服装销售实践教学大纲

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方正飞职业学校服装销售课程教学大纲课程名称：服装销售课程类别：实践学时：1月适用专业：服装设计与工程一、课程性质与目的本课程是服装设计与工程专业的一门专业课类的实践课程，是学生初步了解服装销售的专业课程。本课程旨在培养学生的对服装市场销售的整体的认识以及对市场的真实了解。通过该实践课程的学习使学生了解服装销售中的基本概念，以及通过具体的服装销售实践，能够有强烈的市场意识，以及主动分析服装流行趋势并对服装产品的实际销售的各项基本常识有一个认识和理解；并通过服装销售为今后的服装设计以及生

2、产等具体的要求提供很好的借鉴，并真正使学生走进市场经济的领域。二、课程基本内容及要求（一）课程基本内容理论讲授1、服装市场的基本概念2、服装销售的基本知识3、服装销售的基本技巧4、服装销售的分析总结。实践教学实际参加某品牌的服装销售。（二）课程基本要求服装销售是一门实践课程，根据服装销售的课程内容教学要求我们把课程教学过程分为理论讲授、实践教学。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方通过本课程的学习，学生应掌握

3、的理论、知识程度和具备的技术、能力水平：1、了解服装市场概念2、了解服装销售的基本途径3、学会服装销售的基本知识4、掌握销售资料的分析方法5、培养一定的市场销售能力三、实践方式、程序1、按照教学要求，具体确定销售方式以及地点。2、按照理论教学的要求，写出总结以及分析报告四、时间按排第一周：实际进行服装销售写出相关分析总结报告五、考核内容根据分析总结报告和学生实际表现情况等综合评定给出成绩。周次主要教学内容及重难点计划学时数理论课实践课1第一章导论:市场营销概述,市场营销观念的发展,市场营销组合原理,市场营销战略,42第一章导论:中国服装市场概述43第二章服装消费者研究：服装消费者细分，服装

4、消费者与服装的关系，服装消费者的购买行为分析224第三章服装产品研究：服装产品开发，服装产品的细分与组合策略22----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方5第三章服装产品研究：产品生命周期，服装产品流行性226第四章服装价格研究：服装价格的构成，影响服装价格的因素，服装定价的方法策略，服装价格的调整227第五章服装销售渠道研究：服装销售渠道的构成，服装分销渠道的选择228第五章服装销售渠道研究：服装销售渠道的管理，

5、服装的连锁经营，服装销售新渠道229第六章服装卖场陈列研究：陈列概述，服装卖场的构成和规划，服装卖场陈列构成的要素2210第七章服装品牌策略：服装品牌概述，服装品牌价值，服装品牌的策略决策，服装品牌重新定位2211第八章服装促销策略：促销组合，服装广告，服装的销售促进，公共关系，人员推销2212第九章服装市场的调查与分析：服装营销环境的分析，服装市场调查的内容与程序、方法，问卷调查法2213第十章服装销售分析与预测：服装市场需求分析，服装销售预测，服装销售分析414第十一章服装商品企划与营销企划：企划案的制定程序、方法215合计：542826----------专业最好文档，专业为你服务，

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