公司销售团队建设方案2

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1、KINGMA金玛印刷机械有限公司金玛印刷机械有限公司营运销售团队建设方案书金玛印刷机械有限公司----行业大客户部KINGMA金玛印刷机械有限公司第12页共12页KINGMA金玛印刷机械有限公司阅读指南1.1读者本文档应金玛管理层领导需，为金玛销售团队建设而编写，因而相应的读者群即为对金玛管理层领导系统选型、咨询、考察和提出参考意见的领导、专家和更为广泛的专业人士。1.2文档定义文档名称《金玛销售团队设方案书》文档编号保密级别创建日期电子文档文档描述PartNumber:ZSJM-100-0001-20100610-A001限制传阅2010-6-10金玛销售团队建设方案书.doc较为全面地提

2、出金玛销售团队系统的详细建议方案。1.3创作团队职责作者备注撰写胡东校验胡东设计胡东审核胡洪复核胡东印制胡东KINGMA金玛印刷机械有限公司第12页共12页KINGMA金玛印刷机械有限公司公司介绍KINGMA金玛印刷机械有限公司位于中国南部经济发达，有“名人城市”之称的“孙中山故居”--广东中山市，毗邻广州及港、澳，通迅发达，水、陆交通极为便利。　　本公司集研发、生产、销售为一体，拥有强大设计、制造及销售的专业团队。专业生产、制造各种类型平面丝网印刷设备及其辅助设备，主要产品包括各种片材自动送料印刷机、全自动片材收料机、网版涂布机、晒版机、拉网机、烘版箱、磨刀机等,设备主要用于印刷各类材质线

3、路板,薄膜开关,光电,玻璃,及广告海报行业。本公司拥有各种先进的生产、制造及检测设备，拥有行业内少有的超长、超宽大型龙门铣床，保证设备超高精度，可确保大型印刷设备能同样达到高精度基准，让您的超高精细印刷要求无后顾之忧。结合采用现代科学的的质量管理体系，推行先进的加工工艺、运用精细的检测手段，为您提供高效节能设备，并配套贴心、完善的售后服务，免费为用户提供调试及专业培训等“一条龙”服务。同时，本公司可根据海内外广大用户专业印刷需求，可提供非标设备及配件的设计、制造及安装。KINGMA金玛秉持“用户所需，我们所想”的经营理念，研发、生产高效、节能的各类丝印及辅助设备，竭诚为您提供“优质设备+贴心

4、服务”，与您携手共创辉煌！KINGMA金玛印刷机械有限公司第12页共12页KINGMA金玛印刷机械有限公司公司企业文化经营理念：打造爱岗敬业、积极进取、持续创新的精干团队.目的：最大程度满足顾客和员工的物质、精神享受、实现卓越的经济效益、环境效益和社会效益愿望：成为生产经营全国印刷机械知名公司，确保行业效益第一，竞争第一。发展方向：生产丝网印刷机械产品，在全国优化资源配置，在国优化市场。在全球增加产品服务和服务的竞争力，踏入世界经济大循环，走新型工业话道路，适时拉长产业链。努力提高综合经济效益。核心价值：敬业奉公，精艺克靡，我们为客户而生而长，先天下客户者之忧而忧，后天下客户者之乐而乐。使 

5、  命：弘扬历史承载的精髓，用我们的智慧勇气和勤劳来造福社会文化理念：为顾客创造价值为员工实现理想共同创造公司美好的明天。企业精神：客户所需,我们所想!KINGMA金玛印刷机械有限公司第12页共12页KINGMA金玛印刷机械有限公司营运销售团队策划书(一)销售团队建设宗旨：团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案。有效销售团队的一个基本特点是创新，应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上创新，行为上创新。使行动成为思想，使思想成为行动，创造出更多的行动型思想。

6、(二)销售团队定位与总体目标销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。(三)团队建设规划1、建立团队文化的四点要素（1）成就的认同。（2）任务圆满完成时大方的赞美。（3）给应得的人真正的升迁机会。KINGMA金玛印刷机械有限公司第12页共12页KINGMA金玛印刷机械有限公司（4）目标达成时的金钱奖励。2、建立共同目标观念（1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。（2）安排有赢家的善意竞争

7、，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。（3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。（4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。（5）花时间在一起工作确是建立同胞爱的最好方法。（6）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。(一)销售中心组织结构总经理----营运部---商务部KINGMA金玛印刷机械有限公司第12页共12页KINGMA金玛印刷机械有限公司(一)团队建设团