商场促销巧筹划

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1、商场促销巧筹划[摘要]税收作为一笔实实在在的支出，随着市场经济的发展，在生产经营中日益得到重视。如何通过合法合理的税收筹划，帮助企业节约资金，实现经济效益最大化，已成为众多企业追求的目标。本文试以具体的案例，分析税收筹划在商场促销活动中的运用，对商场促销方式的选择提出切实可行的建议。　　[关键词]商场促销活动税收筹划　　一、提出问题　　促销即销售促进，也叫营业推广。在市场竞争日益激烈的今天，促销活动已成为商场扩大宣传，减少存货，获取利润的常用手段。它的形式多种多样，如以旧换新、以物易物、还本销售、有奖销售、打折销售、附赠服

2、务销售等。然而，一些商场在进行促销方式的选择时，往往忽略了相关的税收因素。殊不知税法上对不同方式所做的处理不同，计税的不同会直接导致导致商场的利润大不相同。税收筹划要求纳税人在法律许可的范围内，根据政府的税收政策导向，通过经营活动的事先筹划或安排进行纳税方案的优化选择，以达到尽可能地减轻税收负担，获得税收利益。那么，我们又该如何运用当前的税法，在筹划空间内，达到企业税负最优呢？　　二、案例分析　　试以下面案例分析说明：　　某商场为增值税一般纳税人，销售利润率为20%，现销售200元商品，成本为160元，企业所得税为25％。

3、国庆期间促销欲采用以下四种方案：　　1.采取以旧换新销售方式，旧货的价格定位为20元，即买新货时可以少缴20元。　　2.采取折扣销售方式，商品打九折。　　3.购满商品满200元时赠送价值20元的小商品，其成本为12元，均为含税价格。　　4.购满商品满200元，即可返还现金20元。　　假设以上方案对消费者的吸引一样，消费者购买10件该商品，价值共计2000元，商场应该选取哪样方案呢？　　由于城建税和教育费附加对结果影响较小，因此我们在计算时不予以考虑。根据现行税法，通过计算来比较、衡量不同方案的税负情况和盈利情况，四种方案下

4、企业所负担的税收情况如下：　　1.方案一中，根据税法规定采取以旧换新方式销售货物的，应按新货物的同期销售价格确定销售额，不能扣减旧货物的收购价格。消费者拿旧货换取新货，只需交纳1800元。因此，应纳增值税=2000/（1+17%）×17%-1600/(1+17%）×17%=(元）；利润额=1800/（1+17%）-1600/（1+17%）=（元）；应纳企业所得税=×25%=(元)；税后净利润==（元）。　　2.方案二中采取的是折扣销售①，现行税法规定，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的余额作为销售额计

5、算增值税；如果将折扣额另开发票，则无论其在财务上如何处理，均不得从销售额中扣减折扣。这里我们假定商场将销售额和折扣额开具在同一张发票上，则以折扣后的余额计税：应纳增值税=1800/（1+17%）×17%-1600/（1+17%）×17%=（元）；利润额=1800/（1+17%）-1600/(1+17%)=（元）；应纳企业所得税=×25%=(元)；税后净利润==（元）。　　3.方案三中采取的是附送赠品的方式。这种情况下，赠品视同销售，另外不仅所赠商品要计算缴纳增值税，还会涉及到缴纳个人所得税的问题，分析如下：应缴纳增值税=2

6、000/（1+17%）×17%-1600/（1+17%）×17%=（元）；赠送价值200元的商品为视同销售，应缴纳增值税=200/（1+17%）×17%-120/（1+17%）×17%=（元）；合计应纳增值税=+=（元）。同时，根据国税函[2000]57号文件规定，为其他单位和部门的有关人员发放现金、实物等应按规定代扣缴个人所得税，税款由支付单位代扣代缴。为保证能让利顾客200元，商场赠送价值200元的商品应不含个人所得税，也就是说，该个人所得税最后只能由商场承担。个人所得税按个人偶然所得进行计算，赠送该商品时商场需代顾客

7、缴纳的个人所得税为:200/(1-20%）×20%==50（元）。这样，该商场的利润额=2000/（1+17%）-1600/（1+17%）-120/（1+17%）-50=元；由于赠送的商品成本及代顾客缴纳的个人所得税款不允许税前扣除，因此该商场应缴纳企业所得税=[2000/（1+17%）-1600/（1+17%）]×25%=（元）；税后利润==（元）。　　4.方案四中，商场选择的是返还现金的方式，属于还本销售方式销售货物。在这种情况下，不得从销售额中减除还本支出，同时所赠送的200元现金也要缴纳个人所得税，且由商场承担，分

8、析如下：销售2000元商品应缴纳增值税=2000/（1+17%）×17%-1600/（1+17%）×17%=（元）；应纳个人所得税（同方案三）=200/（1-20%）×20%=50（元）；应纳企业所得税(同方案三)=[2000/（1+17%)-1600/（1+17%）]×25%=（元）；利润额=2000