户外多媒体广告项目商业计划书.doc

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1、户外多媒体广告项目商业计划书第一章项目综述我们是户外多媒体广告公司，致力于开发和代理上海城区的公交候车亭LED广告，专心于专业的户外多媒体广告的制作和发布。一、项目可行性第一，近年来国民经济运行的良好态势直接推动了广告市场的健康发展，广告业以成为我国发展最快的产业之一。但是传统形态的户外广告已经越来越无法达到良好传播效果，而兼备影像与信息传播功能的LED（LightEmittingDiode，即发光二极管）广告则成为广告主的新宠。第二，公交车候车亭人流量大，其广告关注度高，有效传播性更高，是广告传播的理想之地。若与LED广告完美地结合在一起，不但画面效果和传播效果好，有利提升企业产品、形象和

2、知名度，而且费用相对低廉，性价比高。第三，上海作为我国内地第一经济中心，不论是市场规模、软硬件设施、还是现行政策，都最有利于发展LED广告。然而，目前在上海备受青睐的公交候车亭媒体中，却并无此类广告身影。可见，此项目市场潜力较大。二、我公司特色1.建立差异化战略定位，把它贯穿于整个营销过程。2.产品包括硬件和软件两部分。除了制作公交车候车亭LED广告屏外，更加注重为广大客户提供从优化媒体阵地开发、报批、销售到广告创意、设计及制作一套完整的服务体系，即“一站式”服务。3.我们的媒体投放区域和方式灵活、可根据客户需要进行选择，且可以随时更换。此外，传播内容上也较传统媒体不一样，有更高的有效到达率

3、。4.我们的媒体可以做到实现分时间、换地点、多点位、大范围、高频次的户外媒体全新的投放模式。5.专注服务企业市场品牌营销战略的策划和执行。6.着重突出“速度”在竞争中的的关键作用，力争以高速取胜。-86-三、我公司拟采取以下市场运作方案1.进入市场：本公司拟寻求与白马集团（现为中国最大的候车亭广告网络，在北京、上海等地有近100%的候车亭占有率）合作，取得符合我公司标准的候车亭的经营权，并按照我公司计划改造候车亭。同时将在不同时期综合运用刊登广告、吸引媒体报道、拜会客户等策略宣传自己，吸引广告主。2.经营市场：采用差异化策略，根据不同客户的需要，从广告的形式、内容、长度、播放频率、播放周期等

4、方面综合考虑，量身定做合适广告；同时应注重集中原则和大客户原则，集中资源于重点客户上，谋求与他们建立长期合作关系。面对竞争，将重点突出“速度”二字，以领先于竞争对手的高速度进行服务种类、价格调整、促销配合等有节奏的动态组合并及时调整营销策略和控制服务生命周期，来持续获得和保持市场占有。四、我公司盈利计划公司拟吸引外部投资者投入资金400万元，向银行担保贷款200万元。预计至第二年开始盈利。-86-第二章市场分析一、市场环境分析（一）宏观环境分析——PEST模型广告业常常被称为一个国家国民经济发展状况的“晴雨表”，上世纪80年代以来，中国广告产业伴随中国改革开放和市场经济的进程而发展起来，中国

5、经济的快速增长促使了中国广告产业的高速发展。20多年来，中国广告业以年均超过宏观经济增长速度的较高速度增长。特别是进入21世纪以来，中国广告业正以一种前所未有的速度发展，据专家预测，未来五年户外广告将迎来新时代。目前，随着城市规模扩大及生活品质的提高，中心城市的人们用在户外的时间越来越长。上下班、会友、聚餐、娱乐、拜访客户等等，使大众越来越多将时间花在途中。户外传统媒体强调更多的是点的概念，覆盖面和受众的停留时间都比较少。传统的路牌、灯箱、单立柱、霓虹灯等表现形式单一的户外媒体已经无法满足受众的需求。通过创新来有效弥补户外传统媒体的缺陷，正是新媒体相较于传统户外媒体质的飞跃。可以说，户外媒体

6、领域新技术的应用极大刺激了新媒体的成长、成熟。反映到盈利能力上，当前户外广告的增长也主要来自户外视频和户外LED。　　在发达国家的户外广告市场中，户外视频、LED平均占据了80%的份额，而且从各种形态的广告收入增长来看，户外视频广告的增长速度已经超过网络的增速。今后几年全球各类LED显示屏需求每年均会达到几十亿美元，而且还在逐年递增。而在中国，据全国光学光电子行业协会LED显示屏分会统计，2007年LED显示屏全行业的销售额约为80亿元。　　在我国，公交车移动电视07年较06年增长超过200%，户外LED增速也很惊人，达到148%。近年来户外视频在中国的发展超乎了我们的想象力。而随着新媒体的

7、发展和“流媒体”（又叫流式媒体，它是指商家用一个视频传送服务器把节目当成数据包发出，传送到网络上。它实际上指的是一种新的媒体传送方式。）在广告中的普及，以及“植入式”(ProductPlacement，是指把产品及其服务具有代表性的视听品牌符号融入影视或舞台产品中，给观众留下相当的印象，以达到营销目的。）等广告新形式的出现，公众以及广告主对广告的要求也越来越高。LED屏幕的诞生也就是一个全新的广告发布平台的诞