[合同协议]策划书、索赔书课件

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1、策划书索赔书理赔书一、策划书（一）策划书的含义“策划”一词最早出现在《后汉书·隗器传》中：“是以功名终申，策画复得”“策画”即“策划”。策划书是把要做的事进行详细、周密地计划而使用的一种文体。1、“见事不疑，疑事不为，详虑而后行”——孔子2、“运筹帷幄之中，决胜千里之外。”——孙子兵法·公孙丑上3、“条条大路通罗马，最近的路只有一条，策划就是寻找这条路。”——王志纲4、“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。”——美国哈佛企业管理丛书一、序言/前言二、市场分析/市场背景三、产品/服务优劣势分析四、市场战略/推广策略/广告或促销策略五、广告或促销文案六、媒体投放分析/计划七、费

2、用预算八、前景预测/效果评估要注意多用数据，而且是权威数据。央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引用。不过有些要收费，有些是免费的（可能时间比较早），比如零点调查等，在网上这类公司很容易找。注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。毕竟策划的主旨是：帮助客户解决问题。只要解决了客户的问题，就是好的策划书。怎样写好商业计划书1．关注产品敢于竞争3．了解市场4．表明行动的方针5．展示你的管理队伍6．出色的计划摘要营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3

3、)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。（二）复杂策划书的结构——封面、正文、附录1、策划书封面（1）策

4、划书的名称：将策划主题体现出来，让使用者一目了然。（2）策划者姓名：策划小组名称及呈圆形名列示出来。（3）策划书制作时间：年、月、日。（4）策划书的编号。2、策划书的正文（1）摘要：策划目的以及对策划内容的简要说明。（2）目录（3）前言：策划经过的说明。（4）策划内容的详细说明。（5）策划实施步骤及各项具体分工：时间、人员、费用、操作等。（6）策划的期望效果与预测效果。（7）策划中的关键环节，策划实施中应注意的事项。3、策划书的附录（1）供参考的文献与案例（2）如有第二、第三备选方案，列出其概要（3）其他与策划内容相关的事宜（三）一般策划书的写作1、策划书名称“×年×月××大学××活动策

5、划书”。2、活动背景基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机内在优势、弱点、机会及威胁等因素。3、活动目的、意义和目标。4、资源需要人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。5、活动开展会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。6、经费预算7、活动中应注意的问题及细节内外

6、环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。8、活动负责人及主要参与者广告策划书一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：1、前言2、市场分析3、广告战略或广告重点4、广告对象或广告诉求5、广告地区或诉求地区6、广告策略7、广告预算及分配8、广告效果预测。法树校园律立心中——2004年集美大学法制宣传服务周活动时代的需要学生酗酒杀人、大学生因口角打人杀人、大学生侮辱学校教职工、女大学生因外出遭民工强奸以及大学宿舍失窃……我们不禁要问:我们的大学是怎么了?显然缺少基本的法律常识是

7、重要的原因之一。我们的目的增强我校大学生法律意识、法制观念;提高大学生对法律知识的了解程度,在全校营造人人自觉知法、守法、用法的氛围;通过此次活动增强大学生运用法律武器维护自身合法权益的意识。活动时间、地点一、12月1号11:30—13:00水产学院和轮机学院二、12月2号11:30—13:00航海学院三、12月3号11:30—13:00财经学院四、12月4号11:30—13:00工商管理学院活动方案一、活动名称:2004年集美大学