工作感想市场

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1、工作感想市场色带持久论感想从上个月到现在是我来东莞刚好有一个月的时间，在这一个月里先后走访了凤岗、塘厦、清溪、黄江、大朗、横沥、桥头、常平、厚街、虎门和市区的部分电脑城，对走访的各个镇区也有不同程度的了解，就色带这块来说，东莞市场上只有三个品牌，原装、耐力、大正。东莞的色带基木上是耐力的天下，大正在凤岗、黄江略有体现，原装每个镇区都会有少量，格之格的色带在市面上就是基本上就是空0,在市区有少量做的全的客户会有格之格色带，冃前也只有东莞精通和东莞格格，其出货量也是极少。六月初张经理也给东莞做了一份色带定点淸

2、除500元礼包，马总反映礼包中的ND-PR2、ND-CR3240、ND-DPK8100、ND-5320四款型号的机器在东莞的市场很少，不过每个礼包配的也不多。拿着礼包方案到市场上推广的时候也是遇到了诸如持久论里提到的问题，耐力在东莞市场可谓根深蒂固，客户潜意识的认为色带就是耐力，耐力通过多年在市场上的经营也积累了很多消费者的口碑，消费者也很认可，格之格色带在大多客户脑中都没有概念，格之格墨盒、硒鼓倒是都不陌生，就有很多客户直接就问格之格什么时候开始生产色带了，给客户解释很久说格之格一直就有色带，但是客户一

3、直讲自己没见过，这个很是郁闷，也使推广起來难度大大增加。下来客户看到的是礼包的价格怎么还比大正的贵，其屮有客户耐力的590是10块，670是6块，1600K3H是16.5元，客户很不理解，给客户讲产品的质量，产品的性能，客户目前是听不进去。很多客户根木就不想了解格之格色带，客户自己往往经营的有耐力的色带，而且做的多点的会带上大正，对格之格的色带处于观望甚至抵触，到冃前色带的推广也没有什么进展。在我自己看来色带在东莞市场己经定型，想要改变这种格局也是一个长期而艰巨的任务。看完色带的持久论，也是给自己打了一针

4、镇定剂和定心瓦，同时也有理由相信格之格色带同样可以像硒鼓、墨盒一样创造奇迹。但是在第一阶段的铺市中具体怎么个铺发还有探索，东莞乡镇中像精通、格格这样的客户基本上是不存在的，他们或许有格之格的硒鼓、墨盒，要让他们也有格之格的色带还是比较难，客户有耐力、大正的色带，已经相对比较稳定，要让分销商换品牌，分销商大多会考虑以下几个问题，有没有利润空间，有没有比现在的更实惠（价格），消费者认不认可。怎样把产品铺到消费者心理也就是要让消费者认可格之格色带，感觉格之格色带就是比其他的色带要好，这个首先要解决的问题就是消费

5、者有机会用格之格的色带，没冇这个前提消费者是不知道怎么个好法的。这样还是回到一个问题上就是铺市。在铺市上就要利用原宥做格之格的客户，帮这些客户延伸产品线。千里之行始于足下，在经过对东莞市场的初步了解，我觉的东莞的渠道梳理工作是第一要务，当然在乡镇渠道的梳理的同时色带依然是长期重点推广项目。现在的东莞市场很乱，格之格自身就有好几股力量，精通方面、广州方面、天章方面、文一方面，渠道与文一方面暂时没有太大的冲突，最大的威胁是广州方面和天章方面，广州低价渗透，天章见缝插针。精通也是飘摇不定。广州与天章不会在乎你的

6、店面形象之类，只要有生意做就行，所以目前东莞镇区没有一家店面想精通、格格这样产品线齐全的店面，这样自然也不会关注格之格的色带。反之如果这个镇上有一家格之格产品相对齐全的话，那格之格色带的铺市肯定是水到渠成。东莞的市场建设是一场持久战，色带推广工作更是一场持久战，相信只要做好充足的准备，没有打不下来的城，没有拔不了的寨！感觉有点跑题，但是我觉得很多时候应该是对症下药，具体问题具体解决，因地制宜。还有色带推广最根木的问题是有没有好的市场基础和好的格之格氛围，如果市场基础和市场氛围好，推广起来肯定是事半功倍，没

7、有市场基础那自然是事倍功半。后期我想经过东莞市场的认识之后做一个系统的总结，这里就先告一段落吧。格之格东莞办事处毛雪