在设计中如何主导客户

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1、在设计中如何主导客户看了很多评论，很大一部分朋友都隐隐约约在说老板、客户给了我们一些错误的指导和命令，都觉得主异S己的设计理念很难，其实这也是我们这部分人成不了大师的原因，相信站内宥很多潜水的设计高人，也许他们的作品我们或多或少在网络、广告、电视上看到我，事实上这样的高人抱怨、理由很少，之前写的感想并不希望看到大家消极的情况发生，我想给大家一个正确积极的想法，也许是我话题引起大家对自己环境的抱怨，在此由衷的抱歉，我们要自信、积极、掌握一些方法论，说到这里，如何主导自己说下自己的一些感想：一、主导自己不是想方设法让客户听你的设计是客户的设计，我们通过设计让客户成功，

2、而客户更需要通过我们的设计获得成功，所以客户和我们木身是没有冲突和矛盾的，口的是一样的，那就要我们为了这个共同的目的完成一个成功的设计，那么为什么客户会和我们在想法上发生冲突呢？无非有两种情况，一是你没有认真了解客户及客户所想，二是客户没宥认真了解你及你所想，我想不出第三种情况出现，纵观岡内的很多设计，特别是一些迫于无奈设计的作品，太多的抄袭、太多的类似，这样的设计遇到一个要求较高的客户，肯定是出问题的，很多设计师会讲，公司只发那点钱，我有必须那么做叫？老板就这样叫我忽悠客户，我何乐而不为呢？其实做为一个设计师遵守起码的职业素质是有必要的，如果你觉得钱少，可以S己

3、干，如果你已经在那里工作，那就尽心尽力的做，喜欢找理由、怪这怪那的设计师通常是不可能做好设计的，更无法做好人，再冇如果客户没冇认真了解你及你所想，那是不是你同客户沟通的不够好？我们需要讨论，我们不要与客户争论、更不要争吵，那样只会让你的设计死在路上，从结果上看对你对客户都没有任何好处，商人需要争钱，天经地意，你的作品能否帮助他呢？我们在沟通讨论的时候可以按这种方式试下“先讲客户的客户需耍什么--再说竞争对手是怎么做的…第三如何满足客户的客户…第四说这些满足客户的东西如何在设计中体现其中还冇不少突出点--…第五再部他觉得这个设计如何”，公司在管理使用“结果导向论”，

4、其实与客户交流也可以试下，举个例子，你客户是想做网店卖手机的，你可以这么讲“现在大家都喜欢上什么网站上买手机-…那些网站是如何做的，优缺点一一列出…友买T•机最担心没宥售汇服务和图和真实物品宥差别之类的问题----再说这个设计方案冇自己的那些亮点，解决了那些问题，冇什么特色----给客户一些常见促销方法，并说明那些地方我已经在设计中预留了……然后再问这个设计0K不？”这样一来，客户就不会说，为什么那里有一大块图片，为什么别的网站有的东两我的没有，我想要这个网站的这个功能，想要那个网站的那种效果，我想只耍这样沟通应该不会有多大问题，我们通过这样的方式来主导自己的设计

5、作品，合情合理，皆大欢喜。二、合理拒绝一些合同或者约定之外的东西首先你应该明a—点并且告诉客户，我们有着共同的目标，如果态度生硬、无法沟通，都不利于方案的完成，打个预防针避免不愉快的事情发生，再冇沟通时你耍让客户接受你的思想，那么首先你应该对自己的设计宥足够的信心，客户如果冇不同想法，你也应该第~吋间分析他对他自己产品的自信心在那，如果在说明自己设计思想的吋候最好自己首先陈述自己的想法，如果客户一来就不满意，那就应该细心听完客户说的话，并且要学会发现客户心理的想法，比如说客户需耍一个大气的网站，论坛屮也有朋友写了关于大气的看法，实际上我们简单的去想卜你觉得那个网

6、站比较大气呢？客户给你一个网站，你可能看不到那儿大气，然而，你要学会按照客户的角度去想，也许那个网站是宽屏的、也许那个网站加了个漂亮的背景，也许那个网站页头很高，更可能是那个网站有天空、大海毡容性很大的修饰之类的东两......等等，之前我做网站很多客户临时要求我要做一个flash引导页，事实上这样做可能超出了合同所讲的，你要拒绝？如何拒绝呢？是不是说超出合同之外不可以做，或者你问卜我们老板可不可以做？这样一来他去烦老板，老板又不用干活，可能烦不住就答应了，最后到底受伤的还是你，而我则这样和客户讲，做flash引导页不利于SEO（这样讲有点夸大其词）你做个引导页可

7、能会漂亮，但是会损失一些客户哦？有些客户需要做些浮动广告、或者对联广告之类，我就会告诉，这样冇可能会在一些客户电脑上被某些软件邡蔽掉，比如说你做一个web2.0的站，客户可能会说不漂亮，你可以跟他讲虽然没冇其它同类网站花哨，但是很实用，你的客广很容易找到你之类&之就算有些说法和理由说的不太准确，你W要有足够的想法在设计里面，以客户的利益点出发，用一些为了他利益的原因来说服客户，我们要有能力把复杂东西简单化，说服客户一定要一针见血、击其要害。三、客户不是嫖客，我们更不是妓女有个朋友说：“我们不是妓女”我们卖的东两是思想，不是像街上的妓女给帀方强奸随便你搞，说的有些极

8、端，但也体