房产销售工作计划范文

《房产销售工作计划范文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观房产销售工作计划范文篇一：房产销售工作计划书(共5篇)　　篇一：房地产销售计划书范1　　房地产销售计划书范本（1）当前经济环境（银行利息、金融政策）；（2）房地产的政策法规；（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）制定房地产销售计划。　　一、市场调研：　　1，前言　　本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；　　2，市场分析　　（1）当前市场分析（开发总量、竣工总

2、量、积压总量）　　（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）　　3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势　　4，竞争个案项目调查与分析　　5，消费者分析：　　（1）购买者地域分布；　　（2）购买者动机　　（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）　　（4）购买时机、季节性紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　（5）购买反应（价格、规

3、划、地点等）　　（6）购买频度　　6，结论　　二、项目环境调研　　1，地块状况：　　（1）位置　　（2）面积　　（3）地形　　（4）地貌　　（5）性质　　2，地块本身的优劣势　　3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）　　4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）　　5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）　　6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）　　7，地块地理条件的强弱势分析（swot坐标图、综合分析）　　三、项目投资分析紧紧围绕中心工作

4、以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　1，投资环境分析　　（1）当前经济环境（银行利息、金融政策）　　（2）房地产的政策法规　　（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）制定房地产销售计划thldl.org.cn　　2，土地建筑功能选择　　3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）　　

5、4，土地延展价值分析判断（十种因素）　　5，成本敏感性分析　　（1）容积率　　（2）资金投入　　（3）边际成本利润　　6，投入产出分析　　（1）成本与售价模拟表　　（2）股东回报率　　7，同类项目成败的市场因素分析　　四，营销策划　　（一）市场调查　　1项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　2建筑规模与风格　　

6、3建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）　　4装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）　　5功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）　　7发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）　　8结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）　　（二）、目标客户分析　　1、经济背景，经济实力，行业特征　　公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）　　家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）

7、　　2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、　　（三）、价格定位　　1理论价格（达到销售目标）　　2成交价格　　3租金价格　　4价格策略　　（四）、入市时机、入市姿态紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　（五）、广告策略　　1广告的阶段性划分　　2阶段性的广告主题　　3阶段性的广告创意表现　　4广告效果监控　　篇二：房地产开盘计划书　　经典楼盘开盘策

8、划方案开盘组织安排：　　开盘组织安排是指开盘当日销售活动的具体工作流程以及促进流程顺畅运行的各项保障工作。它