杨炯伟：精准营销可提高8

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1、杨炯伟：精准营销可提高8精准营销是介于品牌营销和效果营销之间的分支,这是一个比较窄的概念。社会化时代百度首页开放等所有开放平台带来的巨大变化是数据丰富。我们从来没有像现在这样多的去了解我们的消费者个体。广告本身是由媒体向人转变。　　广告由媒体向人迁移目标受众逐渐清晰　　无论是电视、报纸还是互联网，投放广告已经由媒体向人迁移。我们关心的不再是媒体本身而更多的是广告要投给谁看。所以一对一营销的时代已经到来，社会化带来的最大变化就是开始一对一的营销。　　企业微博是不是可以自说自话，每天写我们企业发生什么事情，出了什么新的产品?不是的，比

2、较有效的企业微博是如西门子一样，每天在微博平台上搜索谁在骂我们，谁在投诉我们，然后主动去关注，主动去跟它私信，主动去跟他评论说我们应该怎么样解决。所以微博帮助我们去发现谁在哪里抱怨，在说什么事情，我们有没有去关注他。微博营销更多实际上不是我去让消费者认识我，而是让我去认识我的消费者。　　精准营销时代的网络广告投放之初我们已经开始问自己，他可能会在什么时候上网、他是哪里人、他的浏览兴趣爱好是什么、他会不会在网上买东西、他的性别是什么、他的职业是什么、他的年龄是什么，现在是几点钟、他现在在哪里、他现在正在浏览的网页是什么内容、他现在是

3、在家里上网还是在办公室、在本地还是外地、他现在是用什么设备来上网，是台式机吗、是笔记本电脑吗、是手机吗、是平板吗?他有没有看过我的广告，过去一段时间有没有看过我的广告，过去一段时间有没有点过我们的广告，在哪里看的，他有没有来过我们的网站，有没有浏览过我们的商品，有没有在我们网站上面买过什么东西，或者参加过什么东西。当我们回答完所有这些问题时，我们开始明确我的受众群。我们对每一个人都会问这个人是不是我要的消费者，我愿不愿意为这个人去付钱，我愿不愿意买一个权利，我愿意出多少钱使得他在当前正在浏览的页面上看到我的广告，希望让他看到什么。

4、这些已经可以确定。　　精准营销时代网络广告的时候，我们已经通过很多的方法去试图描绘认识每一个人，然后我再来决定这个人是不是我要的人，再决定我愿意为他花多少钱，再决定我买下这个的人浏览我广告的权利以后在决定给他看什么东西，这是我们讲精准营销时代的网络广告思路。广告如果做的不够精准会引起用户的反感。相反广告的精准程度越高，消费者对它的接受程度就会越高，广告组愿意出的价格也会越高，媒体的浏览数也会越高，这是我们整个网络营销从业人员一直期望努力做的一个趋势。　　美国从2008年出现AOD即按需购买受众。精准营销时代网络广告最主要的特点就是

5、按照需要购买受众。2009年美国开始出现DSP需求购买平台，它帮助广告组决定购买受众愿意出什么价钱，我到哪里去买。这是未来的趋势。继搜索引擎之后，去年中国慢慢出现显示广告，图片广告也开始竞价排名。　　其中最关键的技术是对网民很多信息进行了解。这要用机器去扒取，机器帮你去把这个人打上无数的标签。我们通过这个人在互联网上表现出来的特征，来猜测他是什么性别，看你过去几个月表现出来的浏览兴趣是什么。比如说我们这里有一个标签云，这个标签云就代表了这个人的兴趣特征是什么，你都可以根据这个东西来猜测出这个人是不是你要的人，然后就投放。其实每一个

6、人都会有一个标签云，都会有一些方法去帮助我们辨识出来。需要强调的是搜索引擎和显示广告之间关系就是，搜索引擎是让消费者找到你，显示广告是让你找到消费者。　　重定向投放广告可提高8-16倍购买　　广告组说我要买什么，我要什么样的人，当我们把媒体里面所有广告资源放在这个平台上面时候，媒体已经不叫媒体，叫每个广告的显示，每个广告显示再加上大量广告数据，使得广告组的需求和媒体所提供的广告库存之间形成一个有效的撮合即匹配。另一个概念是定向即通过某种手段把这个消费者从人群当中找出来，每个受众进行相应广告的诉求，不同人会看到不同的东西。　　200

7、2年我们做过一个提神饮料的广告，购买时间段为晚上12点到凌晨2点。它在用什么设备，它在哪里，它当前浏览者内容是什么，把互联网内容分成500类或者1000类你就去选，只有当这个网民在这个网页东西上面你才去投广告。投过电视广告基本上有一个概念，通常来说消费者看过我们广告三次我们才会认为这个消费者是我们想要的，这个都是可以算出来的，它看过没有广告一次还是两次还是三次，那这个消费者第五次出现的时候我要不要给它看，我们这个广告可以买一次买两次的，这也是可以做到的。　　我们通过重定向方法，当这个消费者出现在任何一个网站时候，一旦这个人出现我就

8、要把这个网站买回来，当它出现在新浪的时候我的广告马上出来，我只买这一个人。我们可以去设定点过我的广告是我要的人，来过我的网站是我要的人，买过我的东西是我要的人，这些人我要给他们看什么广告。宝洁也在做这个事情，就是玉兰油、帮宝适，打开新浪首页的消费者