超市促销策划方案

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1、超市活动策划方案---以欧尚为例一、前言1二、市场分析1（一）市场概况1（二）环境分析11.PEST分析12.波特五力分析23.SWOT分析3（三）企业自身分析3（四）消费者分析31.大学生消费分析42.居民消费分析4三、活动内容4（一）活动目的41.吸引顾客42.提高超市形象43.清理店内存货44.对抗竞争对手5（二）活动内容51.限时抢购52.劳动最光荣53.我为购物狂5（三）活动时间6（四）活动地点6（五）活动对象6（六）活动宣传61.线下宣传62.线上宣传6（七）活动预计效果6（八）活动费用估算7四、总结7一、前言   1961年，第一家欧尚超市在法国北部城市里尔诞生，它在经营

2、中首次将多选、廉价、服务”三者融为一体，由此，欧尚成为世界超市经营先驱者。目前，欧尚已是世界著名大型超市经营者之一。1999年7月18日，欧尚在中国的第一家店上海杨浦区中原店于正式开业，其占地面积为20000平方米，建筑面积15000平方米，营业面积为8000平方米,是欧尚在中国的第一家大型超市。自1999年以来，欧尚开始了在中国稳定持续的发展。截止到2010年底,在中国已拥有41家大型超市，而且越来越多的大型超市即将开业。它为我们提供了更多的选择、价格和服务。因此针对圣诞和元旦的到来，做了一系列活动方案。二、市场分析（一）市场概况欧尚超市采取自选销售方式，以销售大众化实用品为主，并将

3、超市和折扣店的经营优势结合为一体的，品种齐全，满足顾客一次性购齐，对面有居民区，有稳定的客流量，所以消费者市场比较大.周围有沃尔玛、家乐福、物美等超市，市场竞争压力大。总的来说欧尚的市场比较大。（二）环境分析1.PEST分析经济环境分析改革开放后，人民生活水平不断提高，消费能力显著提升，国际经济联系增强，企业间竞争日益激烈。政治环境分析国家实施了改革开放战略，鼓励刺激消费，并不断加强有关立法。文化环境分析随着国际间联系加强，人们思想日渐开放，思想由节俭转向乐于消费，倾向于喜欢时尚新颖的东西，迎合潮流。社会环境分析世界处于和平时期，国家稳定，人们安居乐业，乐于消费。科技环境分析科技不断发

4、展，方便了运输，减少了企业成本。2.波特五力分析供应商的讨价还价能力供应商可选择性增多，讨价还价能力增强。购买者的讨价还价能力商品种类增多，企业竞争者不断涌现，有些购买者乐衷与网购，可选性增加，讨价还价能力增强。潜在竞争者进入能力由于电子商务不断发展，一些网上店铺不断涌现，加剧了竞争。替代品的替代能力欧尚超市的替代品有便利店、批发市场、杂货店和网上的店铺，如：1号店等。竞争者现在的竞争能力欧尚附近有沃尔玛、家乐福，物美等超市作为竞争对手，面临巨大的竞争压力。3.SWOT分析S（优势）1.欧尚超市是法国的，相对具有较先进的技术与经验。2.欧尚超市具有良好的企业形象，服务态度好。3.欧尚超

5、市品种齐全。4.欧尚超市选址处人流量多，具有稳定的客流量。W（劣势）1.欧尚超市打入中国市场，不太了解本地消费者的需求偏好。2.一些外国产品价格相对较贵，对普通消费者没有较大吸引力。O（机会）1.经济发展迅速，人们生活水平提高，需求增大，不再满足基本需求。2.科技的发展方便了运输，节约了成本，更为便利。T（威胁）1.很多便利店，杂货店，批发市场的对欧尚超市构成冲击。2.一些大型超市如：家乐福，沃尔玛等威胁到欧尚超市的存在。3.网上电子商务的发展吸引了大量消费者。（三）企业自身分析欧尚超市采取自选销售方式，以销售大众化实用品为主，并将超市和折扣店的经营优势结合为一体的，品种齐全，满足顾客

6、一次性购齐，对面有居民区，有稳定的客流量，所以消费者市场比较大。周围有沃尔玛、家乐福、物美等超市，市场竞争压力大。秉承优质、低价的良好形象，以及更加周全的服务，迎接越来越多的顾客。（四）消费者分析随着经济水平的提高，人民消费水平有所提高，人们的消费比例上升，因而超市的消费群体在逐渐增长。1.大学生消费分析一些大学生会在课余时间及双休日喜欢逛街，而他们主要则去一些大型的商场及超市，大学生比较倾向于购买零食、洗发水、沐浴露、牙膏牙刷等一些小型商品.如果生活条件允许的话，有些大学生还会在超市内买衣服、鞋等价格较高的商品。2.居民消费分析欧尚超市附近有一个2000多户的居民区，这里的居民大多数

7、会去超市购买蔬菜、大米、鸡蛋、水果以及一些生活必需品.也有的人会在超市内购买彩电、冰箱等家电。三、活动内容（一）活动目的1.吸引顾客超市通过节假日进行活动活动，可以吸引大量顾客来消费，顺便可以购买价格正常的商品，以扩大超市的销售额2.提高超市形象超市可以用有特色的广告或商品展示来对特定的商品进行活动3.清理店内存货超市经常面临存货积压的状况，这时，可以通过活动来降低库存，以及时回收资金，加速回转。4.对抗竞争对手在超级市场的经营中，由于超市数目