史上最牛的认筹方案

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1、万科假日风景认筹方案一、认筹目的u筛选客户意向，有效的锁定精准客户；u为顺序开盘做铺垫，压力前置，以认筹金缴纳顺序决定选房顺序；u梳理客户意向房源，以预销控结果梳理冲突房源范围，进行客户意向引导，提高解筹率；u以营销节点制造新闻点，持续引爆市场，大量蓄客；二、认筹时间：5月2日－5月14日三、认筹地点：万科假日风景销售中心现场四、认筹对象：全部意向客户；五、认筹条件：l与客户充分沟通项目价值点，客户具备较好的认知度；l价格表制作完成，与客户完成初步价格沟通；六、认筹房源：A5、A6组团；七、认筹方式2011年5月2日－5月14日进行认筹，客户按顺序缴纳人民币20000元整认筹金，获得《认

2、筹确认单》，凭《认筹确认单》相应顺序号获得选房顺序号。此认筹金在客户选房成功签署认购书后自动转为购房定金，未参加选房或选房不成功者，此认筹金可退还。八、认筹说明：1、实名制，严格身份排查。需本人携本人身份证及身份证复印件亲自到访办理，若由他人代办，需提供代办人身份证及本人身份证原件及复印件。认筹确认单、认筹人身份证、买房人，三名统一，不允许更名；2、一房一号。一张《认筹确认单》对应1套房源的选房权，禁止一个选房号选择多套房源，或购买一套房源办理多个选房号；九、认筹流程：l4.25日—5.1日，销售代表邀约客户，通知认筹事项；l5月2日，9：00认筹开始关键环节流程：²客户邀约：通知认筹选

3、房事项，提示需带资料（本人身份证、代办人身份证、原件及复印件），提示注意事项（一房一号，实名制不得更名）；²排队签到：凭认筹人本人身份证进行登记，确认资料无误后发放排队顺序号；²内场等候区：维持50组客户进入内场等候叫号办理；²认筹办理区：财务人员收取2万元选房意向金，出具一式四联收据；客户凭收据填写认筹确认单，领取选房顺序号；²顺序号较大的客户引导：当选房号排至400组之后，客户或出现疑虑心里，担心无法顺利选房而抵触认筹办理，需进行及时的销售说辞引导，有以下两个方面：l房子好，不能放弃机会。如果认筹就有可能选到，不认筹则完全没机会。认筹之后若是选不到可以退钱，没什么损失，房子确实很好，

4、放弃可惜；l前面排号房源冲突多，不一定与您想买的房源一致，并且很多人会因买不到自己想买的房源而放弃，您仍有机会买到合适的房源；一、风险及防范：1、客户提前排队守候：销售人员邀约时尽量引导客户提前排队的意向，现场安排工作人员进行疏散并维护秩序；2、现场客户量过大：严格警戒线区域，设置30名保安人员进行现场秩序维护；3、发生冲突事故：设置危机问题协调区及专门负责人员，协调冲突问题；十一、场地布置及流程外场：内场：l场地布置：1、营销中心外部装饰空飘条幅6组，拱门一个；1、在排队区设置警戒线，便于客户有序排队；2、在外场等候区设置休闲座椅；3、营销中心入口，设扩音话筒一个，活动开始时到场依据顺

5、序号码依叫号，客户进入内场等候区，等候依次办理认筹（每次叫号客户30组）；l认筹流程时间内容4月25—4月28日置业顾问电话通知所有来电、来访、派单登记客户参加认筹活动4月29日对诚意客户进行电话提醒5月1日下午开始场地布置，流畅演练5月2日上午7：30安排客户排队，并为客户排号8:00开始办理认筹，按照排队排号号码进场，每次进入50组到内场等候区等候依次办理认筹礼品发放区：已认筹客户凭借认筹单领取礼品一份并登记。认筹登记区：客户凭收据填写《认筹确认单》。排队区：客户在排队区排队，工作人员按照排队顺序为客户粘贴号码，客户等待工作人员叫号。外场等候区：客户在等候区等候排队内场等候区：到场客

6、户认筹流程讲解、答疑，引导客户办理认筹手续；为没有带身份证复印件的客户复印身份证。叫号验资：每次叫5组客户到认筹办理区办理认筹手续，严格验资环节。财务收款区：客户出示身份证，缴纳2万元诚意金，财务人员开具收据。l流程安排区域岗位人员内容物料外场门口保安4名2名指引客户停车，2名指引客户进入等候排队区等候排队区导视牌售楼处入口处4人为排队客户排号粘贴号码4人维护进入秩序　排队区8人维护客户排队秩序警戒线外场协调区20人指引客户到排队区排队，并维护等候区秩序X展架一个、瓶装水、休闲座椅内场售楼处门口1人负责叫号入场扩音话筒一个　3人维护进场秩序　场内协调人员4人维护场内秩序，并指导客户动线　

7、内场等候区（洽谈区）6人到场客户认筹流程讲解、答疑，引导客户办理认筹手续；为没有带身份证复印件的客户复印身份证X展架两个、瓶装水财务区及认筹区协调人员（影音室）2人维护场内秩序，并指导客户动线X展架一个、长条桌、凳子　财务区5人财物人员pos机划款，填写收据pos机4台、财务收据认筹登记处8人检查客户收据，指导客户填写认筹单并收取客户身份证复印件认筹单、签字笔礼品发放区2人为已认筹客户发放礼品礼品1人为领取礼品客户登记登记表（注：在