论市场细分原理与企业目标市场的选择

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1、论市场细分原理与企业目标市场的选择本文简要介绍了市场细分原理，论述了市场细分的重要意义，阐述了企业目标市场及其选择的相关问题，研究分析了企业细分市场与选择目标市场的现状与对策。摘要：随着世界经济全球化的不断加深和贸易自由化的持续发展，特别是我国加入世界贸易组织以来，我国企业所面临的国际国内市场竞争日益激烈，企业要想在激烈的市场竞争当中获得主动权、长久地保持不败的地位，而能否找準目标市场是决定其能否在市场竞争中获得成功的一个关键性因素。而从企业细分市场及选择目标市场实际情况看，还存在着一些不容忽视的矛盾和问题。因此，加强对该问题的研究具有十分重要的历史

2、和现实意义。本文简要介绍了市场细分的基本原理，论述了市场细分的重要意义，阐述了企业目标市场及其选择的相关问题，研究分析了企业细分市场与选择目标市场的现状与对策。关键词：市场细分；目标市场；选择随着世界经济全球化的不断加深和贸易自由化的持续发展，特别是我国加入世界贸易组织以来，我国企业所面临的国际国内市场竞争日益激烈，企业要想在激烈的市场竞争当中获得主动权、长久地保持不败的地位，而实现这一目标最根本的是如何使企业找準其目标市场及客户，进而全面、有效、尽心尽力地提供优质的产品与服务，满足市场和客户的需要。目标市场通常指一个企业确定要进入、有着共同的需求及

3、特性的所有客户的总和。而企业是否已经找準了目标市场是决定其能否在市场竞争中获得成功的一个关键性因素。应当看到，当前我国市场经济的各项法律法规不断健全，广大消费者的维权意识进一步增强、消费心理日趋理性，国内市场逐步向成熟的方向发展，已经从卖方的市场转变为买方的市场，各个行业呈现出供过于求的现象，市场面临的环境更多的表现为同业的竞争。这既给企业带来了机遇与挑战，又对企业的经营管理提出了更高的要求。对于产品需求与消费欲望不同的客户，一个企业产品不能够对市场上中各类客户都满足其所有的要求。企业要想适应市场发展的新形势、满足客户的新需求，实现其利润的最大化，必

4、须合理地对市场进行定位、进而制定科学的营销对策与战略，以便使企业可以在市场竞争当中取得优势地位，必须结合企业优势的条件与实际的情况，加强对市场的细分，从诸多市场因素当中找出自身想要进入的客户市场，再对细分的市场作出合理判断与科学评估，判别企业在该市场中取得成功的机率，从而确定出目标市场，并制定和施行有效的营销方式及手段服务目标性市场、满足部分客户的消费需求。而从企业细分市场及选择目标市场实际情况看，还存在着一些不容忽视的矛盾和问题。因此，加强对该问题的研究具有十分重要的历史和现实意义。本文简要介绍了市场细分的基本原理，论述了市场细分的重要意义，阐述了

5、企业目标市场及其选择的相关问题，研究分析了企业细分市场与选择目标市场的现状与对策，希望对于企业市场细分与目标市场的选择方面的研究与实践工作能够起到一定参考和借鑒作用。一、市场细分基本原理　　1.市场细分含义市场细分指的是营销人员在进行市场调研的基础上，按时客户实际的消费欲望、产品需求及购买的习惯与行为等情况的差别，将某类产品的市场整体划成多个客户群体的分类市场的过程。其依据在于客户产品需求方面存在的差异情况。客户在某类产品规格、特性、价格、包装及质量等诸多方面需求及欲望存在一定的差异，在购买产品的状态也不相同，从而使得细分产品的市场变得可能。其实质上

6、是对客户进行细分，而非对商品进行细分。企业通过市场的细分，来发现客户间在产品需求上的不同，随后对同样需求的客户当作一个类，从而将整个的市场细分若干个小的市场。其目的就是最终为了对目标市场进行确定与选择。2.市场细分原则(1)要坚持可衡量性的原则，指的是用来进行市场细分的变量通常可以进行衡量，也就是说其目标是把客户分门别类地划分成不同类别的客户群体，而企业应当能够对客户需求及特点进行衡量。(2)要坚持足量性的原则，指的是细分的市场在大小与利润方面可以达到单独施行营销的相关要求，已经细分的市场属于最小的、值得实施独立营销管理方案的单位。(3)要坚持可接近

7、性的原则，指的是企业对已经细分的市场可以实施有效的分销与促销的相应程度，及对这一细分的市场获取相关资料的难易的相应程度。(4)要坚持独特性的原则，指的是已经细分的市场应当在市场营销的计划方面有着独特性反应，也就是要用某类特殊的方法对各个细分的市场再进行细分，其成员对市场营销计划的反应必须是不同的。3.市场细分标準对客户市场进行细分的标準，由于企业的不同并各自具有自身的特性，但是在细化市场的标準则有一定的共同性，可以根据地理、人口及消费的行为及心理等因素来进行细化。(1)按照地理因素进行细分，指的是客户所处的地理位置不同，使得其在同类的产品偏好及需求上

8、存在一定的差异，从而造成其对于企业的产品与价格、广告与宣传及分销的渠道等各类措施方面也有所不同。(2)按照人