区域旅游市场细分及营销策略研究

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1、区域旅游市场细分及营销策略研究摘要：以长沙为例将区域旅游市场分为国内和境外两大市场，国内旅游市场又分为基础、重要和辅助旅游市场。境外旅游市场又分为基础、主要、重要和潜力市场。为此，长沙市旅游业发展，应针对不同区域市场的特点，实施政府主导总体把握，整合资源推出品牌，区域联合优势互补等营销策略，努力提高区域旅游市场营销的针对性和有效性。　　关键词：区域旅游市场；营销策略；长沙市　　　　Abstract:WithChangshaasanexample,theregionaltouristmarketcanbedividedintotwoparts:domesticmarketandintern

2、ationalmarket.　The　domesticonecanbefurtherdividedintothebasicmarket,theimportantmarketandthesupplementalmarket.VariousmarketingstrategiescanbecarriedoutvalidlytodevelopthetouristindustryofChangshaCityandimprovetheregionaltouristmarket,suchasbuildingupimage,extrudingbrand,improvingcondition,optimi

3、zingenvironment,regionalcooperationandadvantagecomplementationetc.　　Keywords:regionaltouristmarket;strategy;ChangshaCity　区域旅游市场细分及营销策略研究摘要：以长沙为例将区域旅游市场分为国内和境外两大市场，国内旅游市场又分为基础、重要和辅助旅游市场。境外旅游市场又分为基础、主要、重要和潜力市场。为此，长沙市旅游业发展，应针对不同区域市场的特点，实施政府主导总体把握，整合资源推出品牌，区域联合优势互补等营销策略，努力提高区域旅游市场营销的针对性和有效性。　　关键词：区域旅

4、游市场；营销策略；长沙市　　　　Abstract:WithChangshaasanexample,theregionaltouristmarketcanbedividedintotwoparts:domesticmarketandinternationalmarket.　The　domesticonecanbefurtherdividedintothebasicmarket,theimportantmarketandthesupplementalmarket.Variousmarketingstrategiescanbecarriedoutvalidlytodevelopthetouri

5、stindustryofChangshaCityandimprovetheregionaltouristmarket,suchasbuildingupimage,extrudingbrand,improvingcondition,optimizingenvironment,regionalcooperationandadvantagecomplementationetc.　　Keywords:regionaltouristmarket;strategy;ChangshaCity　　　近年来，随着旅游业的发展，旅游业由卖方市场向买方市场转变，旅游市场的竞争日趋激烈，旅游者所追求的是技术含量

6、高，具有特色的精加工旅游产品。这就要求区域旅游组织在凭借本地旅游资源优势的基础上对旅游市场现状做细致分析，预测其发展趋势，从而进行准确的定位，并制定相应的营销策略，来促进旅游产业可持续发展目标的实现。目前，国内学者对区域旅游的研究主要集中于旅游地的空间竞争[1]，旅游合作的指导思想[2]等，但对区域旅游市场细分与营销方面的研究较少。区域旅游市场细分，是目的地旅游市场营销的基础，在以区域为特征的旅游目的地营销过程中，将客源市场按照空间分布进行划分，有利于分析区域旅游市场的文化特征，明确市场营销的重点。本文以长沙市为例对区域旅游市场进行深入细致的分析，整合目的地旅游资源，提高营销的针对性和有

7、效性，对促进长沙市旅游业迅速发展具有重要的理论和现实意义。　　一、长沙市旅游业发展条件　　（一）丰富的旅游资源　　长沙是一座有着千年历史的文化古城，自春秋战国时这里便是军事必争之地和文人墨客流连忘返之地，也因毛主席的家乡、雷锋的故里更让长沙在全国具有独特的吸引力。今天的长沙也发展成为具有自己城市品牌——文化型城市的闪亮星城了。岳麓山不仅风景迷人，而且在历史上也因为朱熹等一代名人而声震八方。美丽的湘江中心俯卧着橘子洲，一代伟人曾在这里