娃哈哈乳酸菌奶饮料营销策划书.doc

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1、娃哈哈乳酸菌奶饮料营销策划书公司介绍公司宗旨：服务在心，健康为民公司简介：KING有限公司创建于2015年，位于湖南省永州市零陵区杨梓塘路130号，其业务主要是代理销售中国最大全球第五的食品饮料生产企业娃哈哈集团有限公司新推出的娃哈哈乳酸菌饮料，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标正在发展和形成。本公司是新型代理销售公司，公司规模正在初步扩大。为目前利润丰厚、前景广阔、具有很大发展潜能的代理销售公司。KING有限公司在为杭州娃哈哈集团有限公司代理销售，其最新产品娃哈哈乳酸菌饮料的同时，采用一流的服务，坚持公司“服务在心，健

2、康为民”的宗旨，销售娃哈哈乳酸菌饮料。树立KING有限公司的全新形象。公司战略：（1）开展多种形式的促销活动，与经销商签订销售协议；（2）重点发展校园连锁乳酸菌奶饮料经营，加快行业规模的进程；（3）加强管理、规范乳酸菌饮料的市场秩序；（4）创新销售方式和活动，树立公司创新形象和信誉形象。目标任务：本公司主营的销售代理企业娃哈哈集团有限公司在中国市场占据最大份额，在技术、设备、服务等领域都走在行业最前端。具有良好的口碑，为大众消费者所认可和接受。公司引进先进国家设备和技术，公司产品多种类、多元化，满足广大消费者的消费需求。其中我公司

3、代理销售的娃哈哈乳酸菌是娃哈哈集团有限公司最先推出的一种产品。采用娃哈哈集团有限公司引进的国外先进设备，经过一系列加工步骤和包装，通过国家食品安全局的检验，现成品已开始推向市场。我公司可借助该产品的巨大生理价值和娃哈哈集团有限公司良好的信誉、市场份额、市场影响力及知名度进行一系列促销宣传活动，为本公司打下进入市场的基础。20公司管理：公司总部企划部门财务部门行政部门销售部门图1公司组织图——行政部门：负责公司的日常经营事物，决定副总和部门负责人的人选，协调各部门之间的关系。——销售部门：负责公司的总体营销活动，决定公司的营销策略和

4、措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析，广告，公共关系，销售，客户服务等。领导整个团队进行市场开拓和销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部。——财务部门：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末期向经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。——企划部门：负责整个公司的产品策划，包括产品包装与产品定位，市场战略，战术安排等。每个季度根据公司营销部和财务部门的实际情况，以及公司的成长环境和自身的发展情况制定出下一季度的市

5、场策略等。20市场分析产品背景：针对饮料市场竞争日益激烈，果蔬类饮品层出不穷，奶类饮品颇受大众喜爱。其中乳酸菌类饮品市场主要以蒙牛、伊利、太子奶等老牌企业及小洋人、营优、津威、美乐多等新兴企业为主要竞争对手。对此我公司推出新款娃哈哈“天天喝，天天爽”乳酸菌系列饮料。该系列产品具有滋润肠道，促进营养吸收的特性，是目前市场中其他乳酸菌类饮料所缺少的。因此，有望在国内得到畅销。(图片)市场调研：为进一步了解市场行情，调查乳酸菌类产品目前的市场竞争情况，我公司调查组根据哇哈哈乳酸菌产品的认识，以及购买频率和规格的选择等问题，对市场人群进行

6、了一次调查。实际参加人数总共为156人，而主要调查对象为湘科院学生及零陵区居民。我们对此次的调查结果和学校附近商店进行走访的反馈信息和网上调查信息进行分析后，得出一下结论：1.对于一瓶瓶装125ml的乳酸菌的价格49.4%的消费者选择1.5元，38.5%的消费者选择2元，9.6%的消费者选择2.5元，2.5%的消费者选择3元。多数消费者心中125ml的乳酸菌饮料的可接受价位在1.5元~2元。2.对于每次购买的数量，53.2%的消费者选择一瓶，23.1%的消费者选择2瓶，23.7%的消费者选择更多。超过76%的消费者单次购买的数量为

7、1~2瓶，只有不到23%的消费者会选择更多。其中学生在1~2瓶的数量类占比例最多，为学生比例的90.5%。3.对于产品规格，50.6%的消费者选择125ml，35.9%的消费者选择250ml，9%的消费者选择350ml，4.5%的消费者选择其他。绝大多数消费者对于乳酸菌类饮料规格更倾向于125ml~250ml。其中学生在125ml~250ml容量类选择的比例最多占学生的89.4%。4.对于饮用频率，21.2%的消费者选择几乎不，59.6%的消费者选择偶尔，19.2%的消费者选择经常。其中在偶尔和经常的选项中学生占比例最大为学生比例

8、的92.9%。其次为工作人员，占工作人员比例的88.2%。5.对于新产品对消费者的吸引性，11.5%的消费者选择几乎不会，69.9%的消费者选择偶尔会，18.6%的消费者选择经常会。新产品对消费者的吸引力较大，新产品的推广市场前景较为可观。206.