互联网+背景下汽车营销模式优化探究

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1、互联网+背景下汽车营销模式优化探究摘要：随着经济的快速发展，我国已经成为汽车生产和消费大国。而随着互联网技术发展，消费者购买行为已发生变化，汽车营销模式注入了互联网因子，互联网+为汽车产业升级转型提供了广阔的网络平台。通过对国内、国外的汽车营销模式现状分析，总结了我国汽车行业营销模式中存在的问题，并提出相应的解决方法，利用互联网对我国汽车营销模式进行优化和创新，为汽车行业升级转型提供有效建议。　　　　关键词：互联网+;汽车行业；营销模式；优化创新；升级转型。　　　　Abstract:Withtherapiddevelopmentofeconomy,Chinahasbecomealarge

2、countryofautomobileproductionand　thedevelopmentofInternettechnology,theconsumerpurchasebehaviorhaschanged,theautomobilemarketingmodefactorisputintoInternet,Internet+fortheautomotiveindustrytransformandupgradehasprovidedabroadplatform.ThispapersummarizestheproblemsexistinginChinesemarketingmodebya

3、nalyzingthecurrentstatusofdomesticandforeignautomobilemarketingmode,andproposesthecountermeasures,Internetcanoptimizeourcountryautomobilemarketingmode,providesuggestionsfortheautomotiveindustrytransformandupgrade.　　　　Keywords:Internet+;Autoindustry;Marketingmode;Optimizationandinnovation;Upgradea

4、ndtransformation.　　　　我国汽车工业经过30多年的发展，汽车产销量持续增长，据中国产业信息网数据统计，截至2015年底，我国私家车保有量达　亿辆。平均每百户家庭私家车保有量31辆，而美国平均每百户家庭私家车拥有量200辆，欧洲发达国家每百户家庭私家车拥有量150辆[1],因此，我国虽然成为全球汽车产销大国，但人均保有量低，市场潜力依然巨大。互联网已渗透到我国居民生活和消费的各方面，据统计，我国个人互联网应用持续稳健发展，网上外卖、互联网理财、网络购物、手机支付、网上租车等应用均呈现上升趋势。消费者在消费过程中的地位已由原来的被动接受向现在的主动发起和主动控制方向转移。因

5、此，中国汽车业应结合自身情况，借助互联网+的力量，探索制定更适合现状的新型营销模式。　　　　1网络营销理论。　　　　营销模式。　　　　营销是致力于识别、预测和满足顾客要求的管理过程。营销模式，是指人们在营销过程中采取不同的方式方法的一种体系。　　　　网络营销。　　　　网络营销，就是通过数字技术的运用实现营销目的。例如运用搜索引擎营销、互动性广告、微信、微博、电子邮件和来自其他网站的链接与服务，实现获取新顾客和向现有顾客提供服务的目标，以促进顾客关系的发展，实现品牌推广和销量增长。　　　　消费者购买的决策过程。　　　　消费者购买决策过程包含5个部分：问题确认、信息搜索、方案评价、购买决策和

6、购买后行为。企业在营销活动中应针对消费者购买决策过程不同阶段的特性实施不同的策略方法，以实现营销目标。　　　　互联网+.　　　　“互联网+”就是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业深度连接、融合，创造新的发展模式。　　　　2国内外汽车产业营销模式分析。　　　　国外汽车产业营销模式。　　　　欧盟国家以汽车生产厂家为中心建立汽车销售体系，分销模式为：生产厂家-分销商-代理商-顾客。4S专卖店是主要的分销模式，而随着市场竞争，日渐需要较大的灵活性，欧盟的品牌专卖店并不强调专卖，出现了新车、二手车同场销售，多品牌同店销售，汽车交易不必提供维修和售后服务等新的销售模式[2].　　　　

7、美国的汽车销售渠道有：只销售1个厂家的某个品牌的专卖店；销售不同厂家的几个品牌的专卖店和厂家直销。　　　　123下一页　　日本采取排他性的销售体系，有独立的经销商销售，也有厂家出资的经销商销售。　　　　我国汽车产业营销模式。　　　　我国汽车工业起步较晚，先后经历了起步、摸索、成长和快速发展4个阶段。在计划经济阶段，汽车营销模式基本不存在。改革开放后，汽车开始进入流通市场，营销模式以总经销和汽车交易市场为主。随着国外汽车品牌纷纷进入中