城市营销案例

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1、城市发展战略委员会城市营销推介理念·城市印象·城市定位·城市传播·城市城市发展战略委员会问诊城市营销助推城市发展前言：“城市营销”力求将城市视为一个企业，将具体城市的各种资源，以现代市场营销手段，向目标受众或目标客户宣传或兜售。这里的资源包括产品、企业、品牌、文化氛围、贸易环境、投资环境、人居环境、旅游资源及城市形象等等，将资源优化组合，整体传播给目标受众。城市营销是运用市场营销的方法论，对城市的政治和经济资源进行系统的策划与整合，以求找到符合市场经济规律的发展路线，通过树立城市品牌，提高城市综合竞争力，广泛吸引更多的可用社会资源，来推动城市良性发展，满足城市人民

2、物质文化生活需求的营销科学。什么是城市营销？城市营销的有竞争就有营销。企业营销是为了销售产品城市营销是为了获得更多的发展资源。在公平竞争的市场环境中，城市营销便成了获取资源的唯一手段，只有把城市卖出去，才能得到城市资源消费，才能充分发挥城市的本身价值。市场经济，竞争成为时代的主题。竞争是全方位的，有企业之间的竞争，国家之间的竞争，个人之间的竞争，行业之间的竞争，更有地区之间的竞争。WHY为什么要城市营销？营销城市的主角是企业、居民，政府是配角。政府为企业营销城市提供便利，政府主要是间接营销城市。政府要给市民和企业一个第一推动力，让他们知道如何代表城市，是热爱、赞赏

3、还是抱怨。WHO政府是推手,推动社会文化的主体—企业;城市形象的具体代表—居民.企业？谁来做城市营销？居民？政府？TOWHO本市本省全国世界阶梯式传递把城市营销给谁？城市营销的目的是获得资源。一是来城市消费；一是来城市投资；一是城市出口（提升本地产品的市场竞争力）前两者实现的的主题是环境营销。WHAT城市营销的主体是环境——旅游环境、政策环境、投资环境等软环境。城市营销究竟营销什么？HOW产品力挖掘品牌力塑造营销战略战术系统制定执行应分为四个维度着手如何做城市营销？有效定位有效策划有效传播有效实施有效定位的第一个环节就是要先进行自我分析。分析着重于自身的优劣势以及

4、外部环境的机遇和威胁两个维度进行考量。有效定位自身分析：包括自身的软硬环境的支持以及起唯一性、特色性、代表性的定位。同时要考虑到每一个自我定位的点在实际传播应用中与任何竞争城市之间的区别化问题。从市场角度上着手现有的城市软硬件建设状况如何，我们具有什么样的优势和特色？外部环境分析：a)考虑到目前国家政策的支持可能性以及大的经济形式下对自身发展的支持性。b)城市营销的目标制订、市场细分、营销战略制订。c)对投资者的细分可以遵循如下线索：区域、产业、品牌、公司等。d)对投资者的需求细分主要是按照其自身吹求目标进行划分成本型、资源型、市场型、战略型。制定战略时要考虑到领

5、先和致胜的原则，有三种基本战略可供选择。有效策划制定营销方案营销方案是营销的战术系统，是根据城市的营销的执行能力来制定的系统化营销方案，按基本概括为四个因素：产品力包装一般从旅游、投资软硬环境两方面考虑。品牌力计划品牌形象进行设计，品牌工程规划，品牌推广策略等。消费策略前期政府制定一些具有轰动力的优惠政策吸引游客、投资者，以最快速度吸引更多人群。促销战术系统制定促销战术库，找到投资的刺激点，快速推进。借鉴山东、泉州案例。M1M2M4M3有效传播传播的有效性主要体现在对谁说,怎么说的问题.更多的利用针对性媒体,例如,中央电视台一套、人民日报、光明日报等等。主要利用的

6、是类似于中央电视台二套、中国经营报、经济观察报等媒体。主要利用老百姓喜欢的、能够亲身体验的活动及都市类媒体，例如举办旅游形象大使选拔赛，我心中的城市有奖征文等互动性极强的方式。我们认为，在传播的过程中，除了比“声音大”---也就是在大力传播自己的城市口号之外，更要加强城市的软性介绍，也就是强化新闻营销、事件营销、公关活动营销等工作。传播什么？于政于商于民有效实施城市营销总的执行、管理与控制。市场营销的最后一个步骤是对营销方案执行中控制、总结和再提升：建立一个城市营销团队。城市营销要从策划到执行到管理工作都需要专业人士来承担。这个专业团队应该是城市负责人直接领导，直

7、接对市场和政府负责。建立一个管理平台。这样的平台是中央调控机构，应该对城市领导直接负责，对整个城市营销进行全面把控，城市也应该设立城市营销管理部。保证城市营销工作都在受控状态，降低成本的同时，提高营销效果。建立城市营销循环系统。从系统策划到战略规划，到战术执行，到总结、评估与改进，都需要不断的总结，不断跟踪，这样才能保证营销的时效性。123有效实施城市建设及推广的三个“一”一句准确广告语+一条广告片。１２３一次有效的事件营销一次完整的传播组合形象定位形象已经成为当今社会的核心概念之一,人们对于形象的依赖已经成为一种生存状态。现代人类所具有的最基本的心理和行为特征

8、就是形象消