电话销售经典开场白

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4、话销售经典开场白　　在销售拜访中，准客户看到的第一件事，就是你的专业形象。接下来便是开场白给予他的印象。你的表达方式、真诚与创意则会影响整个约谈的气氛。　　当代世界最富权威的销售专家戈德曼博士强调，在面对面的销售中，说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听后面的话认真得多。听完第一句话，许多顾客就会不自觉地决定是卖，是打发销售员走还是继续谈下去。因此，打动人心的开场白是销售成功的关键。　　一、电话销售经典开场白　　电话销售经典开场白　　在销售拜访中，准客户看到的第一件事，就是你的专业形象。接下来便是开场白给予他的印象。你的表达方式、真诚与创意则会影响整个约谈的气氛

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6、客就会不自觉地决定是卖，是打发销售员走还是继续谈下去。因此，打动人心的开场白是销售成功的关键。　　一、问句开场白　　假如你可以总是把客户的利益与自己的利益相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。　　曾有一名某图书公司的销售人员总是从容不迫、平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。　　“如果我送给您一套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗？”　　“如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗？”　　“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗？”　　

7、这位销售员的开场白简单明了，使客户几乎找不出说“不”的理由。后来这三个问题被该公司的全体销售员所采用，成为标准的接近顾客的方式。　　二、建立期待心理开场白　　这是一种非常有效的开场白，会激起顾客的好奇与兴趣，并且会抓住准客户的全部注意力。你可以这样说：　　“你一定会喜欢我带来给你看的东西！”“我带来给你看的东西是一套革命性的作业方法！”　　“我们公司发展了一套能在三十天之内降低你一半电脑成本的系统！”　　不管你用哪一句，都会激起对方不自觉的反应：“那就是我要的东西”或是“我等不及了！”假如对方的业务责任涵盖了对你产品或服务的决定权，他就会