管理案例分析大赛

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1、第五届管理案例分析大赛案例分析报告题目：格力与小米的“十亿豪赌”团队名称：组长：钟敏华15级工商管理系工商管理专业组员：李思15级工商管理系工商管理专业陈杰华15级工商管理系工商管理专业李瀚15级工商管理系人力资源管理专业朱玉玲15级工商管理系工商管理专业联系方式：13118804434电子邮箱：840260281@qq.com目录引言第一部分:导论1.1案例简介1.1.1格力公司介绍1.1.2小米公司介绍第二部分:宏观环境分析2.1政治法律环境2.2经济环境分析2.3社会文化环境分析2.4技术环境分析第三部分:微观环境分析第四部分:赌约动因分析4.1小米、格力SWOT分析第五部分格

2、力与小米的“十亿豪赌”评价第六部分结论引言：2014年12月12日晚。2013中国经济年度人物评选获奖名单揭晓，小米公司董事长兼首席执行官雷军、格力电器董事长兼总裁董明珠获奖。而在央视主持人陈伟鸿的精彩主持下、“柔中强”雷军与“铁娘子”董明珠当着全国人民又下赌注一枚：赌小米5年之内销售额能不能超过格力电器，而且赌资升级至10亿！摘要：雷军和董明珠的豪赌源于，近些年，以小米公司为代表的互联网新经济快速崛起，释放出了强大的势能，恰巧传统领域各行业普遍面临天花板，而互联网凭借“开放、共享、去中心化、用户思维”等前卫理念，让我们相信，互联网拥有颠覆一切传统和旧模式的力量。运用PEST模型分析

3、了整个宏观环境，并通过五力模型对其进行了微观环境分析，紧接着又使用SWOT模型总结了小米、格力优劣势及机遇威胁，通过以上的种种分析，本文又探讨了本次豪赌动机，并针对其品牌、供应链、人力资源、文化等方面的整合，提出了自己的看法，最后通过各种实地调研方法，从利益相关者的角度对此次并购进行了评价。关键词：豪赌前卫供应链互联网文化论文类型：案例分析第一部分导论１.１案例简介随着近年来小米、格力扩张步伐的加快，已经进入了规模竞争的阶段。2014年12月12日晚。2013中国经济年度人物评选获奖名单揭晓，小米公司董事长兼首席执行官雷军、格力电器董事长兼总裁董明珠获奖。而在央视主持人陈伟鸿的精彩主

4、持下、在“说好的1亿元赌局呢”的两位大佬马云王健林的帮衬下，“柔中强”雷军与“铁娘子”董明珠当着全国人民又下赌注一枚：赌小米5年之内销售额能不能超过格力电器，而且赌资升级至10亿！这是一篇值得留存批注与讨论的对话。高手对着镜头过招，虽然相当一部分成份是客气与作秀，但言辞交锋间仍冷不丁闪烁着不同商业模式、商业思维的较量与琢磨。1.1.1格力公司介绍1.1.1.1公司大事记1991年由朱江洪成立珠海格力电器股份有限公司，推行“零缺陷工程”。1992年，时任格力电器华东片区业务经理的董明珠率先打破“代销”这条僵硬的市场规则，确定“先付款后发货”的原则。1993年，研制出了节能型分体机“空调

5、王”，它是当时世界上制冷效果最好的空调器，能效比超过3.3(当时的国家标准是2.3)，不久，“空调王”投放市场，立即引起轰动。1994年，格力销售人员“集体哗变”。董明珠临危受命，出任经营部部长，进行加强制度建设、优化人才培养体系等一系列改革，改变了原来企业命运系在销售人员身上的局面。同时为调动经销商的积极性，董明珠创造性地推行了“格力淡季销售政策”。1994年，格力空调通过GS认证，成为中国大陆第一个拿到“欧洲家电市场通行证”的产品。1995年3月，格力电器通过ISO9001国际质量体系认证初审，格力空调的质量体系开始与国际接轨。1995年格力电器荣获欧盟认证机构颁发的中国大陆第一

6、份CE审查证书，标志着格力电器从此稳握开启欧盟市场的“金钥匙”。1995年，董明珠上任仅一年间，经其内外部系列整肃，格力电器销售业绩翻了7倍，格力空调产销量跃居全国首位。1996公司在深圳证券交易所上市。1996年7月，格力电器通过ISO9001国际质量体系认证，标志着格力电器从此有了进入国际市场的绿卡。1996年12月，国家统计局和央视调查咨询中心联合发布全国31个中心城市抽样调查结果公告：格力空调居1996年空调类产品“全国市场占有率第一位”、“产品质量评价第一位”、“售后服务质量评价第一位”。1997年12月，格力电器在湖北成立了由经销商共同参股的区域性销售公司，开创了21世纪

7、经济领域的全新营销模式。同年董明珠被任命为主管营销的副总经理。1998年是格力的“成本年”。格力电器以“提高质量，降低成本”为目标，在质量控制和成本管理方面取得双丰收。2001年，董明珠出任格力电器总裁，明确提出“百年企业，人才管理是基础”。2001年2月，格力电器获“国家首批产品质量免检企业”称号。2002年，格力在质量管理上不断创新，引入六西格玛管理法，并全面系统性开展。2004年3月，国美单方面降价，破坏商业秩序，格力为保护广大经销商的利益，宣布退出