礼品电子商务扶持计划推广话术

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1、（首先我们要先上网找一下客户的网站，看看他们是否有网站，有的话要看看他们的网站上产品的情况，看看产品是否齐全，要是有网站，网站又做得很好的公司，那就算了。我们针对的客户就是中小礼品公司，主要就是那些没有人力和物力去维护一个好的网站的客户。要是了解到客户没有网站或者是有网站但是几乎没有去维护的客户，我们就要抓紧了。首先打电话过去试探性的问客户去给客户做推荐的时候主要是拿画册推荐还是网络图片还是实物。要是客户回答有PFT或网络图片的话，我们就可以问客户是否有建网站啊，问到他的网址，然后你再进去看，边看边和

2、他聊产品，这样切入的话客户很容易就接受我们了，不会对我们接下来要讲的话一开始就产生抵触心理。）具体话术我模拟一下：销售：（XX）黄经理，您好，我是K门易兰礼品的谢XX，还有印象吧。这边在网上找了一下你们公司的网站，好像都找不到啊，你们是不是没有做网站啊？客户：是啊，我没有建网站啊。销售：那您是觉得网站在您那边不受用吗？-•般您给客户做推荐的时候都拿实物还是网络阁片给客户看的啊？客户：一般是拿样品或各画册。做网站花太多钱丫，以后还要自己去上传新产品，麻烦。销售：是啊，我完全理解您的感受，我很多客户都跟我

3、抱怨过他们H己维护产品资料很累啊，跟供货商，厂家章货价格尚，出货不及时：新产品没办法及时收集到信息；有时要M儿个新厂家下单风险大；想自己建网站花费高，也没吋间维护啊等等的问题。客户：是，礼品行业普遍都是这样的。销售：嗯，（xx）黄经理，您奋看过我们公司的网站吗？我发个我们的网址给您看看吧，这足我们公司S近对中小礼品公司进行的一个屯子商务扶持计划，您可以看看我们给你们礼品商做的网站，上而4,5千种的产品全部是链接我们公司后台的数据，也就是说我们公司的所肓产品，只要不足特別授权的，我们都可以把它链接到你们

4、的网站上，我们奋的就足资源，而且我们还要把资源拿出來和您共享，让你能够在当地把礼品生意做大做强。客户：啊？具体你们足怎么个扶持法啊？销售：我们现在足对电了商务的•个扶持，我们将给你申请•个独.、＞:的域名，然后和网站绑定。网站上S示的全部是你&己公司的信息和数椐。要不我发一个新加盟客户的网站给你看看吧。那说到扶持就是不花钱您就可以使用这个网站了。首先我想知道您公司ITlW的年昔业额人概有多少呢？也就是说您一年做的单了有多少钱？客户：几百万吧。销售：对啊，一般的礼品公司都宥儿百万啦。那这个网站对您米说就

5、足完全免费的啦。因为我们提供这个网站，是有2000元的维护费的，我想维护一个这样的网站1年是远远不止这些钱的，您说对吧。更何况我们还给您做一个网站，还不断的给您提供新产品的资料和网站的更新。这对您米说足非常有利的，您咨去了时间去找产品，竹去了时间去和厂家谈价格，打去了时间去做方案，街去丫时间和客户一再确汄产品。现在您有丫这个网站您就可以让您的客户直接上网站去找他们的产品了，只要客户说看中这个产品，要看样品，我们都可以给您寄样品的。（计划您只要押交2000元钱在我们公司，您就可以无限次的拿样品给客户看，

6、看完您要足觉得样品留着不实用，你就把样品退回來，我们不收任何费用。这样您每年花费在样品上的钱就大大减少了，您说是吧。而且您耍是在我们公司冇下单达到20万元，我们就可以返还您1000元，要是下单金额达到50万元，2000元都可以返还给您了。这样等于您就是免费使用这个网站了。客户：这是好主意哦，我要好好考虑-•下。销售：您也可以看看我们的扶持计划15吧。这个计划

7、5也是W为你们礼品商们我们彳整出来的。付年我们都会参加深圳、北京、南京展会，展会上我们和很多礼品商商讨了做礼品的心得和遇到的题。像产品不够新颖，

8、品种不够齐全。网站产品更新不够及时，网站维护很麻烦啊。既然我们是给你们提供服务的，那我们就有必要给你们解决这个问题，进而这个网站就诞生了。让您共享鉍兰礼品整合的几千件精选礼品的资源，并且永久享受易兰VIP订货价格。还讨以获得专、Ik的针对不同价位，不同用途，不同场合的礼品采购解决方案提案的支持。享受365gift—条龙的礼品采购服务，您只需要专心开展业务，专心接单就可以了，其他事情我们易兰都会帮您摘定。而且我们还会每个月川一期的画册，礼品销工其书和一些新行业解决方案礼品推荐手册，到时候都会第一吋间快递

9、给您。客户:嗯嗯，我研究研究W给你电话吧。销售：好的，那我明天上午10点给您打个电话吧，您好好考虑一下。因为我们现奋:名额都有限的哦，先到先得。（二）销售：（XX）黄经理，您好，我是厦门鉍兰礼品的谢XX,还有印象吧。对了，我刚上你们公nJM站养了一下，好像你们的网站产品很少啊，是不是很少更新啊？客户：是啊，网站我们都很少用了，都没人去维护，很麻烦，白花了钱了。销售：这样子啊，那不是很可惜，花了钱却没有好好利用起來。主要是觉得维护太浪费人力丫是吗？客户：是