中等职业学校市场营销专业教学标准定稿

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1、中等职业学校市场营销专业教学标准（试行）一、专业名称市场营销专业二、入学要求初中毕业或具有同等学历三、基本学制3年四、培养目标本专业坚持立德树人，面向商业行业企业，培养以门店运营为主，商品销售、店务管理、客户服务等工作，德智体美劳全面发展的高素质劳动者和技能型人才。五、职业范围序号对应职业（岗位）职业资格证书举例专业（技能）方向1促销员、推销员、理货员、营业员、导购员营业员商品销售六、人才规格本专业毕业生应具有以下职业素养、专业知识和技能：（一）职业素养1.具有良好的职业道德，能自觉遵守行业法规、规范和企业规章制度。2.知礼仪，守诚信，有责任意识。3.能够廉洁自律，坚持公平交易的营

2、销工作原则。4.具有较强的心理承受与抗挫折能力。1.具有团队合作精神和良好的人际沟通能力。（二）专业知识和技能1.了解市场营销职业，了解营销理念。2.能够进行商品的保管、调配与出入库操作。3.能够根据经营需要，熟练进行商品的陈列与维护。4.了解消费者购买行为的类型、特点，掌握不同消费者购买过程中心理决策过程的差异。5.善于排除客户异议，能够利用网络进行市场营销实务操作。6.能够运用基本的促销方式进行活动组织和实施促销计划。专业（技能）方向——商品销售方向1.能够根据不同商品的不同系列进行区域内的陈列和展示，并能根据促销主题、销售主题等，及时调整商品展示。2.能够根据客户需要进行商品

3、推销，完成商品售前、售中和售后服务工作。3.能够运用各种推销模式和沟通技巧，进行顾客异议处理并促成交易。4.能够针对不同的商品进行促销策划，并运用多种方式实施促销活动。七、主要接续专业高职：连锁经营管理、市场营销、项目管理、工商行政管理八、课程结构顶岗实习专业核心课专业技能课综合实训专业选修课1、创业指导2、推销技能强化训练商品销售方向专业（技能）方向课走进营销免税政策和购物流程知识专业团队拓展活动市场营销基础渠道策划门店促销商品展示主题商品销售技巧消费心理学网络营销基础1、中级营业员2、企业经营模拟沙盘3、形象设计4、商品包装与设计5、点钞票据填写职业生涯规划职业道德与法律经济政

4、治与社会哲学与人生语文数学英语计算机基础礼仪体育与健康音乐公共选修课1、心理健康2、其他历史公共基础课九、课程设置及要求本专业课程设置分为公共基础课和专业技能课。公共基础课包括德育课、文化课、体育与健康、公共艺术、历史，及其他自然科学和人文科学类基础课。专业技能课包括专业核心课和专业（技能）方向课，实习实训是专业技能课程重要的内容，含校内外实训、顶岗实习等多种形式。（一）公共基础课序号课程名称主要教学内容和要求参考学时1职业生涯规划依据《中等职业学校职业生涯教学大纲》开设，并与专业实际和行业发密切结合402职业道德与法律依据《中等职业学校职业道德与法律教学大纲》开设，并与专业实际和

5、行业密切结合403经济政治与社会依据《中等职业学校经济政治与社会教学大纲》开设，并与专业实际和行业密切结合404哲学与人生依据《中等职业学校哲学与人生教学大纲》开设，并与专业实际和行业发密切结合405语文依据《中等职业学校语文教学大纲》开设，并与专业实际和行业发密切结合2406数学依据《中等职业学校数学教学大纲》开设，并与专业实际和行业发密切结合1807英语依据《中等职业学校英语教学大纲》开设，并与专业实际和行业发密切结合1808计算机基础依据《中等职业学校计算机基础教学大纲》开设，并与专业实际和行业发密切结合809体育与健康依据《中等职业学校体育与健康教学大纲》开设，并与专业实际

6、和行业发密切结合16010音乐依据《中等职业学校音乐教学大纲》开设，并与专业实际和行业发密切结合4011历史依据《中等职业学校历史教学大纲》开设，并与专业实际和行业发密切结合4012礼仪掌握礼仪的基础知识；了解礼仪与个人素质的关系；了解在日常交往中的基本礼节；掌握商务接待礼仪的基本要求和规范；能在工作岗位和人际交往中展示良好形象，提升文明服务能力，为职业生涯发展奠定基础。80（二）专业技能课1、专业核心课序号课程名称主要教学内容和要求参考学时1走近营销了解营销职场环境；了解营销岗位设立及其职责；了解营销职业道德及其职业发展。参考教材：高等教育出版社《走进营销》。402市场营销基础了

7、解市场营销的核心概念和营销理念；掌握市场分析的基本原理和方法；了解市场细分、市场选择、市场定位的基本原理；了解市场营销组合的基本原理，掌握实施营销组合策略的基本方法。参考教材：华东师范大学出版社《市场营销基础》（第三版）。803渠道策划了解销售渠道的基本概念，学会渠道的开发和管理；掌握渠道管理的系统方法和工具；认知分销渠道管理体系的主要问题，把握未来销售渠道有效管理的趋势，认识销售渠道结构及渠道成员的角色定位。掌握了解甄别分销商的方法、技巧；懂得如何与渠道客户建立伙伴