提高成交10个常用的营销方法

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1、提高成交10个常用的营销方法　　随着商品市场的发展，商品的多样化不断加剧着销售中的竞争与矛盾。商场中经常见到销售员在营销过程中发生冲突，这无疑是竞争所产生的负面问题，但是这种问题是否可以避免呢？营销一定要通过“抢”来完成吗？当然不是，下面小编为各位营销工作者整理了10个常用的提高成交的营销方法，希望可以对大家的工作带来一缕清风。　　营销方法一、选择成交法　　选择成交法，就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。就像前面讲到，"豆浆您是加两个蛋呢，还是加一个蛋？"还有"我们礼拜二见还是礼拜三见？"这都是选择成交法。　　从事销售的人员

2、在销售过程中应该看准顾客的购买信号，先假定成交，后选择成交，并把选择的范围局限在成交的范围。选择成交法的要点就是使客户回避要还是不要的问题。　　（1）选择成交法的优点　　可以减轻客户的心理压力，制造良好的成交气氛。　　从表面上看来，选择成交法似乎把成交的主动权交给了客户，而事实上就是让客户在一定的范围内进行选择，可以有效地促成交易。　　（2）运用选择成交法的注意事项　　销售人员所提供的选择事项应让客户从中做出一种肯定的回答，而不要给客户一种有拒绝的机会。　　向客户提出选择时，尽量避免向客户提出太多的方案，最好的方案就是两项，最多不要超过三项，否则你不

3、能够达到尽快成交的目的。　　营销方法二、小点成交法　　小点成交法又叫做次要问题成交法，或者叫做避重就轻成交法。是销售人员在利用成交的小点来间接地促成交易的营销方法。　　【案例】某办公用品推销人员到某办公室去推销碎纸机。办公室主任在听完产品介绍后摆弄起样机，自言自语道：“东西是倒挺合适，只是办公室这些小年轻的毛手毛脚，只怕没用两天就坏了。”推销人员一听，马上接着说：“这样好了，明天我把货运来的时候，顺便把碎纸机的使用方法和注意事项给大家讲讲，这是我的名片，如果使用中出现故障，请随时与我联系，我们负责维修。主任，如果没有其它问题，我们就这么定了？”　　小

4、点成交法的优点是：可以减轻客户成交的心里压力，还有利于销售人员主动地尝试成交。保留一定的成交余地，有利于销售人员合理地利用各种成交信号有效地促成交易。　　营销方法三、请求成交法　　请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种营销方法。　　（1）使用请求成交法的时机　　①有时候客户对推销的产品表示兴趣，但思想上还没有意识到成交的问题，这时销售人员在回答了客户的提问，或详细地介绍产品之后，就可以提出请求，让客户意识到该考虑购买的问题了。　　②销售人员与老客户，销售人员了解顾户客的需要，而老客户也曾

5、接受过推销的产品，因此老客户一般不会反感推销人员的直接请求。　　③若顾客对推销的产品有好感，也流露出购买的意向，发出购买信号，可又一时拿不定主意，或不愿主动提出成交的要求，推销人员就可以用请求成交法来促成客户购买。　　（2）使用请求成交法的优点　　①可以节省销售的时间，提高工作效率　　②充分地利用了各种的成交机会　　③可以体现一个销售人员灵活、机动、主动进取的销售精神。。　　④快速地促成交易　　（3）请求成交法的局限性　　请求成交法如果应用的时机不当，可能给客户造成压力，破坏成交的气氛，反而使客户产生一种抵触成交的情绪，还有可能使销售人员失去了成交的

6、主动权。　　营销方法四、假定成交法　　假定成交法也可以称之为假设成交法，是指销售人员在假定客户已经接受销售建议，同意购买的基础上，通过提出一些具体的成交问题，直接要求客户购买销售品的一种营销方法。　　例如，“张总您看，假设有了这样设备以后，你们是不是省了很多电，而且成本也有所降低，效率也提高了，不是很好吗？”就是把好像拥有以后那种视觉现象描述出来。　　假定成交法的主要优点是假定成交法可以节省时间，提高销售效率，可以适当地减轻客户的成交压力。　　营销方法五、机会成交法　　机会成交法也叫做无选择成交法、唯一成交法、现在成交法、最后机会成交法。例如：“我们

7、这个机器只剩下三台了，我们最后的优惠时间只有一个星期了……”这就是机会成交法。　　营销方法六、保证成交法　　保证成交法是指销售人员直接向客户提出成交保证，使客户立即成交的一种方法。所谓成交保证就是指销售人员对客户所允诺担负交易后的某种行为，例如，“您放心，这个机器我们3月4号给您送到，全程的安装由我亲自来监督。等没有问题以后，我再向总经理报告。”“您放心，您这个服务完全是由我负责，我在公司已经有５年的时间了。我们有很多客户，他们都是接受我的服务。”让顾客感觉你是直接参与的，这是保证成交法。　　(1)使用保证成交法的时机　　产品的单价过高，缴纳的金额比

8、较大，风险比较大，客户对此种产品并不是十分了解，对其特性质量也没有把握，产生心理障碍成交犹豫不决时，销售人员