销售转型与营销人的心态

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1、销售转型与营销人的心态参加完前几天郑州和3月份成都糖酒会，五一总算轻松一下，约几个朋友在一茶馆聊天，说的最多的还是酒营销。国家一纸令状，政府接待宴会下降一半，高档酒禁止，200元冲击顶上，苦了茅五剑等一线品牌。河南是中国消费大省，一年消费量达200多个亿。中原酒文化盛行多年，劝酒划酒的规矩多如牛毛，就在漯河一条鱼上来对老广来说就会钻到桌子底下了。河南过去号称有十大名酒，杜康、仰韶、宋河为最，去年好像杜康销售达17个亿销售，成为豫酒冠军，仰韶7个亿，宋河5个亿，姚花春、少康、富平春、赊店等均突破不了1个亿。事实上酒营销与快品业相比是比较前卫的，看看国内会展和媒体广告，略知利润可观。而奢侈品

2、汽车、收藏和保健品等营销的忽悠力度更高一筹，投资型地产和美容业完全是一种超乎寻常的疯狂，更有甚者那就是如其安利等变相的保险和传销了。五粮液总代王总说让我这个做肉类的谈谈，说实在话我对酒一窍不通，不喝酒，不研究，营销策划上真的没有发言权。但细细想来，总结出两个特点。一是有种泰山归来不看岳，五岳归来不看山的感觉尤甚，做完酒营销，什么营销都不再是营销。鞭打快牛和如履薄冰的法则都可能是从酒行里传诵出来的。二是有种少不入川，老不入关的逆势法则，真正大师级的总监都是从快品业蜕变出来的，因为快品最大的特征是车销，做的是乡村小店，已经无所不为了奈何有所为。如油面肠、水饮料、冻品和洗化等。看看杜康、宋河、

3、郎酒、汾酒、习酒还都是从闽粤港空降来到食品业的大佬们在操纵酒销售，因此说你从双汇出来涉入这个行业，还真算选对了行业。酒是一种文化，消费、顾客、广告和营销是区域成败的关键，厂家、总代、省代、市代到县代，逐级利润分差支撑着这个群体，只要质量不出问题，这个品牌都会永远忽悠着消费，一日三餐源源不断在舌尖上流淌着。贴牌是我们谈的最多的话题，杜康、仰韶和宋河都可以做，这期间合伙人和厂家利益分配是关键，没有资源纯粹的销售只能是狗啃骨头或者昙花一现。即便我答应您的把双汇卖火腿肠的客户都变成你的省代，估计也支撑不了2年，我们一夜暴富，客户如何掉头呢？很多人认为销售就是青春饭，但悟性和天赋很高的人却一直在积

4、累和沉淀自己的智慧。销售在很多领域是相通的，但的确是个压力很大的行业，一人常年奔波，父母妻子不能照顾，聚少分多；应酬多，压力大，胃病是职业病。很多时候，不是你不想干这个了，而是你有了家庭，必须家庭为重，或者是自己身体吃不消这个时候就面临转行或者自己创业的问题！一般人到中年，想法就会实在得多了，没了年轻时那么多的激情，也没那么多时间可以挥霍了，辞职变得家常便饭，不是企业不要你，是我们适应不了企业，家我们不能不要，老婆孩子不能不要，爹妈不能不要，身体更不能不要。说到底，哪个企业也不会养老，共产党更不会养老，今天我去劳动局自己交五险就是一个很好的例证。不过做销售这多多年，还是留恋，积累了一些东

5、西，最关键的是要看透，心态要好，离开是早晚的，出来了是英雄，不出来的是好汉，但出来是必须的，等到企业变着法子清理你的时候会是很惨的。从车间到销售，很多刚毕业的学生到销售管理岗位上是很容易的，因为销售本来就是与人打交道，对80后90后来说并不陌生。但如果心态足够好，路子足够多，在职时想的足够远，转行路子会比较多！如果自己创业的话，就看你之前的人格魅力及积累的人脉了，很多时候，需要的是勇气和机会，缺一不可！光有勇气，没有合适的机会，失败的概率会比较高！其实，销售转管理有很多机会，比如熟悉销售技巧和流程后，做销售经理，带领团队，像我现在做咨询等，管理和协调就重过销售了；或者是销售转渠道管理、策

6、划设计等，这些都是可能的！很多时候，转型是要讲机遇的，但你必须有实力，以及有能力。其实，几乎所有的企业，都必须通过营销来实现价值和利润，所以，所有部门，归根到底，都是为了营销部门服务的。说到创业，李嘉诚说:当年我用一分钟的时间算了一下上班的结果，于是我离开了。但是，很多人用生的时间去试，他们发现我算的是对的。上班很简单，但是生活很困难。创业很困难，但是生活比较简单。很多人有体面的工作，并没过上体面的生活。创业不体面，生活很体面。这就是现在，能把创业的苦当做乐趣的人才有动力一往无前。我们赚钱除了靠自己的资本和能力，还要会借用人家的力量赚钱。更重要的是要做对方向、把握先机。在职业选择上，应该

7、选择最适合自己的职业。只有最适合自己的职业，才能够让你最大的工作满足感，最快的进步和发展，最久远的职业生涯，最高的职业成就感。什么职业做好，还是当初双汇李冠军总经理说的那句话，世界上没有好与不好，对与不对，选择适合的才是最好的。答案是能够发挥自己的天赋和优势才是对的。用心理学大师马斯洛的话说，就是达到一种自我实现，过的舒服，活的踏实和真实，能够把你的潜能和天赋充分发挥出来，让你自己成为你自己。我认为每个人在他的天赋方面学习进步最快，