商业地产招商流程与职责

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1、Word文档下载可编辑招商工作流程：制定招商工作计划（项目整理招商部署）做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目标商户是属于哪一种，是否适合项目的定位，是否迎合目标消费群体的消费需求，是否具有一定的市场占有率、是否有潜在的生存力支持等，↓市场调研→1：采购企业水平调研2：商圈同业态店调研3：商圈内商品调研4：租金费用水平调研5：功能服务性设施调研↓制定商品结构（确定招商范围及品类、品牌）↓制定租金标准/核心商业理念（商业价值↓制定招商方案及招商前工作落地联系、沟

2、通商户↓提供招商资料→考察评估商户（目标主力店商户价值评估及竞争情报收集）↓→填写招商登记表谈判↓专业技术资料Word文档下载可编辑　↓　双方签定合同收取费用商户提供装修方案及效果图↓核审装修方案及效果图↓与店面物业沟通→商户办理入场手续↓↓装修、备货、组织开业↓人员培训→重点商户的跟进回访↓1、项目整体招租部署在项目正式招商前，开发商应该对购物中心做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目标商户是属于哪一种，是否适合项目的定位，是否迎合目标消费群体的消费需求，是

3、否具有一定的市场占有率、是否有潜在的生存力支持等，这些问题的解决与否对项目的招商成功与否都是至关重要的。2、市场调研：市场调研主要分为5个方面2.1、居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。2.2、专业技术资料Word文档下载可编辑租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。2.3、功能服务性设施调研：对商圈内的功能服务性设施

4、布点情况、经营情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。2.4、同业态竞争店调研：对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营状况的调研。为我们的招商建立基础数据。2.5商品调研：对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。3、建立商品结构：根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表，确定招商范围及品类、品牌。4、建立商品档案库：根据调研数据，建立商品档案库。商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人、销售情况等内容。是招商工作的重要

5、基础工作。5、确定商店平面布局：根据商品结构表，按照商品品类，由总部市场部制定出商店的平面布局图。6、制定级差租金：根据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布局图，制定本店的级差租金标准。7、联系、沟通：根据商品档案库的资料来源，与拟招商户进行联系和沟通。7.1、提供我公司的招商资料；7.2、介绍公司的发展及未来7.3、介绍我公司在本地区的发展计划7.4、介绍我公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商店布局、与其合作的打算及合作方式等情况。7.5、初步交流合作意向。8、考察、评估：据有合

6、作意向的商户，需进行生产、经营情况实地考察，主要是考察商品品种、价位、现场管理、行业利润、位置、经营面积、公司实力等。9、谈判、签定合同：在有合作意向的前提下，进行实质性的谈判和签定合同。详见«合同（协议）签定及填写规范»专业技术资料Word文档下载可编辑9.1、确定位置和面积：位置的确定需根据商店的平面布局图，按照商品的类别来确定。面积的确定需商户和我方人员在经过对预期的销售、成本、租金、利润的分析基础上来确定。9.2、租金及费用介绍：招商经理和商户要对租金收取标准、收取时间、计算方法进行交流；

7、对商户应承担的费用一一告之，包括水、电费、物业管理费、POS机租赁使用费、广告费、人员培训费、保证金等。便于商户进行统一核算。商户应承担的押金有：房间钥匙、POS机、员工工牌、装修押金。9.3、商户证照的审核：营业执照、卫生许可证、质检报告、品牌代理证书、法人身份证等。9.4、合同（协议）的签署：在签定合同（协议）时要严格按照公司有关合同签署的规范执行。在合同或协议签署的同时，与商户签定水电燃气结算协议、商户管理公约、消防安全责任书、装修（安全、防火）管理规定、售后服务责任书、POS机租赁使用协议

8、等。商户应如实填写：商户基本资料登记表、授权委托书。9.5、合同（协议）的审批：合同（协议）签署后，由招商经理将合同（协议）整理后，填写：“商户签约审批表”报招商负责人、地区总经理和总部进行审批。详见«合同（协议）审批程序»。10、首批租金费用的收取：首批租金和费用由招商经理负责收取。待租金和费用收取后商户方可进场装修。附《租金费用管理规范》11、装修方案的审查与报批：由商户提出装修设计方案（效果图、平面尺寸图、立面尺寸图、电路图、用材说明）和装修时间进度。由招商部门根据装修方案与