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1、企业营销战略张浪东洋管理学院2005.01.15张浪简介东华理工学院兼职教授；中国经济文化研究院研究员；兴业造纸、科域电子、汇杰金属、金德利企业顾问。教育经历：※1990—1994，江西师范大学中文系，文学学士；※1996—1999，北京师范大学经济学院，经济学硕士；※2000—2004,东华理工学院信工系，计算机应用硕士；工作经历：※1994—1997，北京经济学院,讲师；※1998—2000，北京国彩咨询有限公司,总经理；※2000—2001,中国联通江西分公司,市场营销部主任；※2002.1—2002.9,清华科技园,投资发展部经理；※200
2、2.9—2004.9，汇杰金属制品有限公司,常务副总;※2004.10—至今，东洋电机(中山)有限公司,董事长助理,院长。为什么要从战略谈起？假设不是唐僧做师傅,唐僧师徒四人能取到经吗?为什么唐僧能够带领孙悟空等三人到西天取回经来?<<西游记>>的启发没有强有力的领导,任何事业都不可能取得成功.而没有战略(方向),任何领导都不可能取得成功,甚至连什么是成功都说不清.战略是什么？战略是罗盘。战略是地图。战略是道理。什么是战略？战略是“罗盘”，是“地图”！“罗盘”“地图”罗盘：明确企业的整体发展方向并得到员工的认同，使员工产生明确的归属感地图：明确企业
3、的整体发展框架和思路，为企业发展建立整体感战略什么是战略规划？战略就是“道”“理”！“道”“理”“战略规划”就是在符合客观行业发展规律下对未来道路的选择！道：是道路，是选择！对未来发展路径的选择！理：是规律，是必然的发展趋势！时势造英雄，不是英雄造时势！战略怎么做战略？假设企业是车子,那么老板是什么？迈克尔·波特–MichaelEPorter他的名字叫「策略」-Strategy,「竞争」-Competition.1.出生于密西根州2.1969年，波特在普林斯顿大学获得大气与机械工程学位3.1973年，荣获哈佛大学经济学博士，并入主哈佛商学院，成为哈
4、佛有史以来最年轻的教授，当时他只有二十六岁4.1983年，里根政府延揽波特进入「美国产业竞争力委员会」5.波特也是许多国家的顾问；印度、纽西兰、加拿大、葡萄牙等国家，皆聘请他带领国家经济政策的研究国家及企业-竞争策略世界级的大师竞争战略CompetitiveStrategy就是创造別人无可取代的地位战略是什么？战略就是:做选择(取舍-Tradeoff-选择与放弃)，设定限制(何者可为,何者不可为)、选择要跑的比赛，并且根据自己在所属产业的位置，量身订做出一整套活动.新龟兔赛跑东洋的战略选择1、东洋的目标是什么？2、怎样去实现这个目标？3、东洋的现状
5、怎样？明天的东洋会怎样？东洋应该怎样？4、我们应该怎么办？东洋的战略选择东洋的使命：通过对影响人类生存的阳光、空气、水、磁场四大基本要素的研究，提供高品质的高科技产品，为人类创造一个健康的生存环境。东洋的战略选择1、东洋的目标是什么？2、怎样去实现这个目标？3、东洋的现状怎样？明天的东洋会怎样？东洋应该怎样？4、我们应该怎么办？东洋的战略选择东洋的使命：通过对影响人类生存的阳光、空气、水、磁场四大基本要素的研究，提供高品质的高科技产品，为人类创造一个健康的生存环境。东洋的战略选择东洋的目标：致力于阳光、空气、水、磁场的科技应用的世界健康电器之王。T
6、OYO，健康空气专家。TOYO，健康水专家-----我们要在广阔的市场上建立自己的细分市场，那就是健康。我们要做到一说VOLVO，人们就想到安全；一说到豪华尊贵，人们就想到奔驰；一说TOYO，人们就想到健康电器，可以是健康空调，可以是空气净化消毒机，也可以是离子水机。东洋的战略选择现在的空调市场正在发生根本的变化,各个企业都在进行有意识或无意识的战略选择:科龙:猛打节能牌海尔:个性化产品,尽可能贴近消费者需求格力:致力于质量,“好空调,格力造”志高/奥克斯:低价,把空调当白菜卖TOYO:健康空调美的：没有策略，老大本身就是策略东洋的战略选择当健康的
7、战略定下来后,我们将开发什么样的产品?只能开发具有健康功能的产品,而且要尽可能应用刚才我们提到的关于阳光空气水磁等的技术.这就是我们的产品战略.东洋的战略选择当我们的产品都具有了健康功能后,我们用什么样的价格,通过什么样的渠道,卖给什么样的消费者?TOYO品牌,就决定了我们只能走优质优价的路子.我认为,TOYO的产品定价应该比照日本松下三菱等品牌进行定价,甚至不一定要比他们低.这是价格策略.东洋的战略选择销售的渠道不要拘泥于现有的路子,而应该根据健康产品的特点重新设计与开拓销售渠道与销售方式.比如说,公司打算开发的空气净化消毒空调，就能有效
8、地净化空气、灭菌、去除新装修房间中的甲醛、苯、氡气、VOC等，你与房地产公司捆绑销售就是一条非常好的销售途径。这是渠道策略
