示和宣传、提供客户体验条件、批发零售及售后服务。2.零售终端配合各类促销活动，我

7、们将在各大商超、便利店、位于居民小区附近的五金店等零售终端进行大面积高密度铺货，以增加商品的可见性和购买便利性。3.特许经销商经销商的核心功能为渠道分销、面向企业用户推广产品。公司通过授权、培训，以及广告及促销支持，使我公司产品较快渗透入企业用户市场。4.网店直营建立企业官方网站，并在主流电子商务平台建立网上商店，网上购物方式适合我们的目标消费人群，同时，网站还承担着宣传教育、知识普及的重要任务三营销方案1广告宣传方式产品宣传采取以下组合：写字楼广告+公交车车身广告+电视专栏节目广告+人员宣传+海报/POP展示+DM+电

8、子邮件广告主题：“正本照明，点亮节能环保健康新生活”，副主题：“正本照明，LED照明先驱”。广告词以产品的性质及企业品牌定位作为构思的中心，首先是亮出自己的品牌，然后突出“节能”、“环保”、“健康”这三个关键词。既描述出我们的产品及性质，又能表达出我们的节能理念---节能应该贯彻到生活中的最小处。2推广策略（1）推广