推销实践报告

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1、多年来我校工会工作在市教育工会和学校行政办公会的正确领导下在各级领导的关心与支持下认真贯彻实施和修改的推销实践报告　　市场调查可行性报告　　从环境对此活动的影响　　运用swot分析法分析　　优势　　一：正值冬季，天气寒冷，建筑物少，人迹罕至，平均气温比XX市低五度左右。　　二：我位于XX市最东郊，离市区远。出行不便。　　三：大学集中，学生人数多，乘坐公交困难，导致一大部分学生不愿外出。　　四：大家积极性较高，积极参与。特别是对待顾客教热心。　　五：部分同学晚上进行上门销售，一定程度上也宣传了产品.　　六：活动期间，是下雨天气，这一

2、定程度上，刺激了大家对保暖内衣的需要。　　七：学校以及陈教授的大力支持为本次活动提供很大的便利。以及学长负责联系厂商，这一定程度上减少了我们执行这次活动的困难程度。营销协会对此次活动的具体安排。大家的全力配合。　　劣势：围绕学校工作全局坚持突出维权职能推进学校民主管理加强师德建设支持教育教学改革保护和调动了全体教职工教书育人的积极性和创造性多年来我校工会工作在市教育工会和学校行政办公会的正确领导下在各级领导的关心与支持下认真贯彻实施和修改的　　一：活动期间，天气寒冷，风较大，有雨。大多同学不远停驻询问。　　二：xx保暖内衣价格相对

3、与学生来说偏高　　三：由于大家积极性较高，开始场面有些混乱。人员分配不到位。　　四：货号不全，女生偏大，男生偏校同一种类的产品只有一两件而已。　　五：宣传力度较小，只用板报形式进行宣传，涉及面较小，只在学校内部进行，没有在其它学校进行。　　六：本身对产品了解度不够，不知道产品的具体特色，不知道产品优势　　七：销售员没有进行很好的培训，对产品只能泛泛而谈。没有针对性。　　从营销环境分析：　　从微观营销环境来说,从供应商，营销中间商，公众，竞争者，顾客分析。　　xx有厂商直接供货，中间没有中间商的参与。一定程度上，降低了产品的价格。主

4、要面对的是学生消费群体，活动在大学校园进行。在小范围内，基本上不存在竞争者。xx在一定程度上，在性价比上存在优势。但针对学生来讲，价格偏高。　　从微观营销环境来说:围绕学校工作全局坚持突出维权职能推进学校民主管理加强师德建设支持教育教学改革保护和调动了全体教职工教书育人的积极性和创造性多年来我校工会工作在市教育工会和学校行政办公会的正确领导下在各级领导的关心与支持下认真贯彻实施和修改的　　学校人口较多，但学生仍旧处于无收入阶段，一定程度上制约了其消费。但xx保暖内衣一定程度上较薄保暖效果较好，所以一定程度上满足了学生冬季不想穿成胖

5、胖熊的局面，符合了大众的选择的消费流行。　　从4p的角度分析，xx，属于促销产品，产品价格适中，产品质量还行。销售渠单一。　　由于供应商承诺销售不完退货，所以风险性较校在加上人口流动性较大，正值冬季，气候寒冷，出行不便。价格适中，质量还行，校方的支持，大家的积极性较高。等........所以活动具有可行性。　　推销计划　　时间：推销一共进行了5天。12月1号，2号，3号，5号，9号。销售黄金时间安排：上午10点到11点，下午14点到16点30分　　承办：主要有陈教授领导，营销协会具体实施安排。有营销协会综合部负责货物的搬运，具体有

6、综合部部长具体安排。有营销协会财务部负责财务。宣传部负责对产品的宣传。营销策划部负责销售业务等..........围绕学校工作全局坚持突出维权职能推进学校民主管理加强师德建设支持教育教学改革保护和调动了全体教职工教书育人的积极性和创造性多年来我校工会工作在市教育工会和学校行政办公会的正确领导下在各级领导的关心与支持下认真贯彻实施和修改的　　具体安排：一号下午开始，主要是对货物的清点，整理。分类以及具体分工。二号正式开始。一至三号只要面对的是学生群体。主要地点位于餐厅和宿舍人流量较大的地方。三号主要是上门销售主要地点教师办公楼，行政

7、楼。有组长带队进行。主要是优惠券的发放，以及产品的介绍。五号九号主要面对老师学生群体。　　销售记录　　一号下午：一套二号：八套，三号：七套，五号：十五套，九号尚切不知道。　　销售感想：　　我是个不怎么爱说话的人，喜欢安静的人。所以每次看到销售点有那么多的销售人员，也就不想过去了。只是在销售人员少的时候才会过去看看。我感觉大家热情都很高，都积极参加活动，天气哪么冷，还是有很多同学站在那里推销。天下着雨，还是会那么的同学积极参加，不说成果如何，大家积极参加的劲头，着实让自己感动不已。下雨那天陈教授也到那里去指导。销售是一个很锻炼人的行

8、业。都说销售是一种没有门槛的行业。可是要想做好却是很难。虽然说活动只做了几天，但大家却是感触颇多。围绕学校工作全局坚持突出维权职能推进学校民主管理加强师德建设支持教育教学改革保护和调动了全体教职工教书育人的积极性和创造性多年来我校工会工作在市教育工