奥迪汽车的营销方案探析

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1、奥迪汽车的营销方案探析　　本篇论文目录导航：　　　　【题目】奥迪汽车开拓我国市场的战略分析　　【第一章】奥迪在我国的营销策略研究绪论　　【第二章】奥迪汽车营销环境与营销能力　　【第三章】奥迪汽车的五力模型分析和SWOT分析　　【第四章】奥迪汽车的营销方案探析　　【第五章】奥迪营销策略实施保障　　【结论/参考文献】我国市场奥迪营销模式研究结论与参考文献　　　　第4章奥迪汽车的营销策略　　奥迪汽车的目标市场策略　　差别性市场策略　　作为汽车行业的领头先驱品牌，奥迪（Audi）汽车一直专注于以创新理念和先进技术来不断提升汽车运行效率。自1995年至今，Audi公司已经通过

2、提高汽车运行效率把输出单位功率产生的二氧化碳排放量降低了30%.　　更进一步的调研表明，高档汽车使用者对于汽车环保方面有着着重的考量：第一条原因在社会地位与经济地位确定的他们对社会环境有更大的责任感，所以在考虑汽车尾气的排放上也相对于的在意。第二条原因是高档汽车的消费者不仅仅把汽车作为代步工具那么简单，追求的更是高品质的驾乘体验。　　另外，不同的国家与地区对汽车的环保等级的要求是不同的。因此，高档汽车消费者的驾乘体验与节能环保方面等的汽车性能方面也成了高档汽车研发的重要课题之一。　　基于这种认识和奥迪作为高档品牌的定位，Audi实施了“绿色高效模块战略”.所谓“绿色

3、高效模块战略”就是全方位的改进优化组合对一辆汽车上所有影响油耗的单元，并在最大限度上降低汽车油耗和尾气排放的同时。　　在汽车节油上与之紧密相关的单元被整合为了四大技术模块，分别是动力系统、绿色驾驶辅助系统车身及能量管理系统、替代动力系统和替代燃料，从而可以最深层面的挖掘汽车每一细分单元的节能潜力。进一步的研究表明四大技术模块以及其中的各细分单元都具有相互兼容的特性。　　在现实使用中可按照不同地区区域的不同需求，将这些模块及其中各细分单元进行私人定制化组合，使每一个车型都具有高效节能环保特征，另一方面也可以保证消费者的驾驶乐趣。“绿色高效模块战略”的战略性成功使Aud

4、i所有车型尾气的二氧化碳排放量平均又减少了20%.　　集中性市场策略　　作为最早实现本地化生产的豪华品牌，20多年来，奥迪与一汽精诚合作，共同努力，始终领跑中国豪华车市场的发展，中国已经成为奥迪全球第二大市场，被视为奥迪的第二故乡。奥迪之所以成功，是因为奥迪始终专注于豪华车市场，将技术、资金、人力、营销等所有资源集中于此。　　（1）提升品牌形象。提升汽车品牌形象一方面是为了取得更好的市场份额，同时也是为了打开潜在客户群。奥迪的产品系列非常丰富，覆盖了从经济型的A0级到D级的轿车产品，从小巧型的SUV到大型SUV,既有入门级跑车也有R8这样的超级跑车。但在中国本地生产

5、只有三种：C级轿车A6、B级轿车A4、和中型SUVQ5.这显然不足以代表奥迪品牌的经典系列形象，不能展示奥迪的造车技术与理念，相对而言进口车型更能够丰富Audi的品牌形象。比如奥迪A8L作为Audi的经典产品，采用了奥迪独有的全铝车身技术，让客户更加全面和深入的了解了Audi品牌的形象。　　（2）为国产化进行市场尝试。Audi高层的决定便是所有的车型从国外生产，在销量客观的情况下，就实行中国本土的批量生产。在这个决定中，AudiQ5车型便是一个例子，进口　升排量的奥迪Q5的报关价格只有3万多美元，加上进口环节税以及各关卡的综合利润，在中国的售出价应该小于55万元人民

6、币，可市场的实际售价却达到了65万元人民币。同样的在奥迪A3已经明确要中国制造的情况下，那么定价方面必须要考虑到中国本土自主品牌的汽车价格，在中国消费者眼中德国制造代表着严谨的质量和精湛的工艺，中国汽车一定不如德国原装进口车。那么，中国本土汽车的价格应远低于国外进口汽车，如在Q5这个型号的汽车上，国产低于进口接近10万元人民币，为了确保国产A3轿车的利润空间，进口A3就会提高市场价格。　　　　产品策略　　产品线　　产品组合是指企业所生产或销售的全部产品和产品项目的组合。产品和产品项目的恰当组合能够使企业在支配资源有限的情况下，可充分利用销售机会。从一定层面上讲，企业

7、销售成功的关键在于满足消费者需求的程度和正确的产品销售策略。随着市场竞争的加剧，豪车品牌市场细分化趋势愈发清晰，不再是仅靠一款明星车型打天下。越来越多的豪车品牌细分车型开始推出并抢占各大细分汽车市场。　　（1）产品线的宽度。产品组合的宽度是指一个公司所能提供的全部产品数量。奥迪汽车现有市场产品包括轿车、SUV、高性能跑车、新能源汽车等四大系列。　　（2）产品线的长度。产品组合的长度是指一个公司所销售的各类产品的数量。奥迪现有AQR三大系列、11大车系、29款车型，仅奥迪A系列就有7款车型。不同的车型针对不同的细分市场，实现了豪华车市场的零死角全覆盖。　　（3）产