浅谈中职市场营销专业学生销售职业能力培养

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1、浅谈中职市场营销专业学生销售职业能力培养市场营销专业一直为我国经济发展提供了大量的综合性人才，在我国的职业教育中有着重要的地位。市场营销学起源于美国，作为一门应用科学，它的要旨在于研究市场营销活动的规律，为市场营销人员进行经济活动提供着理论上的指导。改革开放后，我国的经济高速发展，为了更好地发展经济，我国引进了市场营销学，此后，国内高校大多开设市场营销专业和市场营销学课程。中职市场营销专业在注重培养学生的综合性才能的同时，更加侧重专业性，着重为市场提供一线销售人员。目前经济形势愈加复杂，为了适应复杂的经济环境，继续为国家提供综合性、复合型人才，中职市场营

2、销专业不仅需要面对自身存在的问题，也还要进行一系列的改革。1销售职业能力的内涵“销售”在应用写作大百科中的解释为“出售商品的活动，表现为卖方的市场供货带来有利交换的活动，交换是销售的核心。”那么“销售能力”可以理解为：在出售商品的活动中所表现出的专业的本领和技能。职业能力是人们在职业活动中表现出来实践能力和创新能力，即从业者在职业活动中表现出来的能动地改造自然和社会的本领和技能。职业能力包含三个方面的内容：岗位特殊能力、行业通用能力、核心能力，其中岗位特殊能力和行业通用能力表现的是专业能力，而核心能力表现的则是专业外的能力，通常这种能力是招聘者最看重的能

3、力之一，因为这种能力已经被劳动者所内化，即使劳动者的工作和工作环境发生改变，这种能力也能迅速使劳动者學会新的技能和适应新的环境。培养中职市场营销专业学生的销售职业能力必须注重对学生核心能力的养成。在本文中，笔者认为销售职业能力是销售人员在从事销售活动中所表现出来的能动地改造自然和社会的本领和技能。2中职市场营销专业学生销售职业能力培养的问题分析中职市场营销专业学生销售职业能力的培养主要是通过市场营销课实现的。市场营销课程是我国高校开设的最为普遍的管理学课程之一，作为一门理论性和实践性并重的课程，它具有重要的教学意义。随着经济和社会的不断发展，市场营销课程

4、体系逐渐跟不上时代的步伐，表现出诸多问题，主要包括以下几个方面，市场营销课程中培养目标定位的宽泛、教学方法的单一以及教学模式的僵化。21培养目标定位宽泛现在的市场营销课程的培养目标基本上都包括了市场、销售、客户服务等方面的能力。学校的培养目标之所以多样，其培养宗旨是为了学生的发展，为了提高学生的竞争力，但这样的能力结构反映出的结果却是学校对学生的培养缺乏准确的定位，没有考虑到职业教育体现出的专业性。如此之多的能力仅仅在两年教学中完成，其操作性、可行性太小。根据实际情况，中职学生毕业后大多数是从事一线销售工作，真正、经常需要用到的主要是销售职业能力。22教

5、学方法的单一传统教学方法在中职市场营销课程中仍占据着主导地位，中职教师传授知识的方式以讲授为主，其教学方法较为单一、僵化，不能引起学生的积极性，也不利于学生能力的培养，其教学效果不容乐观。随着现代媒体技术的发展，教师在教学过程中应积极利用信息技术、X络技术与计算机技术等，改变单一的教学方法，将演示、讨论、比较等多种方法融会贯通于市场营销课的教学中。23教学模式的僵化市场营销课程的主要内容之一是培养学生的营销能力，但受传统、落后的教学理念、单一的教学方法与教学模式的制约，市场营销专业教学模式仍以案例教学模式为主，教师通常为学生展现一个案列、分析讲解、提取知

6、识，这个过程多以知识的传授为主，学生真正需要培养的销售能力没有得到锻炼。学生的销售职业能力的培养不仅需要理论知识的指导，更需要在实际的工作情境中锻炼。由于缺乏制度上的保障和经济上的支持，一些中职学校的教学内容很难为学生营造一种真实的工作环境，学生在课上只能接受理论上的灌输，缺少实际锻炼，因而中职学校培养出的学生与社会的需要还存在着一定的差距。3中职市场营销专业学生销售职业能力培养的途径销售职业能力是中职市场营销专业学生需要掌握的关键能力，然而在现实教学过程中，教学目标往往过于宽泛，没有对学生提出具体明确的发展目标，教学方法的单一枯燥严重影响了学生的学习积

7、极性，案例教学模式的僵化，使市场营销课成了纯理论知识灌输的场所，忽视了学生的实践能力的发展。因此，探索中职市场营销专业学生销售职业能力的培养途径成为重中之重。31构建多层次的课程体系销售职业能力具有不同的层次，因此，针对每个不同层次的要求，在每学期都需要有一个明确具体的培养目标，课程的开设也相应地围绕这个目标展开，使学生的销售职业能力能循序渐进又有针对性地养成。能力培养要注意循序渐进，由基础能力到高级能力，由岗位能力到综合能力。例如，在学生刚入学时，可以先开展入学教育，是学生对本专业的学习有一个初步的认知，并为以后的学习打下基础。在第一学期，为了培养学生

8、的营销基础能力和六项职业核心能力，可以开设市场营销学、职业核心能力、专题培训等核