小米公司的调研

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1、小米为发烧而生Madeby：姚莎莎杨楠钱永欢王连梅郑忠远02010304小米的发展及现状2010年4月北京小米科技有限责任公司成立小米的市场细分，以及为何选择选定市场范围确定市场细分变量形成细分市场初评细分市场规小米的宗旨和目标，广告口号为发烧而生让更多人享受科技带来的乐趣小米的营销策略4p营销理论分析CONTENTS01小米公司的发展及现状2010年4月北京小米科技有限责任公司成立2011年10月正式发布第一台智能手机小米12016年7月27日的发布会上小米笔记本终于正式亮相，这款产品叫做小米笔记本Air。420102010年4月6日银谷大厦迎来了一个陌生的名字，小米

2、公司正式成立8月16日MIUI首个内测版推出20122012年3月，100万台小米手机售出6月26日，小米公司董事长兼ceo雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，小米公司固执达到40亿美元，名列中国互联网公司第五20142014年7月，小米开始进军印度市场。10月30日，中国制造商小米公司已经超过联想公司和LG公司，一跃成为全球第三大智能手机制造商，仅次于三星公司和苹果公司。20152015年9月22日，小米正式启动虚拟运营商业务“小米移动”，发布“任我行”和“吃到饱”两种电话卡产品。10月19日，小米发布了60寸小米电视3。除电视新品外，小米还推出了九号平

3、衡车。20162016年5月18日，小米架构调整：雷军亲自接管供应链，周光平任首席科学家。7月27日的发布会上小米笔记本也终于正式亮相，这款产品叫做小米笔记本Air。小米的发展历程小米的现状5在经过几年的快速增长后，小米前进的脚步停了下来。相比于14年6112万台，15年6750万台第一的销量相比，16上半年仅仅只有2365万台的销量。销量一下跌倒第五，虽然市场饱和是一方面原因，但小米自身也存在很多问题，产能不够、手机质量问题、忽视线下市场等原因，使得小米王国开始走下坡路。小米近五年销量2016全国智能手机销量图02为发烧而生让更多人享受科技带来的乐趣小米的宗旨和目标，

4、广告口号小米的宗旨和目标7小米公司的宗旨与其广告语就是：为发烧而生。小米公司的全称是北京小米科技有限责任公司，成立于2010年4月，创始人是雷军，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。小米崇尚创新、快速的互联网文化。小米讨厌冗长的会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥创意。而小米的目标就是让更多人享受科技带来的乐趣03小米的市场细分，以及为何选择9选定市场范围确定市场细分变量2.1．列举潜在客户的基本需求2.2．分析潜在客户

5、的各自需求2.3．舍去潜在客户的共同需求形成细分市场3.1．根据差异性需求细分市场3.2．进一步完善细分市场初评细分市场规小米的细分市场101.选定市场范围就小米手机本身而言，其具有一套高功能的配置。就消费者而言，越来越多年轻一代的消费者追求个性、时尚，他们买手机已经不仅仅只是为了满足通电话那么简单了，更多的是为了满足心理需求，地位的一种象征。所以他们都会选择一部比较有代表性，有知名度的品牌手机。就发展形势来看，现在是移动互联网和智能手机崛起的时代，所以多功能、高配置的手机是时代的动力。由以上方面，小米手机决定走高端品牌路线。首先，23-35岁的年轻有为的男士是其一级目

6、标人群，因为这类人群比较注重身份地位，一款高品牌的手机将是他们的首选机；在校大学生是二级目标人群，他们受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数，消费就会高；其次，20-35岁的白领女士和中收入的消者是三级目标人群，这类人对手机的多功能、外观会有一定的要求。112.确定市场细分变量2.1．列举潜在客户的基本需求随着手机市场的发展，智能手机已开始在逐步取代传统手机的使用，手机的功能不再单单局限于打电话、发短信和充当手表了。一份来自《哈佛商业评论》的调查显示，在智能手机的使用时间占比中，“个人时间”（Me Time）份额最大

7、，达到了46%。所谓个人时间，是指纯粹用于个人兴趣的行为，比如看一个搞笑视频，浏览八卦网站等等；居二位的是社交活动，占到了19%。之后，依次是购物（12%）、个人事务（如管理个人财务、健康等，11%）、日程安排（为未来活动作计划，7%））、搜寻（寻找新闻或信息，4%）和私人活动（表现兴趣或爱好，1%）。122.确定市场细分变量2.2．分析潜在客户的各自需求小米手机定位于手机发烧友，在年龄层适合于年轻人购买和认同。所以经过一系列调查，小米公司认为潜在小米手机的顾客群的需求具有以下特点： ①对信息的需求。对于社会上有一定地位的人群，他们大多忙